內(nèi)銷品牌識別系統(tǒng)應(yīng)重新構(gòu)建

    一些優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)，具備良好的品牌意識，會建立一套品牌識別系統(tǒng)，但主要局限于品牌CI系統(tǒng)。拓展內(nèi)銷品牌，不少外貿(mào)企業(yè)會拿來就用，或是對原有的CI系統(tǒng)做一些修繕。這樣會帶來以下兩個問題：

    1、原有CI系統(tǒng)服務(wù)海外市場，并不適應(yīng)性內(nèi)銷市場，需要完善與修正；

    外貿(mào)業(yè)務(wù)的品牌，受眾是海外經(jīng)銷商，是一個渠道品牌。這樣的CI系統(tǒng)，多半只是一個符號，缺乏更多品牌性的考慮，特別是站在終端用戶角度，去思考CI系統(tǒng)如何才能更加打動終端客戶。

    內(nèi)銷品牌的CI系統(tǒng)，是為打動終端客戶設(shè)計的，與外貿(mào)業(yè)務(wù)CI系統(tǒng)的設(shè)計角度存在根本差異，如果直接將外貿(mào)業(yè)務(wù)CI系統(tǒng)應(yīng)用于內(nèi)銷，一定會存在適應(yīng)性的差別。

    肯德基進(jìn)入中國市場之初，未來讓中國消費(fèi)者便于認(rèn)識，在其英文標(biāo)識“KFC”加了中文字樣“肯德基”。

    同樣，海爾進(jìn)入海外市場，把原有的中文“海爾”去掉，成為全英文的識別。

    外貿(mào)企業(yè)海外市場應(yīng)用的CI系統(tǒng)，很多是全英文的，如果應(yīng)用內(nèi)銷市場，可以借鑒肯德基的做法。

    2、原有品牌識別系統(tǒng)過于簡單，尚未形成完整的體系，需要重新構(gòu)建和補(bǔ)充。

    外貿(mào)企業(yè)的品牌識別，主要還是產(chǎn)品識別和組織識別，視覺識別也是根據(jù)產(chǎn)品識別和組織識別設(shè)計的，基本沒有個性識別這個部分。

    即使是產(chǎn)品識別和組織識別，內(nèi)容也相對單一，比如，產(chǎn)品識別主要是品質(zhì)識別，產(chǎn)品的設(shè)計、用料等都是海外客戶指定的；組織識別主要是生產(chǎn)能力識別，因為海外客戶基本不關(guān)心別的。

    個性識別和視覺識別，海外客戶也是要求不多，所以，必要的視覺識別，也是缺乏個性和內(nèi)涵的。做外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們只要告訴海外客戶：我們的性價比很高，我們的生產(chǎn)能力很強(qiáng)就足夠了，內(nèi)銷客戶所要求的就要豐富太多。

    重新構(gòu)建內(nèi)銷品牌識別體系，應(yīng)從終端客戶出發(fā)，從產(chǎn)品、組織、符號、個性四個方面深入，找到各項識別要素，并最終形成內(nèi)銷品牌的識別體系。

    品牌識別的很多要素可以充滿創(chuàng)意，而且非常有趣。雖然品牌識別要素是一個體系，充滿創(chuàng)意的要素就是其中的精靈，最容易打動消費(fèi)者。

    “8008208820”，你把這個數(shù)字念一遍，你是否馬上想起“DHC”。“8008208820”是“DHC”電話直購的號碼，由于被編成了一句歌，我們就會聯(lián)想到“DHC”這個品牌。

    “DHC”是日本最大的通信銷售化妝品品牌，除了一貫的傳統(tǒng)銷售模式外，DHC更確立了通信販賣形式，并成為主要的銷售渠道。DHC每月免費(fèi)派發(fā)的OliveClub月刊，看到想買的東西，只需撥個電話、傳真或電郵訂購就可以。

    “8008208820”，當(dāng)我們唱出來的時候，就是“DHC”的聲音識別。

    再看一個有趣的家伙——蒙牛的小奶人多多，在06世界杯上的一鳴驚人。
 

    2006年世界杯期間，眾多廣告商戰(zhàn)中，奶人多多闖入人們的視野。在這則廣告中，沒有大牌球星炫技術(shù)，也沒有球迷發(fā)瘋吶喊，只有牛奶幻化成的動感小人，快樂地踢著足球。最后，足球變成一滴牛奶，飛濺到牛奶杯中。

    在眾多明星中，奶人多多無疑是最靚的一個！