品牌戰(zhàn)略要從“小”抓起

觀察

在一些中小企業(yè)看來，品牌似乎是擁有悠久歷史的老牌大公司才需要的東西，屬于企業(yè)經營的“錦上添花”之舉。

然而，在招商客網絡科技（北京）有限公司（以下簡稱“招商客”）的營銷專家看來，中小企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略刻不容緩。

所謂品牌戰(zhàn)略，就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經營戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略的本質是幫助塑造出企業(yè)的核心專長。

盡管在國外關于品牌管理的實踐和理論研究已經有一百多年，但中國真正意義上的品牌建設只有二十多年。但是隨著市場的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略被提升到前所未有的高度，而對于招商企業(yè)而言更是如此。

在招商業(yè)中，中小企業(yè)被劃分成不穩(wěn)定的生存期企業(yè)、稍有基礎的成長期企業(yè)和初具規(guī)模的企業(yè)。

然而無論是哪一種企業(yè)，在科技高度發(fā)達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值，并且不可模仿。

“因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿，也就是企業(yè)難以被剝奪的核心競爭力。”招商客的營銷專家認為。

他強調，目前招商市場存在著傳播渠道狹窄，策略僵化的問題，填鴨式的招商會上看似萬無一失的產品推介和政策說明，很難引起加盟商的興趣，而以往網絡招商、口碑招商、專家招商等措施也成為了明日黃花。

在這樣的市場情況下，品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要，擁有清晰品牌定位和戰(zhàn)略的企業(yè)很容易獲得消費者和加盟商的青睞。反過來，招商后迅速擴大的營銷渠道又會幫助企業(yè)提升品牌，從而讓其品牌戰(zhàn)略更上一層樓。