6P爆破營銷，讓銷量快速增長10倍！

 

    同樣賣服裝，很多企業(yè)倒閉了，看看凡客誠品、韓都衣舍，光棍節(jié)一天賣幾千萬，淘寶一天賣190億元。同樣賣水和飲料，不說可口可樂、百事可樂，加多寶、哇哈哈等一年能賣幾百億。

 

    同樣賣手機，看看蘋果、三星，蘋果價格高，還很火爆；同樣買汽車，看看寶馬、奔馳，100多萬，你還要預(yù)定，先交錢。同樣賣家電，你就賣不過國美、蘇寧，海爾、海信、格蘭仕、松下，都給國美打工了。同樣賣家電，現(xiàn)在京東商城又火了，對以上兩家又構(gòu)成了很大威脅。

 

    賣書，以前是新華書店，國有企業(yè)，多牛，現(xiàn)在面臨倒閉危險，因為有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這些案例說明，凡是成功的企業(yè)，都有一套成功的模式，這些模式使企業(yè)避開價格戰(zhàn)的陷阱和泥潭，找到一個動力十足、快速發(fā)展、成功復(fù)制的方法，這個方法就是經(jīng)營模式。

 

    很多電動車企業(yè)之所以做的很累，除了行業(yè)管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創(chuàng)新的經(jīng)營模式。 營銷 模式一旦成功，營銷就不再困難，發(fā)展就會神速。企業(yè)就能十倍增長、十年火爆，就要靠經(jīng)營模式的強大推動力和生命力和營銷力。

 

    什么是經(jīng)營模式？有什么特點？

 

    經(jīng)營模式的定義：為實現(xiàn)客戶價值最大化，也就是找到客戶潛在的最大需求，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

 

    用最直白的話告訴大家： 商業(yè)模式 就是你通過什么途徑或方式來經(jīng)營和賺錢，不但賺得快、還要賺得多、賺得長久。用一句更通俗的話說：自己可以復(fù)制自己，別人不能模仿復(fù)制。

 

    這個模式有什么特點？

 

    1、系統(tǒng)：是幾個元素的整合和組合，是一套系統(tǒng)的東西，不是一招一式，這個系統(tǒng)能自動檢索、自我修復(fù)、自動升級，是一個閉合的圓形操作系統(tǒng)。

 

    2、盈利：很強的 銷售 力、盈利能力、競爭力。

 

    3、創(chuàng)新：明顯的差異性、獨特性、創(chuàng)新性、獨占性。

 

    4、能夠自我可復(fù)制性，但別人不可復(fù)制，實現(xiàn)自我保護。

 

    6P爆破營銷模式分析：

 

    我們通過多年的實踐，并與山東大學(xué)、南開大學(xué)、經(jīng)貿(mào)大學(xué)，以及中國企業(yè)營銷研究中心教授們的探討與總結(jié)，提出了電動車營銷的6P爆破模式，這個爆破模式與原來的4P營銷概念完全不同，是一種新型的營銷實踐和推廣模式，而不是單純的營銷理論。

 

    6P爆破模式，就是6個精準(zhǔn)爆破，只有精準(zhǔn)了，市場才能爆破、銷量才能增加、成本才能降低、客戶價值才能最大。

 

    1、精準(zhǔn)的定位：position

 

    2、差異化的產(chǎn)品：products

 

    3、精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ簆-ad

 

    4、精準(zhǔn)的市場策略：p-maket

 

    5、精準(zhǔn)快捷的招商模型：p-Investment

 

    6、新穎有效的終端形式：p-terminal

 

    一、準(zhǔn)確定位：也就是品牌和企業(yè)在消費者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點，只要一個亮點就足夠了。比如：寶馬賣的是駕駛的樂趣，奔馳賣得是乘坐的快樂，法拉利賣得是速度和刺激、沃爾沃賣得是安全；吉利賣得是便宜，QQ車賣得是個性；榮威賣得是性價比，勞斯萊斯賣得是身份，等等。

 

    斯波茲曼長跑王賣得是續(xù)行里程，雅馬哈賣得是日本的精良工藝和質(zhì)量，洪都賣得是航空技術(shù)，新日賣得是品質(zhì)，愛瑪賣得是情感，比德文賣得是青春和活力，雅迪賣得是設(shè)計。

 

    你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要賣給誰，你要讓你的車給客戶群一個什么形象、什么個性、什么印象？是安全、價格、使用成本、耐用、動力、技術(shù)、服務(wù)、感覺、關(guān)愛、身份、實力還是什么，一定要清晰。但一定不要太多的賣點，那樣反而成了大力丸了，消費者反而記不住，也不相信了。鞏俐是美女，自然有市場，鳳姐是丑女的代表，同樣也有市場，不是美與丑的問題，核心是有無特點的問題。

 

    記?。簺]有個性的品牌沒有前途，沒有個性的產(chǎn)品肯定沒有市場。定位決定品牌命運。

 

    好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現(xiàn)和品牌故事，現(xiàn)在很多電動車名稱要么很土，要么很怪，標(biāo)志更是一塌糊涂。很多企業(yè)老板總是說要做成全省第一、全國第一，做成行業(yè)翹楚，連名字都取不好，標(biāo)志干癟難看，你憑什么做成第一，看看哪個明星的名字、行頭、化妝不是光鮮亮麗。

 

    好名字能頂100個好業(yè)務(wù)員，好標(biāo)志能讓消費者過目不忘，為你省下幾百萬的廣告費。

 

    二、差異化的產(chǎn)品：消費者購買的首先是產(chǎn)品，沒有個性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，其他都是白扯，定位也無從談起。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，皮之不存，毛之何附？

 

    定位一定要在產(chǎn)品上體現(xiàn)，比如蘋果手機，如果沒有實用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個性的系統(tǒng)，怎么能體現(xiàn)新潮時尚和張揚的個性，怎么能夠風(fēng)靡世界？而諾基亞是個失敗的例子，高舉科技以人為本的大旗，以研發(fā)能力超強的定位而獨領(lǐng)風(fēng)騷幾十年后，沒能設(shè)計出蘋果般的產(chǎn)品，逐步被消費者拋棄，從而陷入瀕臨倒閉的境地。

 

    電動車核心技術(shù)還不成熟，比如電源、電機和控制系統(tǒng)，這些是隨著整個行業(yè)的進步而進步的，不是一家企業(yè)可以做到的，但其他部分，比如車體、外觀、乘坐內(nèi)飾，以及根據(jù)行業(yè)設(shè)計不同的產(chǎn)品形式，如廣告車、貨車、自卸車、小型專用車等可以大有作為。

 

    三星手機是個可以借鑒的成功案例，論研發(fā)不如蘋果、諾基亞，論品牌影響力不如摩托羅拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外觀設(shè)計做的好，還有一個就是定位很精準(zhǔn)。