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      2016年05月18日    價值中國     
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
    所謂“真實的企業(yè)文化”,是從一些真實發(fā)生的場景中感知到的。這些真實的東西,其實正映射著一家公司真正的文化是什么。

    動聽的理念和直面問題的理念

    一家公司的員工們說,我們的企業(yè)文化理念應(yīng)該生動通俗響亮一些,不然傳播起來不容易。我能理解他們的意思,而且在理念設(shè)計時,生動、通俗、易于傳播也的確是理念設(shè)計的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但是,動聽的理念是否能夠直面問題?反過來說,直面問題的、不生動的理念是否能夠管用?這是我們需要思考的問題。又進一步說,理念是用來傳播的還是用來解決問題的?

    其實,從諸多企業(yè)的實踐看,理念的作用顯然是后者而不是前者。也就是說,你設(shè)計出的企業(yè)文化理念,是否能夠真正直指問題的核心、是否能夠警示和提醒大家去改變問題,這是檢驗理念是否適用的真正標(biāo)準(zhǔn)。動聽而通俗的理念容易讓人記住,但是記住了是否就能夠做到?企業(yè)文化建設(shè)的過程,是通過記住了而做到?還是實踐者通過切身權(quán)利與利益的變化而做到?顯然,后者才是我們應(yīng)真正關(guān)注的。

    私有企業(yè)的“私人領(lǐng)地”

    一次經(jīng)營問題分析會上,大家發(fā)言時,將問題輕輕一提、輕輕放下,而更多說自己是怎樣做的、自己是多么的不容易、自己是怎樣考慮的。這一詞不達意和言不由衷的過程,使人深深地感受到了徹底的悲哀加憤怒。這是一家私有企業(yè),在這家問題多多的私有企業(yè)中,談成績、爭功勞大家躍躍欲試,談問題、找方法大家噤若寒蟬。私有企業(yè)的老板因為問題多多而急火攻心,私有企業(yè)的管理者因為怕自己“私有”的領(lǐng)地被老板涉足和發(fā)現(xiàn)問題而虛于周旋。在這里,沒有開誠布公,沒有直面共同的問題,沒有將心比心,沒有總攬全局的引導(dǎo)和啟發(fā);有的只是得過且過、將計就計、避重就輕、王顧左右而言他。

    問題的癥結(jié)在哪里?還是那句“老生常談”:公與私的關(guān)系。任何群體或組織的任何時期,任何所謂“私”的東西,其實最終是大家共享的,國家如此,企業(yè)也如此。有所區(qū)別的是,有的地方是通過明確的規(guī)則讓大家共享,而有的地方是沒有規(guī)則或者表面上沒有規(guī)則,大家通過不正當(dāng)?shù)姆椒ɑ蛘哒f灰色的潛規(guī)則“化公為私”而已。上述企業(yè)的問題就是:私人的老板想讓大家一心為公,而大家的想法確實化公為私,“我的領(lǐng)地我做主”!你自己是一個大一點兒的“私”,卻想讓大家把你的“一己之私”變?yōu)?ldquo;公”、為了你的“私”而“公而忘私”,但你又不愿意承認和確認大家的“小私”。你越是不愿意承認大家的“小私”,人家也就越是不肯“露丑”,于是緊緊捂住自己的“私處”!

    “皇上,這宮里的女人都是您的,我們都是太監(jiān)!沒有小雞雞!”奈何?!

    為什么離職?

    我曾經(jīng)對一家公司的人力資源管理狀況下了一個結(jié)論,叫做“人多勢不眾”。這家公司的員工主動離職率居然可以達到45%。同時更有意思的是,與會者聽到這個數(shù)據(jù),沒有人感到是一個問題!我總在琢磨一個事情,就是員工明明已經(jīng)和你簽約進來了,但卻在較短的時間就離開,其離職的核心原因,應(yīng)該暫時不是薪酬和提拔等方面的問題。那么,問題出在哪兒?結(jié)合這就公司的情況我認為,員工職的核心原因,是一個“文化融入”的問題。

    當(dāng)我們進入一個新的和陌生的環(huán)境時,你最希望的是什么?是有人告訴你我們是誰、是有人告訴你你和我們的關(guān)系是什么、是有人教導(dǎo)你做事的方法、是有人領(lǐng)著你到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、是有人告訴你關(guān)心你工作中的順利和不順利、是有人對你的成績及時提出善意的表彰和贊同、是有人在你情緒不佳時關(guān)注你一下、是有人對你未來的成長提出建議、是有人和你聊聊人生談?wù)剝r值觀······這些,你們做到了嗎?

    好的種子為什么爛了

    但凡培養(yǎng)先進團隊,大家都有一個希望,就是這個團隊的做法能夠被其他團隊復(fù)制,還有一個想法就是,希望這個先進團隊的成員,在加入其他團隊時,能夠像種子一樣,將先進團隊的做法帶入新的團隊中,去開花結(jié)果、開枝散葉。但實踐中出現(xiàn)的情況往往事與愿違。比如,一個朋友說,先進團隊的員工在加入另外一個團隊后,他的先進行為往往會打折扣,甚至“泯然眾人矣”。我想,這里面的原因有兩個方面:

    第一,任何一個人在加入一個先進的團隊時,不管他愿意不愿意,都會認真地調(diào)適自己的行為,爭取讓自己變得和人家一樣,或者起碼表面上一樣。即便他在之前沒有主觀意愿、沒有做好準(zhǔn)備,一旦加入后,一種我們常常說到的“氛圍”和“環(huán)境”帶給了他無形的壓力,迫使他慢慢讓自己變得像其他人一樣。但是請注意,這種情形說的是一個人沒有主觀意志想去改變,而是被動甚至被迫的改變。一旦環(huán)境變了,他的這種行為就將恢復(fù)原狀,或者大打折扣,去適應(yīng)另外一種情形——還是要和自己變得和別人一樣,而不是不一樣。

    第二,即便一個人主觀上有自我變革的想法并且在先進的團隊中付諸實施并如魚得水,他在加入另外一個不怎么先進的團隊時,是否會像一粒種子一樣發(fā)光發(fā)熱?這里面的一個核心問題是這個人的權(quán)力或者影響力有多大。一個曾經(jīng)有類似經(jīng)歷的朋友說,在新的團隊中,我也想和原先一樣去做,但權(quán)力不大、影響力太小,領(lǐng)導(dǎo)不怎么支持、大家也不愿意做更多,慢慢也就不去想了。反過來我們也經(jīng)常還看到,一個有意愿、有能力、有權(quán)利的變革者,無論在什么地方,他都會通過自身的領(lǐng)導(dǎo)行為和教練過程,打出一片新天地。因此,種子爛了的主要原因,還是種子自身不夠強大。這也同時說明了一個我們總在念叨的問題:權(quán)力對于文化的變化極其關(guān)鍵。

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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