小咖秀：“獨角獸”成長日記

雖然許多人對“一下科技”這個名字并不熟悉，但它旗下的兩款App——秒拍和小咖秀則正當紅：秒拍已是國內最大的短視頻播放平臺，日播放量超過5億次，與市值50億美元的優酷土豆移動端的日播放量相當；小咖秀上線三個月便收獲了1500萬用戶，在蘋果商店的免費應用榜連續登頂41天，這個紀錄在全球范圍內至今無人能破。光鮮背后，這只“新晉獨角獸”到底經歷了哪些堅持、試錯和成長？

起點：5萬美元和一位連續創業者

一下科技的天使輪融資只有5萬美元。按今天的估值，當初的投資方晨興也許已賺了幾百甚至上千倍，且只用了四年時間。外人可能會說晨興運氣好，撿了個大便宜，但事實并非如此。因為這次創業本身就“不差錢”。

70后韓坤是一下科技的創始人兼CEO，此前已是一名成功的連續創業者。韓坤靠做導航網站賺到了人生第一桶金，當時月收入已超過10萬元，后來網站被百度用數千萬元收購，韓坤實現財務自由，那年他26歲。當時互聯網在中國剛剛興起，旗幟是三大門戶（新浪、搜狐和網易），來自安徽小縣城的韓坤作了一個決定：去搜狐做夜班編輯。他的想法很簡單，去大公司學習和鍛煉，結果不到5年便升任搜狐網高級副總裁。之后，韓坤離開搜狐，參與創立了視頻網站酷6，4年后酷6在納斯達克上市。

看上去順風順水，功成名就，但韓坤本人卻說，“這些事情沒有一件讓我特別有成就感”。最大的遺憾來自酷6，韓坤當時的夢想是把酷6做成中國的Youtube，卻“最后做成了一個電影站”。

就在此時，晨興找到了韓坤，稱現在有個機會可以實現他的夙愿，不過不是在PC上，而是手機。當時是2011年，3G網絡剛剛開始普及，以iPhone4為代表的智能手機在中國大賣，這一年被視為中國移動互聯網的元年。在晨興的鼓動下，韓坤創立了一下科技。

 “酷6為什么做成了電影站？一是設備不足，中國當時DV年產量才100萬臺，沒足夠的設備怎么能產生足夠的視頻？二是用戶習慣，當時國內用戶不像現在的年輕人那么愿意去娛樂和分享。”韓坤分析。2011年，智能手機迎來大爆發，尤其是安卓手機的價格已經很便宜，相當于每個手機用戶都有了一臺攝像機，手機是短視頻的天然生存地。此外，更愛表達和分享的90后也起來了。韓坤看到了不可錯過的機會。

資本的嗅覺是敏銳的。就在晨興投資后的一個多月，美國知名VC紅點創投又領投了一個數百萬美元的A輪，這可能是創業公司里間隔時間最短的兩輪融資。

轉折：秒拍出世

2013年7月，一下科技完成B輪融資，新浪領投、紅點和晨興跟投2500萬美元。選擇新浪作為戰略投資方，是韓坤和他的一下科技在短視頻領域布局的關鍵一步。對UGC（User-generated Content，用戶生產內容）平臺來說，一個活躍的社交平臺對于內容的傳播與用戶的互動至關重要，新浪微博比微信朋友圈在內容引爆上更具優勢。

但此時，一下科技還沒有找到最合適的短視頻產品。在B輪融資前的一兩年里，摸索著做了幾款短視頻App，但反響寥寥。當時沒有人知道什么樣的移動端視頻產品才會受歡迎，只有不斷去迭代試錯。一下科技早期的短視頻App是不限制拍攝時長的，但當時國內的網絡環境還處在2G向3G的過渡階段，數據傳輸速度制約了視頻產品的發展。

除此之外，早期產品還有一個問題：只要是能實現的功能，全都加在產品上，但結果發現用戶并不知道要去拍什么。團隊開始對產品不斷簡化，但情況并沒有改觀。直到有一天，他們在產品設計上做了一個小小的改變。“只讓拍10秒，因為很多精彩瞬間就是10秒鐘，人是很奇怪的，你讓他隨便拍，他不知道拍什么，限制10秒，他反倒會拍出很多內容。”韓坤說。

這個只能拍10秒的應用就是“秒拍”，2013年10月正式上線，在隨后的半年里迎來了一波爆發，用戶數突破1000萬。正當韓坤以為秒拍可以借助新浪在微博上一飛沖天時，一個新玩家——美拍殺了出來。這是一款偏工具的短視頻應用，亮點是有各種效果的濾鏡和配樂供用戶使用。美拍突然成了“爆款”，上線9個月用戶過億，而超級App微信達到這個數字也用了14個月。

秒拍一下被甩到了后面。韓坤有點慌。一個字，抄！但當秒拍用了三個月時間也上線了類似的工具功能時，美拍又出了新的版本，就這樣反反復復地追了幾個月，韓坤突然覺得不大對勁。

“追了四五個月，還是追不上。我們就開始反思自己的優勢到底在哪？真的是在工具上嗎？工具總有被用煩用膩的一天，但如果每天都有新的內容給用戶看，就算工具變了，用戶還是會跟著你。所以當時我們整體轉向，工具是要做好，但重心應該放在內容上。”韓坤說。

高 潮：“微博+明星”造爆款

一下科技的C輪融資在2014年9月。凱鵬華盈領投，StarVC、新浪、紅點跟投5000萬美元，估值達到1億美元。新進入的StarVC的三位創始合伙人是黃曉明、任泉和李冰冰，而一下科技是這支明星基金投的第一個項目。他們進入的時點非常關鍵，因為秒拍正在預謀一場引爆微博的活動，明星VC幫上了大忙。

當時，美國興起了一場名為“冰桶挑戰賽”的慈善活動，規則很簡單，參與者將一桶冰水淋在自己頭上，然后就可點名3個人接受挑戰，被邀請者如果不應戰，就需要向ALS（肌萎縮側索硬化癥，又稱漸凍人癥）協會至少捐款100美元。8月18日，北京瓷娃娃罕見病關愛中心發起了中國的冰桶挑戰，希望大家能關注和漸凍人處境一樣的其他罕見病群體。

憑借在搜狐培養出來的媒體敏銳度，韓坤斷定這個活動會火，而秒拍正好借勢而上。澆桶水差不多就是10秒的視頻長度，天然適合秒拍。更重要的是，韓坤手里有微博平臺和明星資源兩張王牌。于是，一場空前的“病毒營銷”在微博上演，短短幾天，近百位演藝明星和商界大佬紛紛“濕身”，“冰桶挑戰”在微博上的話題閱讀量超過7億，秒拍借此又迎來一波爆發，大大縮小了與美拍的距離。

而真正讓秒拍超越美拍、問鼎國內第一短視頻平臺的，是一款對口型App——小咖秀。