小企業，實行總經理負責制

　　大企業主要依賴企業文化、規章制度、核心競爭力來保障自己的持續發展；小企業不一樣，主要有賴于企業負責人（以下用“總經理”來統一稱呼）的人格魅力、果敢決策來贏得市場，保障自身生存和發展的機會。

　　筆者今天要講的，就是小企業的生存之道，簡單的說，就是“小企業，要集權”！　　

　　小企業必須實行總經理負責制，高度集權！理由在于：

　1、小企業實行民主決策，后果嚴重，不合適！

　　小企業的優勢在于靈活性強，市場快速響應，決策迅速，“船小好調頭”。但是，小企業一旦實行民主決策，讓下面員工自由發揮，“民主商討”，必然導致企業決策緩慢、拖延，貽誤戰機，丟掉市場。

　　尤其是：很多小企業在發展初期，下面員工素質普遍較低，而且員工對企業的認可度、向心力、責任心都較低，主要就是靠總經理一個人“獨自打拼”；小企業總經理如果學習大企業的“民主決策”模式，相當于是“以己之短，攻人之長”，舍本逐末，自我放棄！

　　筆者近年來接觸過很多中小型企業，結果發現一個非常“奇怪的現象”：凡是做得比較成功的企業，都是屬于那些高度集權的中小型企業；反之，凡是那些學習、推崇“民主決策”的中小型企業，一個個業績都處于緩慢增長、停滯乃至下滑狀態，沒有任何一個“民主決策”的中小型企業獲得明顯的增長！　　

　　2、小企業實行總經理負責制，效果很明顯。

　　小企業高度集權，采取總經理負責制，有助于確定企業唯一的核心（總經理），便于總經理統一決策，明確一個中心，一個方向，使得企業全體員工心往一處使，而不用整天考慮這個那個雜七雜八的事情。

　　而且，小企業實行總經理負責制，有利于發揮小企業靈活、快速決策的優勢，迅速響應市場，贏得戰機！事實上，小企業采取總經理負責制，已經被無數事實所證明！　　

　　小企業，生存第一，全力做好業績！　　

　　“經濟基礎決定上層建筑”，“物質文明決定精神文明”，這兩句話同樣驗證在我們的中小企業頭上。

　　作為中小型企業來說，生存第一，發展第二；沒有生存，何來發展？

　　要想生存，就必須做好業績！

　　所以，小企業，決定生死命運的不是發展，不是制度，不是規范，不是管理，而是業績！

　　小企業，必須時刻謹記：市場主導！

　　產品賣不出去，即便企業生產的產品是全世界最好的產品，具有最低的價格，企業同樣也無法生存下來，更談不上所謂的“輝煌愿景”。

　　小企業，就應該爭分奪秒、全方位加強自身的營銷工作，加強自身的渠道拓展工作，加強自身的終端促銷和市場推廣工作，將盡量多的人力、物力、財力都投入到“營銷”這個戰場上；而不是一天到晚都是在“全員學習 ”、“全方位學習 ”、“加強內部管理”、“夯實基礎市場”、“完善公司財務制度”……

　　小企業，必須大幅度簡化流程，減少內耗，讓全體營銷人員無后顧之憂、勇往直前沖刺“業績”；讓全體非營銷人員全力以赴、保障和支持營銷人員的工作，為營銷人員的沖刺做好保駕護航的工作，而不是反之！

　　小企業，永遠切記一點：先做好業績，保住自己的生存，這才是最重要的！這一點，同樣需要我們的小企業，實行高度集權！

　　如果不實行總經理負責制，必然會有這樣那樣的部門和個人，為了部門和私人利益，刻意去強化本部門和個人的作用與價值。法律、廣告、人事、行政、財務、物流、服務……各個部門都會強調自己的“無可替代性”和“獨一無二的作用”，同時還會擬制一籮筐的部門規章制度、考核文件，要求營銷人員熟記并嚴格遵守，否則嚴厲考核，并美其名曰“加強內部管理”、“提升員工綜合素質”……

　　事實上，這些方面確實都很重要；但是，作為中小型企業來說，我們最核心的、也是最需要的，就是業績！沒有業績，什么都白談！所以，上述各個部門的規章制度越是多，要求越是嚴，最終就越是阻礙企業銷售業績的獲得，實質上是典型的“損公肥私”，坑了企業，賺了私利！

　　這樣的情況比比皆是。現在，該我們的中小企業負責人警醒和清醒的時候了！　　　

　　（袁非武：“簡單營銷”倡導者和踐行者！）