創(chuàng)建一個成功商業(yè)模式的7張底牌！

市面上充斥著汗牛充棟的書籍，燈光下活躍著各種成功人士傳經(jīng)布道，真?zhèn)坞y辨。學(xué)成功學(xué)、打雞血、看名人傳記、聽奮斗者說、讀經(jīng)營之道，如獲至寶卻依然迷茫，再喝一喝勵志牌雞湯，尋找前行的力量。成功本沒有捷徑，可多少人在尋找捷徑的路上迷失了路。

成功各有各的原因，失敗都是相同的。再牛的想法再強的團隊若違背了常識、不合規(guī)律、脫離了本質(zhì)，則必敗無疑。世事變化無常，前途布滿荊棘也蘊藏著寶藏，我們唯一能做的就是在變化中把握不變的力量，勇敢前行。

成功的生意之所以成功，失敗的生意之所以失敗，其背后一定有著關(guān)鍵因素起著決定性作用。

什么是商業(yè)模式？

簡單的說，商業(yè)模式就是圍繞價值創(chuàng)造的一個賺錢的商業(yè)系統(tǒng)。一個商業(yè)模式能成立的必要條件有兩個：一是持續(xù)地創(chuàng)造價值；二是持續(xù)地盈利。但是在激烈的競爭環(huán)境中，并沒有一個商業(yè)模式能一成不變地運行下去，所以得根據(jù)市場環(huán)境的變化和競爭態(tài)勢的發(fā)展，不斷地鞏固自身優(yōu)勢，或者對商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)以顛覆者的姿態(tài)進(jìn)入一個市場，或者闖入一個新的領(lǐng)域時，就可以創(chuàng)建一個新的商業(yè)模式來驗證其商業(yè)邏輯。

解開商業(yè)模式的DNA密碼

成功的商業(yè)模式千千萬，B2C、C2C、B2B2C、C2B、B2B等等都是商業(yè)模式，同樣的模式有人成功也有人失敗，決定一個商業(yè)模式成敗的底層邏輯是什么？藍(lán)馬研究認(rèn)為有7個關(guān)鍵要素，分別為：1.產(chǎn)品；2.團隊；3.成本；4.效率；5.時間；6.空間；7.體驗/認(rèn)知。如下圖：

再將7個關(guān)鍵要素劃分為2個層次，一個是物理層，一個是意識層。見上圖。我將它稱之為商業(yè)模式的商業(yè)模型，叫做7度商業(yè)模型。

一個成功的商業(yè)模式之所以能運行下去，必定將上面7個要素其中幾個做到位了，值得強調(diào)地是，所有商業(yè)模式的成立必定以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，產(chǎn)品是地基，沒有產(chǎn)品，就沒有商業(yè)模式，產(chǎn)品力不強，則商業(yè)模式隨時崩塌。

商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)都在PK啥？

市場經(jīng)濟初級階段產(chǎn)品供不應(yīng)求，幾乎沒有競爭，產(chǎn)品制造出來就有市場，隨著產(chǎn)品的供應(yīng)越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，同時企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，于是上演諸如價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端攔截戰(zhàn)等一幕幕戲碼。此時，在物理層面不占競爭優(yōu)勢的企業(yè)，就會上升到對顧客意識層面的競爭，隨之就會掀起鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)，展開對顧客意識空間的爭奪。

當(dāng)競爭日趨激烈，獲取顧客越來越難，企業(yè)就只剩下兩條路可走了，要么消亡要么創(chuàng)新，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的價值來創(chuàng)造顧客，或者通過創(chuàng)新構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。那么如何創(chuàng)新呢？

《三體》的維度攻擊和加減乘除創(chuàng)新魔式

有一本叫《三體》的書在互聯(lián)網(wǎng)界備受追捧，大概意思是高維文明打擊低維文明、黑暗森林法則等。高維文明看低維文明就像我們?nèi)祟惪次浵佉粯樱獙ζ浯輾б兹绶凑啤：诎瞪址▌t比較對應(yīng)今天商業(yè)界的跨界現(xiàn)象，你的對手不一定來自于同行，說不定哪一天冷不丁冒出了一個程咬金將你消滅。

