中興通訊如何成就國際化？

　　而在如何把握機(jī)會的“執(zhí)政策略”上，今年3月份接任中興通訊總裁職位的史立榮認(rèn)為，“創(chuàng)新+獲取規(guī)模”將是重要的兩大策略。

　　TD推進(jìn)與創(chuàng)新投入

　　盡管許多運(yùn)營商已經(jīng)在部署更常見的FDD 3G網(wǎng)絡(luò)并向LTE演進(jìn)，但史立榮指出，由于頻譜資源的限制，運(yùn)營商會考慮利用TDD頻譜進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　“越來越多的運(yùn)營商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進(jìn)一步介紹說，“運(yùn)營商將更加關(guān)注數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無線寬帶的一個選擇。”

　　2008年，中國通信運(yùn)營商進(jìn)行了重組。中國聯(lián)通獲得了傳統(tǒng)的WCDMA 3G牌照，中國電信獲得了CDMA 3G牌照，而中國移動作為全球最大的移動運(yùn)營商獲得TD-SCDMA牌照，成為全球首家建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商。為此，中國移動在探索的初期付出了一些代價。 當(dāng)時的中國移動總裁王建宙說：“TD-SCDMA尚不具備規(guī)模優(yōu)勢，這將帶來費(fèi)用的增加。”

　　然而，由于全球移動寬帶市場始料未及的發(fā)展，現(xiàn)在業(yè)界有逐步向TDD模式過渡的趨勢。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不對稱性，數(shù)據(jù)傳輸效率得到了大幅提升。系統(tǒng)通過動態(tài)地分配上行和下行的時間段，能夠?qū)⒖臻e的頻譜資源分配給其他用戶。

　　但在市場大機(jī)會下，產(chǎn)品的競爭力來自于對研發(fā)的持續(xù)投入，史立榮表示，每年中興通訊都要把10%的銷售收入投入到研發(fā)上。根據(jù)中興通訊8月份發(fā)布的半年財務(wù)報告，截至2010年6月30日，2010年上半年中興通訊實現(xiàn)銷售收入45億美元，同比增長10%，凈利潤1.29億美元，同比增長12%。這就意味著，每年中興通訊在研發(fā)的投入近10億美元。

　　“我們的創(chuàng)新更專注于市場需求，專注于客戶需求。”他說，如果未來中興通訊想成為通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新一定是首要策略。

　　他強(qiáng)調(diào)，10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是用于前瞻性的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，如下一代基站和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。中興通訊目前擁有國內(nèi)專利3萬多項、國際專利4100項，范圍涵蓋2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心領(lǐng)域。2009年，中興通訊國內(nèi)專利申請數(shù)排名第一，國際專利申請增長了3倍。

　　史立榮透露，SDR解決方案是其中研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過一致性的硬件平臺，進(jìn)行軟件升級，當(dāng)運(yùn)營商升級到3G或者4G的時候，保護(hù)運(yùn)營商的前期投資。

　　規(guī)模與市場

　　史立榮表示，除了創(chuàng)新外，打造規(guī)模化市場優(yōu)勢能力即為中興通訊第二個管理策略。

　　目前，中興通訊在中國3G投資中取得市場份額的規(guī)模優(yōu)勢，“中興在中國國內(nèi)取得了很好的市場份額，毫無疑問這將為我們在全球范圍內(nèi)帶來規(guī)模效益。”史立榮說，“我們在亞太地區(qū)的市場份額很大，我們同時也關(guān)注世界其他區(qū)域。希望在不久的將來，能夠在巴西、俄羅斯、南非、尼日利亞這樣的大國，占有更高的市場份額。”

　　而為了更好地突破歐洲和北美市場，中興通訊也在進(jìn)一步為此進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的改造。

　　目前，中興通訊約20%的股份為外資股。2010年中興通訊任命一位美國人、Freshfields律師事務(wù)所的前律師Timothy Seifert擔(dān)任獨(dú)立董事。史立榮表示，要讓中興通訊在歐美市場的形象上成為“一家不一樣的中國公司”。

　　中興通訊一開始利用終端進(jìn)行突破，今年8月，中興通訊與美國運(yùn)營商巨頭Verizon聯(lián)合宣布，將在美國市場正式推出中興通訊的Salute手機(jī)。“我們下一步是要進(jìn)入美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，”他說，“我們已經(jīng)成功地與一些中小型運(yùn)營商取得了合作。接下來我們希望進(jìn)入美國的一流運(yùn)營商。”

　　“一流運(yùn)營商是我們的明確目標(biāo)。我們的策略是聚焦于大國和一流運(yùn)營商，例如MTN、 Bharti、 沃達(dá)豐、法國電信這樣的跨國運(yùn)營商，”他說，“我們更致力于這一類的運(yùn)營商。”但中興通訊在印度就會非常謹(jǐn)慎，因為運(yùn)營商之間會出現(xiàn)合并重組。那里有許多運(yùn)營商在爭奪市場。

　　“如果運(yùn)營商需要，有時我們也可以提供一套融資服務(wù)。”史立榮透露。比如，2010年6月中興與加拿大一家新興運(yùn)營商Public Mobile簽了合同，為其設(shè)計、承建并運(yùn)營一張端到端的CDMA網(wǎng)絡(luò)，中興將為該網(wǎng)絡(luò)部署逾1000個基站。合同當(dāng)時價值3.5億美元，就是由中國進(jìn)出口銀行提供的融資服務(wù)。

　　同時，史立榮還表示，優(yōu)化內(nèi)部管理、節(jié)約成本也是非常重要的。為此中興通訊必須“重組架構(gòu)，使其更加扁平化，更為有效”。他會給公司不同部門設(shè)定“明確目標(biāo)”，并進(jìn)行績效考核。比如，他希望通過更多地利用IT和電信技術(shù)來節(jié)省差旅費(fèi)用，中興通訊就在全球部署400~500個會議視頻終端。

　　(本文來源：第一財經(jīng)日報作者：孫進(jìn))