一流的企業(yè)銷(xiāo)售品牌銷(xiāo)售信用

    分析品牌管理之得失 　　

   我很喜歡一句話(huà)，把它送給大家：一流的企業(yè)銷(xiāo)售品牌，二流的企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品。　　

   什么是品牌？品牌就是信用！為什么可口可樂(lè)一個(gè)品牌可以?xún)r(jià)值連城，哪怕把全世界所有的可口可樂(lè)的工廠(chǎng)全部燒毀，哪怕全世界再也找不出一瓶可口可樂(lè)，只要有可口可樂(lè)的牌子，一切都可以失而復(fù)得！可口可樂(lè)價(jià)值400億美元，一個(gè)字100億美元！品牌的價(jià)值就是信用的價(jià)值，這真應(yīng)了美國(guó)《獨(dú)立宣言》的起草者富蘭克林所說(shuō)的那句話(huà)：“信用就是金錢(qián)。”打造品牌，就是打造信譽(yù)；打造信譽(yù)，就是打造黃金！　　

   自從達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)進(jìn)化論以來(lái)，我們大家就知道優(yōu)勝劣汰是自然界的法則。然而，我發(fā)現(xiàn)，在自然界比“優(yōu)勝劣汰”更重要的一條法則是“與眾不同”。　　

   自然界沒(méi)有一條相同的河流，也沒(méi)有一座相同的山峰，也沒(méi)有一片相同的樹(shù)葉，更不會(huì)有一個(gè)相同模樣和相同性格的人。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不可能有相同經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。任何成功的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展模式都不可能完全適合我們自己的企業(yè)。企業(yè)要想超越競(jìng)爭(zhēng)，不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，而是有所不同。　　

   尤其是在當(dāng)今的時(shí)代，更應(yīng)當(dāng)走個(gè)性化之路。管理專(zhuān)家宋新宇博士說(shuō)，現(xiàn)在工作的環(huán)境和過(guò)去不一樣，過(guò)去默默工作的人還有機(jī)會(huì)被提拔，現(xiàn)在不會(huì)展示自己的個(gè)性，就要被淹沒(méi)了。　　

   一個(gè)企業(yè)要成功，一定要個(gè)性化生存，走自己的路。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、包裝上，在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳上，各有各的特色、風(fēng)格和聲譽(yù)。只有不跟別人“搶生意”，才能不怕別人“搶生意”。　　這需要注意兩個(gè)重要的法則：一個(gè)法則就是“適合自己的路就是最好的路”。千萬(wàn)不要隨大流，人云亦云地選擇一個(gè)自己沒(méi)有足夠資源的領(lǐng)域來(lái)迎合客戶(hù)，這無(wú)疑是拿石頭砸自己的腳。　　

   另一個(gè)法則是周總理強(qiáng)調(diào)的“最重要的一條是想法子發(fā)揮自己的特長(zhǎng)”。