選擇經銷商的標準

    或者，這個經銷商在當?shù)貐^(qū)域作了很長時間，一直沒有大的發(fā)展，和廠家的要求相差很遠啊，準備把他換掉；等等，很多市場問題：

    之前提到過經銷商選擇的誤區(qū)，今天在給大家分享如何從多方面來選擇經銷商，從多角度來給大家剖析經銷商的選擇標準、讓我們在選擇經銷商的源頭上做正確。

    究竟選擇經銷商要考察哪些方面呢、

    一、經營思路、思路決定出路；一個經銷商的思路對一個經銷商的發(fā)展起到決定作用，甚至大于了他的資金實力。

    舉例:有些經銷商反應、你們廠家應該在我們當?shù)刈鲆恍V告，這樣銷售起來才好銷售。你看看某個品牌他們在當?shù)氐挠绊懥捅任覀儚姡瑥S家沒有廣告支持，我們很難做啊！

    剖析一下這個經銷商的思路、你們廠家、這說明這個經銷商還是把自己定位成一個局外人，他不認為自己和廠家是一條船上的人，他的言語之間還透露，想銷售的好廠家的廣告支持要到位。總感覺競爭對手的廠家好。

    經營思路包括哪些呢、

    1、公司的經營管理狀況、

    判定一個經銷商經營管理狀況從兩個方面、

    一、問他、現(xiàn)在銷售的各個產品品項銷售的如何？每個月的盈利狀態(tài)怎么樣？看他怎么回答便知道他的營銷情況如何了？

    二、管理狀況從員工的精神狀態(tài)和是否任用親人朋友，以及對待親人朋友的態(tài)度，能否做到一視同仁。就可以看到他的管理狀況。

    2、合作意愿、

    這也是非常關鍵的一個素質，經銷商對廠家的意愿和態(tài)度，也是后期我們能否長期合作的思想基礎，沒有意愿，什么事情都很難做成；

    合作意愿從三個方面、

    一、對公司的企業(yè)文化是否認同、包括對公司的文化內涵，公司的一些制度，公司的做事風格，公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略；

    二、經銷商做事情的熱情程度、有些經銷商做事情心態(tài)很好，接人待物很熱情，好客。有些則不一樣，對任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不關心和抵觸情緒。

    三、經銷商的信心和抱負，對未來的展望、

    我經常聽到經銷商說、江猛老師、我們是沒有辦法才做經銷商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做經銷商了。

    我們應該尋找那些有信心能做好產品的經銷商，好的產品沒有銷售思路也是銷售不出去，同樣的產品放在不同經營思路經銷商的手里，一段時間之后，產品的市場占有率會差別很大的。

    1、在同行業(yè)中的口碑如何？

    在客戶心目中的口碑如何？

    通過和他的員工交談，和他的下游客戶交談就知道這個的信譽如何了！

    如果他們怨聲載道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。

    舉例、有一個電器經銷商，他的客戶給他的評價是他銷售的水貨比較多，就是山寨版的產品很多，這樣我們的產品交給他，客戶也認為我們的產品是山寨版的，說不清楚啊。

    一個經銷商他應該有三個品牌、1、個人品牌、個人的聲譽；2、公司品牌、公司的名；3、經銷代理產品的品牌；

    4、經營實力、

    一個好的經銷商的經營實力體現(xiàn)兩方面、一是，他的資金實力；資金實力牽涉他的后期的發(fā)展規(guī)模和進貨程度；資金匱乏會影響他的后期的發(fā)展的。

    二是、他的配送能力、配送能力具備的車輛和人員。當新產品開始推廣能否加大鋪貨力度，人員能否跟的上；

    案例、某服裝品牌，全國用專賣店方式開拓市場；目地區(qū)經銷商，拿下當?shù)亟涗N權后，兩年來就開設兩個專賣店，銷量很有限，一直沒有財力和人力來開拓新的店面。這樣影響廠家在當?shù)氐匿N量，準備再換經銷商。

    5、經銷產品線、

    看看這個經銷商經營的產品和我們的沖突如何，如果經營我們強勁對手的產品，并且銷量還不錯，我們慎重考慮，他不會主推我們的產品的。

    6、事業(yè)傳承情況、

    有些經銷商年齡比較大，準備傳給他的代；這個你要看看他能否傳承下去；有一部分經銷商是很難傳承下去的，只能做其他的打算；

    我們選擇的經銷商應該是如日中天的，而不是昨日就愛，昨日黃花那種的，更不能是夕陽西下的經銷商。

    選擇大于努力，區(qū)域經理，營銷總監(jiān)我們結合企業(yè)的實際，選擇我們最恰當?shù)慕涗N商發(fā)展我們的事業(yè)。