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      2013年10月03日    投資界      
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      不少初創公司和創業者第一次租賃辦公場所時,往往會陷入事與愿違、弄巧成拙的困境。創業者和初創公司管理者在租賃辦公室的過程中,常常會在幾個關鍵問題上犯錯,結果大大增加租賃費用,甚至影響業務增長率。對于大多數公司來講,辦公室租賃費用都是第二大支出項目,因此糊里糊涂簽下租賃合同可能會給公司的經營帶來毀滅性的影響,尤其是對于那些早期或初創期的公司。

      本文列舉了一些創業者在辦公室租賃過程中常犯的一些錯誤:

      1、沖動決定

      公司租賃辦公室是一項重大決定,不僅關乎財務支出,而且也會影響辦公情緒。除了睡覺,我們將近一半的時間要在辦公室度過,所以租賃辦公室首先要考慮:辦公空間、寫字樓和地理位置要符合公司業務運營的特點。辦公室的租賃應該經過慎重考慮,而不能隨便在一個小時或一天內就決定,所以在看房時不能感情用事,避免在租賃中介機構的鼓動下當場簽訂租賃合同。

      2、僅憑網上出租信息

      在谷歌(微博)中搜索欄中輸入“某市的寫字樓出租”,查看寫字樓項目,能看到的內容無非是辦公室戶型的列表,不會有太多詳細信息。然而網上這些信息是經常具有一定的欺騙性,使人容易高估當前的市場水平。這些信息不僅不充分,而且常常非常不準確。業主所希望的就是吸引看到信息的人直接去實地查看,這樣租賃中介就有機會竭盡所能勸說看房人當天簽訂合同,達成交易。

      3、憑一己之力

      所租辦公場地的面積和類型不同,租賃條款的靈活性和租賃程序的復雜性也會因此有很大的差異,但是通常情況下,租賃面積超過2,000平方英尺,最好要通過承租經紀人進行租賃。市面上有大量可供選擇的辦公室戶型,租賃條款不勝其煩,并且其中還有很多變數需要考慮,沒有商業地產背景的人是不可能做出最恰當的租賃決策。承租經紀人僅代表承租方。好的經紀人是商業地產方面的專家,他們不僅能夠承擔以上所有重要工作,并且能夠利用訓練有素的談判技巧,為客戶爭取到最有利的租賃條件。還有重要一點,承租經紀人向房屋所有人收取費用而不是承租人。因為商業房地產租賃中會存在種種隱藏費用,通過承租經紀人通常可節省高達25%的費用。

      4、臨時抱佛腳

      正常情況下,如有可能,在辦公室搬遷前6個月就應該開始尋找合適的辦公場所。尋找合適的地點,實地查看不同的戶型,并且對市場進行評估,這些都是非常重要的工作。就像生活中的任何其它事情一樣,充分的準備總能換來好的結果,而就辦公室租賃而言,充分的準備能夠為公司節約一大筆開支。

      5、急于求成

      租賃前要做一些研究。創業者在開始四處看房前應該了解商業用房租賃的一些基本事項:承租過程中會涉及到的相關方?會存在什么樣的陷阱?整個租賃流程是怎樣的?每日 都有許多初創公司糊里糊涂簽訂租賃協議,殊不知這樣的租賃合同可能會成為拖垮公司的元兇。

      對于任何創業者或管理者來說,租賃辦公室、零售場所或者庫房都是一項重大的決定。承租人要了解所有可以做的選擇以及租賃流程。聘請承租經紀人多半是個不錯的主意。創業者須牢記:只有第一步走對了,以后才不會為此吃苦頭。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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