提升企業營銷培訓效果的十大策略

　　企業學習 低效的十大原因

　　一、學習 心態不正確

　　學習 是企業的一項 戰略 ，需要持續不斷的進行，不可能一勞永逸，而許多企業把學習 當成最神的壯陽藥，想馬上見效，而且效果持久。這種學習 心態導致對學習 心理期望過高，結果可能總是失望，對學習 失去信心。還有一些企業老板堅持學習 無用論的心態，強調在實戰中學習和提升，就是進行學習 頂多是買些講師的光盤甚至是連正版的都舍不得購買，讓大家看看了事。

　　二、學習 需求不明確

　　學習 之前學習 負責人沒有認真組織有關學員的需求了解不充分，而是根據公司高層意見自上而下制訂學習 計劃，造成計劃與需求不對等，學習 效果可想而知。案例某家企業邀請一個專家講授《高效的》，結果企業讓非人員(生產、和行政)也來聽，結果對非人員來說一些專業的理論和工具對他們沒有太多的借鑒意義，他們么不感興趣，要么聽也聽不懂，實際上老師講的內容非常不錯。但結果是非人員一致認識老師講得不好，因為聽不懂，用不上。

　　三、學習 計劃不系統

　　一些企業的學習 工作缺乏系統計劃，根本沒有什么年度學習 計劃和月度學習 計劃，而是根據 領導 人的意圖，隨意組織，隨時計劃 。這種無計劃性的學習 ，效果又會如何呢?

　　四、學習 對象不明確

　　有些企業為了節約成本，總想學習 課程一鍋燴，結果效果可能會大不一樣。例如一個企業舉辦一場《打造高效的團隊 領導力 》的課程，本應是中高層人員學習了，但企業老板認識基層人員也學習一下，對將來走上領導崗位有好處，結果課堂上老師教中層領導如何 下屬 的工具和手段，都被下屬學到了，結果在中是上有政策，下有對策了，更加混亂了。

　　五、學習 師資不合適

　　有些企業老板總認為外來和尚好念經，選擇老師時，只求老師所謂的名氣，而對老師的從業背景卻少有考慮，可能花重金請來的是所謂表演派的大師或學院派的教授。表演派大師可能課堂非常幽默和生動，氣氛非常熱烈，但由于對行業不了解，講的內容空洞無物，學習 結束之后，學員無非是記得一些幽默小笑話而已。學院派的教授可能理論體系非常完美和高深，但學員不一定能聽明白，可能所舉案例都很經典，但沒有一個是教授親身操作的，甚至地填鴨式的灌輸，教授坐在那里滔滔不絕，學員在那里昏昏欲睡，效果可想而知。

　　六、學習 溝通 不到位

　　在些企業在學習 前可能由于時間緊迫或組織不到位，學習 客戶 與學習 機構或老師溝通不充分，結果是老師對學員對象組織不清楚，所講授的內容與客戶需求差異很大，甚至是引起客戶不滿。例如有一個企業在 經銷商 年會上舉辦半天《課程》，其實這個課程就是教會經銷商如何有效他的下線經銷商，如何提升 渠道 運營 能力，如果與廠家建立合諧關系的。而講師大講作為廠家如何通過有效手段經銷商甚至是一個怪招、陰招，又大講作為經銷商如何應對企業的壓力貨，如何爭取企業最大限度的資源，結果的講到一半被企業喊停。

　　七、學習 內容不實戰

　　我一直人倡導“學習 不是圖熱鬧，實效才是硬道理”。學習 不是讓學員學到更多的知識，而是讓學員通過學習有用的知識，提升專業的實戰能力，從而提升工作 業績 。但一些老師可能忽悠功夫實在了得，講得讓學員 激勵 澎湃，但結果往往是課堂激勵，課后亂動，回家一動不動。我是最反對講師在課堂上讓學員一會全休起立，一會兩兩相對，大楷呼小叫的，我經常在我的學習 課堂上講：我永遠不會這樣讓學員亂喊亂叫，如果以后你看到哪個人在課堂上或你在的面前大喊：我是第一，我是最棒的!記住，喊聲最大的那個人一定內心最空虛的!那些真正有實力充滿自信的人往往是不動聲色的人。有些老師為了課堂氣氛而氣氛，大量的時間都講一些地球人都知道的哲理故事，再穿插一些看似很熱鬧的互動游戲，結果課程變成了故事會、游樂場，學習 過程大家快樂不已，課程結束后可能還回味無窮，但工作中卻沒有什么效用。