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      2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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          兒童和嬰兒 食品 質量問題近年來備受關注,也最為敏感,尤其是在嬰兒奶粉、輔食、用具等領域。調查發現,在已曝光的多起兒童食品安全事件及產品質量抽查中,危害健康的主要是色素、 添加劑 、重 金屬 、細菌等。在國人還在為此擔憂的時候,國外早已有了成熟的天然有機奶粉產品。而國內的天然有機奶粉市場也因為消費者日漸高漲的需求,形成一個新興的細分市場。

        于是,一直宣稱不添加香精、香料,不添加蔗糖,不添加麥芽糊精的澳優乳業,率先推出天然有機的澳優能力多有機產品,走俏市場則是必然。

        據悉,有機奶粉從奶源開始就有苛刻的要求,不僅要求是來自三年以上無農藥殘留且進行輪播和休耕的有機牧場,而且在生產加工等環節也必須獲得有機認證,同時,澳優能力多有機奶粉的配方,在滿足嬰幼兒基本需求的基礎上,側重于產品的天然、營養、安全,而原料則至少有95%以上為有機天然成分。澳優能力多有機奶粉也同時滿足了歐盟有機產品標準和中國有機產品標準雙重有機標準。

        澳優擁有得天獨厚有機奶源

        2012年11月29日是荷蘭乳企海普諾凱成立一百周年的慶典日。就在紀念活動的第二天,澳優乳業與荷蘭乳業投資公司(DDI)簽訂協議,收購海普諾凱剩余的49%的股份,使這家百年老企成為澳優乳業的全資子公司。

        目前,荷蘭是世界上最大的牛奶生產國和出口國之一,荷蘭奶牛所產原奶的蛋白質含量為3.48%,為世界公認最好的品種之一。在土地耕作、飼料種植、擠奶技術等原奶生產鏈各環節上,世界通用的乳業技術標準均源于荷蘭。荷蘭對奶粉生產有著十分嚴格的技術要求,在天然牧場飼養奶牛、不使用任何催奶藥品、在奶粉加工過程中不使用任何添加劑是最基本的要求。同時,海普諾凱荷蘭乳業集團擁有115年乳品制造經驗,擁有得天獨厚的奶源優勢。有從收奶到包裝成品的完整產業鏈以及強大的研發實力和嚴格的質量安全控制系統,作為荷蘭的百年乳企和全球最早嬰幼兒乳品制造商之一,其生產工藝、產品線、品控達到歐盟的嚴格標準。

        澳優能力多有機品質獲 北大 驗證

        2012年,澳優聯合北大成立的澳優-北大母嬰營養研究中心重點開展了對母乳不同階段滲透壓值 數據庫 及營養成分研究等項目,明確了母乳滲透壓值范圍,并根據研究成果應用于澳優能力多有機配方奶粉及系列產品中,廠家通過改善工藝及配方使滲透壓值接近于母乳,從而能有效降低和避免嬰幼兒在營養攝入時對腎臟所產生的負荷。

        澳優北大雙方還就2013年的目標達成一致,包括就母乳的氨基酸研究、組合蛋白質及氨基酸調制嬰幼兒配方奶粉項目、以“家庭單元制”進行產品的系列研究和開發、持續傳播領域中導入科學營養哺育的宣傳活動等。澳優北大母嬰營養研究中心也將在引入國際研究成果的基礎上開展新的自主研發,研究成果應用于市場,并加強對澳優產品的臨床驗證。

        這無疑又給澳優有機系列增加了占領有級奶粉市場的籌碼。

        澳優能力多率先搶占有機奶粉市場

        據目前我國“有機配方奶粉”消費者市場需求狀況來看,消費者增長空間巨大,雖然有機奶粉生產工藝成本較高,但澳優能力多天然有機奶粉所具有純凈、安全、營養等各種特性,而這些特性正是大部分消費者所追求的。

        其它國際一線奶粉 品牌 在國內推出有機奶粉產品時,已經是澳優推出澳優能力多有機奶粉之后二年多。

        澳優早從2003年就開始一直堅持“三不添加”,即不添加香精、蔗糖、麥芽糊精這些母乳中沒有的物質,比相關規定執行要早8年。2009年推出的原裝進口能力多有機奶粉,在市場同類產品中 銷售 占據榜首,可以說澳優引領了中國嬰幼兒食品行業進入有機時代。

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    隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
      家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
      坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
      101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
      有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
      102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
      船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
      點評:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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