開店沒有門檻，但是一家成功的店主肯定有過人之處。
在前幾講中，我們探討了很多的成功因素，回過頭來我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，做生意，不管是比市場(chǎng)策略還是比慧眼識(shí)商機(jī)，不管是比管理體系還是比產(chǎn)品優(yōu)劣，推動(dòng)老板采取下一步行動(dòng)的離不開一個(gè)重要因素——膽識(shí)。什么才算是有膽識(shí)？清代曾國藩云：“天下事在局外吶喊議論，總是無益；須躬自入局，挺膺負(fù)責(zé)，乃有成事之可冀”！意思就是說只有去做了才有可能成功。
“膽”是行動(dòng)力，“識(shí)”是判斷力。為什么“膽”在前呢？可見行動(dòng)比判斷更重要。我們每日
都?jí)粝胫晒Γ墒菣C(jī)遇到來的時(shí)候，卻不敢去嘗試，只有對(duì)失敗的顧慮，以致失去了成功的機(jī)會(huì)。一句話，所有成功者都會(huì)有過人膽識(shí)，敢于嘗試！敢于嘗試新的領(lǐng)域、勇于迎接挑戰(zhàn)。
膽識(shí)在于魄力，如武漢有一家公司，代理一品牌，2011年有一家媒體尋求與之合作，但該公司左顧右盼，始終不敢伸出“螃蟹手”，結(jié)果該媒體轉(zhuǎn)向與一同類品牌合作，現(xiàn)已成功開發(fā)出了武漢的高校市場(chǎng)。而該公司早已不存在了。同樣，某公司，因經(jīng)營(yíng)不善尋求一家營(yíng)銷策劃合作，卻對(duì)于兩三萬元的策劃費(fèi)用砍了又砍，最終還是決定自己搞，結(jié)果只“下藥”不“調(diào)理”越搞越差。另有一家企業(yè)更有意思，接了一家策劃公司的策劃方案，卻一直在前期融資上折騰了幾個(gè)月，時(shí)間季節(jié)都過去了，策劃方案還在紙上。
膽識(shí)在于堅(jiān)持，不要總想著自己擁有什么“金蛋產(chǎn)品”，大企業(yè)也是從小起點(diǎn)開始的。我們讀過很多的激勵(lì)故事，摩托羅拉創(chuàng)始人高爾文賣過爆米花、松下幸之助賣過大米、大宇集團(tuán)創(chuàng)始人賣過報(bào)紙、李嘉誠賣過塑料花、臺(tái)灣企業(yè)家施振榮賣過鴨蛋。這些創(chuàng)業(yè)者都知道，但是創(chuàng)業(yè)者又很會(huì)“過濾”，記住了成功者的平凡出身，卻忘記了成功者的堅(jiān)持。
值得指出的是有的經(jīng)營(yíng)者也是有膽識(shí)的，但是他總想在市場(chǎng)上投機(jī)，撿別人的漏子，結(jié)果把自己害了。開店者千萬不要追求大投入大產(chǎn)出，這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟阕晕业氖袌?chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力達(dá)不到這一點(diǎn)，如武漢媒體報(bào)道：在“謠鹽”時(shí)期，租住在武昌熊家咀的小郭因囤鹽意外走紅網(wǎng)絡(luò)——在搶購食鹽風(fēng)波席卷江城武漢時(shí)，他花高價(jià)一舉搶購得6500多公斤食鹽。而在政府部門澄清“謠鹽”后，這批鹽退不掉、運(yùn)不走而又賣不得，讓他陷入困境。真是小聰明卻失了大智慧。這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者一定要把握好“剎車線”，下決心要量體裁衣，適可而行。
失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話的真正意義，從商是為了利益，但不是一切為了利益，因此，在膽識(shí)面前，“識(shí)”的重要性就體現(xiàn)出來了，行動(dòng)之前最好要做出正確判斷，只有方向正確，動(dòng)力強(qiáng)勁，還有什么不能成功？激勵(lì)書上說，偏執(zhí)狂才能成功，只是你知道自己做的是對(duì)的，只要能堅(jiān)持一下成功就不會(huì)太遠(yuǎn)了。
我們都知道店面生意不算是大生意，但它是“麻雀雖小，五臟俱全”，它會(huì)涉及到從商的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，千里之行，始于足下，希望每一位從商的店主，不管你的生意是大是小，都要把自己的夢(mèng)想之火維護(hù)好，星星之火可以燎原。
我們花這么長(zhǎng)的時(shí)間在這里探討，就是與各位經(jīng)營(yíng)者和店主們探討如何面臨著經(jīng)營(yíng)中不斷出現(xiàn)的問題，我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)和突破。出現(xiàn)問題并不可怕，也不是不能解決，只是我們店主們能正確對(duì)待這些問題，不要回避或畏懼它，我們要堅(jiān)信問題背后往往會(huì)伴隨著商機(jī)，你采取的對(duì)策可以是短線也可以是長(zhǎng)線，只要是有利于目前的現(xiàn)狀，符合你現(xiàn)在的店面需求，你可以在一次次的解決應(yīng)對(duì)中不斷修整店面的發(fā)展方向。只是總體目標(biāo)不變，過程的曲折并不重要。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長(zhǎng)，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場(chǎng)交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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