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      2013年10月04日       
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      2009年,30歲的瑞典程序員Markus Persson寫了一個小游戲Minecraft。當他看到游戲初步獲得成功后,2010年9月,Markus Persson決定辭職,與朋友合資成立Mojang(瑞典語"組件"的意思)游戲公司,專職開發Minecraft。

      今天為什么想要說說這家瑞典游戲公司Mojang呢?最近圍繞著它有一些有意思的故事與報道。

      一是它的“少人多金”狀況讓人眼羨。

      《華爾街日報》報道說,社交游戲公司Zynga有3000名員工,每年的現金流為2億美元。但瑞典游戲開發公司Mojang僅有29名員工,每年的現金流高達約1億美元。

      Mojang已 銷售 了約2000萬份沙盒類游戲《Minecraft》。《Minecraft》支持智能手機、Xbox Live和PC,只通過數字渠道銷售。

      Mojang表示,去年4月份,約50%的《Minecraft》用戶每日 都會登錄游戲。Mojang每日 銷售約10000份PC/Mac版《Minecraft》拷貝,去年12月24日起的一周內銷量達到近25萬份。PC版《Minecraft》價格為27美元。AppData的數據顯示,過去14天,《Minecraft》是下載量最大的十款App Store應用之一。

      消息人士透露,去年Mojang營收為2.35億美元,EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)約為9000萬美元。根據最近發布的財報,Zynga營收為10.9億-11億美元,利潤為1.52億-1.62億美元。

      Mojang多次拒絕了大型游戲開發商的收購計劃以及 風險投資 公司的投資。動視暴雪與Mojang業務模式相似,市盈率約為14倍。按14倍市盈率計算,Mojang身價超過10億美元。

      這29名員工是怎么構成的?目前Mojang有4名員工負責開發PC版《Minecraft》,2人負責開發iPhone版,一個獨立團隊負責開發Xbox版本。其他員工則負責客戶服務、業務開發和其他游戲。

      第二件事,是有另幾個美國人用眾募集資的方式,遠赴重洋,拍了一部Mojang的紀錄片。

      2005年,美國波特蘭有三個愛打游戲的年輕人。他們成立了一家名為2 Player Productions(簡稱2PP)的制片工作室,專門拍攝電子游戲的制作過程。

      在Mojang剛成立不久,他們就注意到了,并且對它產生了興趣。

      2011年2月21日,這三人把拍攝Mojang的計劃放上了融資網站Kickstarter,附上一段20分鐘的試拍樣片,懇求資助。《項目介紹》這樣寫道:"本片將第一次深入展示,一家游戲軟件公司在成立后第一年遭遇的挑戰和取得的成績。我們將分析Minecraft史無前例的成功,采訪新聞記者和行業專家,訪問游戲玩家。您的資助將幫助我們前往瑞典和別的地方,使我們可以雇傭人手,制作特效,聘請原創配樂。"

      他們成功了,截止2011年3月26日該募資項目結束時,一共有3631人捐款,總金額21萬零297美元。捐款人數排在Kickstarter有史以來第三位。

      2012年12月22日,該紀錄片發行。DVD套裝定價20美元,視頻文件下載定價8美元,音軌定價7美元。但出人意料的是,2PP第二天又把這部電影放到了全球最大文件分享網站海盜灣上,允許免費下載。2PP團隊說,“請觀看這部影片,希望你喜歡它,理解我們想做的事情。請考慮支持我們,購買8美元的下載版或者20美元的DVD。”

      關于此更詳細的過程,可以去阮一峰的博客上看。

      這是這個年代關于互聯網上的小眾文化生產的一個小故事不管是29個員工創造出一個拒絕風投的、現金流巨大的公司,還是2PP為它制作紀錄片的整個過程。

      你受到什么啟發了嗎?

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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