內銷品牌識別系統應重新構建

    一些優秀的外貿企業，具備良好的品牌意識，會建立一套品牌識別系統，但主要局限于品牌CI系統。拓展內銷品牌，不少外貿企業會拿來就用，或是對原有的CI系統做一些修繕。這樣會帶來以下兩個問題：

    1、原有CI系統服務海外市場，并不適應性內銷市場，需要完善與修正；

    外貿業務的品牌，受眾是海外經銷商，是一個渠道品牌。這樣的CI系統，多半只是一個符號，缺乏更多品牌性的考慮，特別是站在終端用戶角度，去思考CI系統如何才能更加打動終端客戶。

    內銷品牌的CI系統，是為打動終端客戶設計的，與外貿業務CI系統的設計角度存在根本差異，如果直接將外貿業務CI系統應用于內銷，一定會存在適應性的差別。

    肯德基進入中國市場之初，未來讓中國消費者便于認識，在其英文標識“KFC”加了中文字樣“肯德基”。

    同樣，海爾進入海外市場，把原有的中文“海爾”去掉，成為全英文的識別。

    外貿企業海外市場應用的CI系統，很多是全英文的，如果應用內銷市場，可以借鑒肯德基的做法。

    2、原有品牌識別系統過于簡單，尚未形成完整的體系，需要重新構建和補充。

    外貿企業的品牌識別，主要還是產品識別和組織識別，視覺識別也是根據產品識別和組織識別設計的，基本沒有個性識別這個部分。

    即使是產品識別和組織識別，內容也相對單一，比如，產品識別主要是品質識別，產品的設計、用料等都是海外客戶指定的；組織識別主要是生產能力識別，因為海外客戶基本不關心別的。

    個性識別和視覺識別，海外客戶也是要求不多，所以，必要的視覺識別，也是缺乏個性和內涵的。做外貿業務，我們只要告訴海外客戶：我們的性價比很高，我們的生產能力很強就足夠了，內銷客戶所要求的就要豐富太多。

    重新構建內銷品牌識別體系，應從終端客戶出發，從產品、組織、符號、個性四個方面深入，找到各項識別要素，并最終形成內銷品牌的識別體系。

    品牌識別的很多要素可以充滿創意，而且非常有趣。雖然品牌識別要素是一個體系，充滿創意的要素就是其中的精靈，最容易打動消費者。

    “8008208820”，你把這個數字念一遍，你是否馬上想起“DHC”。“8008208820”是“DHC”電話直購的號碼，由于被編成了一句歌，我們就會聯想到“DHC”這個品牌。

    “DHC”是日本最大的通信銷售化妝品品牌，除了一貫的傳統銷售模式外，DHC更確立了通信販賣形式，并成為主要的銷售渠道。DHC每月免費派發的OliveClub月刊，看到想買的東西，只需撥個電話、傳真或電郵訂購就可以。

    “8008208820”，當我們唱出來的時候，就是“DHC”的聲音識別。

    再看一個有趣的家伙——蒙牛的小奶人多多，在06世界杯上的一鳴驚人。
 

    2006年世界杯期間，眾多廣告商戰中，奶人多多闖入人們的視野。在這則廣告中，沒有大牌球星炫技術，也沒有球迷發瘋吶喊，只有牛奶幻化成的動感小人，快樂地踢著足球。最后，足球變成一滴牛奶，飛濺到牛奶杯中。

    在眾多明星中，奶人多多無疑是最靚的一個！