《三體》思想應(yīng)用到商界主要就是升維和降維攻擊，通過在某些關(guān)鍵維度升級或者降級消滅競爭對手。但是三體沒有告訴你的是到底要在哪些維度進(jìn)行升級和降級，而本人就在這篇文章與您分享。

加減乘除創(chuàng)新模式

分享7度商業(yè)模型作為參考，7個關(guān)鍵要素（1.產(chǎn)品；2.團隊；3.成本；4.效率；5.時間；6.空間；7.體驗/認(rèn)知），通過對這7個要素進(jìn)行加減乘除來獲得競爭優(yōu)勢。加的意思是之前沒有，現(xiàn)在加上；減的意思是把之前有的減少；乘的意思是把之前有的放大；除的意思是把之前有的拿掉。

比如電子商務(wù)就是通過互聯(lián)網(wǎng)主要對時間、空間做乘法和對成本做減法獲得競爭優(yōu)勢，來攫取地面商業(yè)的市場份額的。案例如下圖：

我們看到京東電商在產(chǎn)品豐富度、成本、效率、時間、空間上都比國美線下實體占據(jù)優(yōu)勢，在10年前，京東對比國美相當(dāng)于一個小學(xué)生跟一個博士生，10年后的今天，隨著電子商務(wù)的爆發(fā)式增長，京東的市值早已超越國美。

當(dāng)某一個行業(yè)格局已定，后來者是不是就沒有機會了呢？NO。蘋果以顛覆者的姿態(tài)重新發(fā)明了手機，顛覆了手機行業(yè)，開創(chuàng)了智能機時代。如下圖：

蘋果有著一流的團隊，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和高品質(zhì)的用戶使用體驗，將諾基亞拉下神壇。

沃爾瑪貨品豐富、價格實惠、服務(wù)周到，貌似完美的商業(yè)模式，幾乎把消費者的購物需求一網(wǎng)打盡了，但7-11連鎖便利店通過做時間的加法和體驗的乘法，獲得差異化優(yōu)勢，把營業(yè)時間延長為24小時，把店面開在距離居民最近的社區(qū)，不僅提供常用的日常用品，還提供水電費繳納、早餐、小吃、書報雜志、話費充值等便民服務(wù)，極大增強了消費體驗。 如下圖：

我們再來看一個跨界的案例。如下圖：

微信通過產(chǎn)品創(chuàng)新、再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)對成本做除法，也就是免費，然后逐步迭代提升用戶體驗，跨界打劫了運營商的短信業(yè)務(wù)和通話業(yè)務(wù)。這也是就是所謂的降維攻擊。

當(dāng)在物理層面競爭到極限的時候，通過在體驗上升維，對體驗做乘法，把體驗做到極限，可以獲得競爭優(yōu)勢，比如星巴克、海底撈。以海底撈為例如下圖：

當(dāng)同行實力相當(dāng)，資源對等時，就只有拼團隊了。比如聚美優(yōu)品PK樂蜂網(wǎng)，最終以聚美優(yōu)品勝出，樂蜂網(wǎng)被唯品會并購結(jié)束戰(zhàn)斗。如下圖：

企業(yè)間的競爭如此。其實7度商業(yè)模型個人也適用，比如把你自己當(dāng)做一個產(chǎn)品，如何把自己賣得更好？如何讓自己取得競爭優(yōu)勢？如何經(jīng)營好你自己？看下圖：

從三個維度可以著手，一是在產(chǎn)品這個維度上做乘法，也就是讓自己變得更優(yōu)秀更強大；二是從空間上著手，把自己放到一個更有利自己的行業(yè)、更適合自己的地域和組織中，借助組織的平臺成就自己；三是注意打造和維護(hù)自己的品牌，讓自己在行業(yè)圈內(nèi)、一定公眾范圍內(nèi)獲得良好的口碑。做到以上幾點，自己這個產(chǎn)品將更具競爭優(yōu)勢，事業(yè)上獲得更好的發(fā)展。

結(jié)語

套利時代已過去，創(chuàng)新時代已到來。無論商業(yè)世界如何變化，你我皆需尊重常識、遵循規(guī)律、抓住本質(zhì)，在變化中把握不變的力量，以不變應(yīng)萬變。以創(chuàng)新的力量開創(chuàng)未來。