外資中小企業要做10件事

　外資中小企業要做10件事獨家專訪松下電器高級顧問、松下電器原執行副總裁Yukio Shohtoku

　　“在中國，外資中小企業要做好１０個方面的工作。”日前，松下電器高級顧問、松下電器原執行副總裁Yukio Shohtoku以電子郵件的方式接受了本報獨家專訪。 

　　在郵件中，Yukio Shohtoku告訴記者，8月2日至3日，他將出席由APEC工商咨詢理事會（以下簡稱ABAC）、中國國際貿易促進委員會、杭州市人民政府、阿里巴巴集團聯合主辦的第二屆ABAC亞太中小企業峰會，為當前中小企業的發展出謀劃策，幫助他們渡過難關。

　　中小企業抓緊“練功”

　　Yukio Shohtoku于1963年加入松下電器，1994年被推選進董事局。目前，他是松下電器株式會社的公司顧問。2000年，時任董事總經理的Yukio Shohtoku制訂并實施了針對中國的企業戰略，并取得了成功。

　　因此，對于外資企業尤其是中小企業在中國的運作，Yukio Shohtoku很有心得。他說：“外國公司要與中國政府和企業建立良好關系，要努力做好10個方面的工作。”

　　Yukio Shohtoku所說的“10個方面的工作”，包括聘請有長期銷售經驗的高級管理人員；經常運用網絡和電子商務進行溝通；增加與中國媒體的聯系；擴大在學術界的影響；推動公司本土化運作；加強與本土企業的交流；增強企業社會責任感；對員工進行法律和人際關系教育；產品和品牌差異化建設；加強公司風險管理。

　　“更重要的是，外資中小企業要提升市場競爭力，必須抓緊‘練功’，尤其是在技術、產品和服務方面要符合本地消費者的需要。”Yukio Shohtoku告訴記者，電子商務具有低成本、易參與、對需求反應迅速等特性，可以成為中小企業擴大貿易規模、參與國際競爭的重要手段之一。

　　另據了解，Yukio Shohtoku將在峰會期間參加一場題為“中小企業對社會和生活的影響”的對話。參與該話題的嘉賓還有韓國國際貿易協會主席兼首席執行官、韓國產業能源部前部長李熙范，CBOL公司主席Spencer Kim，新加坡工商聯合總會首席執行官鄧騰達以及阿里巴巴網絡技術有限公司首席執行官衛哲。

　　日本經濟“危機四伏”

　　“雖然本屆中小企業峰會還未開始，但希望能在這次活動中發揮自己的作用。”2006年1月，Yukio Shohtoku成為日本ABAC三個私營企業部門成員之一。ABAC的主要任務是為創造有利于工商界的發展環境提出設想和建議，并向APEC經濟體領導人提交咨詢報告。

　　另據日本財務省的數據顯示，今年6月，日本出口出現萎縮，為近5年來首見。出口一直是日本經濟增長的主要動力，但6月份，日本的出口額為7.1596萬億日元（約合4439億元人民幣），同比下降1.7%。今年上半年，出口總額同比增長僅為3.9%。

　　其中，日本對美出口下降15%，今年上半年降幅接近10%，日對美出口占其出口額約1/5；日本對歐洲出口額下降了10.3%。相比之下，日本對中國的出口額上升了5%；對俄羅斯和中東的出口仍然強勁，分別上升40%和22%。

　　美國經濟放緩、日元動蕩加上燃料和原材料價格高漲，給松下電器帶來不小的挑戰。對此，Yukio Shohtoku坦言壓力很大。他告訴記者：“美國經濟疲軟不可避免地影響了其他市場，加上物價高漲對松下電器的利潤確實產生了影響，這也是我們面臨的緊迫問題之一。”

　　數據顯示，松下電器第一季度銷售額減少了4％，從去年同期22395億日元下降到21520億日元。其中，國內銷售情況下降了3％，從去年同期的10780億日元，下降到10452億日元。海外銷售額下降了5％，從11615億日元下降到11068億日元。

　　面對壓力，松下電器作出了戰略調整。Yukio Shohtoku介紹說，目前，金磚四國（中國、巴西、俄羅斯、印度）和越南對電子產品的需求正在上升，公司加強了這些市場的開發與銷售工作，“我們希望在銷售渠道方面得到合作伙伴的支持。同時，與新興市場的政府和企業保持良好的合作關系”。