《喬布斯傳》營銷中的贏家：不止中信出版社

上市一周銷量超過67萬冊，賺錢賺名聲的可不止中信出版社一家。

　　文｜CBN記者 朱小坤 王娜

　　一夜之間，全國10個城市同時出現了印著《史蒂夫·喬布斯傳》首發信息的廣告牌，這批廣告的投放公司是網絡快時尚品牌凡客誠品。此時離這本書的全球首發只剩四天時間。

　　最先被留意到的可能是首都機場高速路上那個30米的高架廣告，上面印著《史蒂夫·喬布斯傳》的首發信息，投放廣告的是中信銀行信用卡部。相似內容的廣告牌還出現在深圳地鐵通道中。

　　蘇寧線下1000多家店為蘇寧易購的預售做著配合宣傳。京東商城為它買下了新浪的展示廣告位。參與翻譯的東西網和譯言網在首頁最顯著的位置上掛出它的封面。騰訊為它制作了專題網頁，優酷為它制作了視頻網頁，巨鯨為它制作了音樂網頁—這些二級域名的官方頁面，意味著很多年后讀者依然可以方便地看到與這本書有關的新聞、視頻和音樂。

　　除了實體書，出版方中信還首次嘗試同步發行暢銷書的電子版，跟唐茶合作的《喬布斯傳》電子版11月1日出現在蘋果商店中(原定跟實體書同步發行，因為蘋果商店的審核出現延后)，當天即成為中國區付費排行榜的第一名。實體書在發行1個星期后，銷量達到67.8萬冊。“只要渠道有斷貨的消息傳出，印刷廠就開機印刷補貨。”中信出版社品牌營銷總監孔彥說。

　　你幾乎可以在線上任何一個主流的購物渠道看到它的預售信息，當當網、卓越網、京東商城、蘇寧易購、快書包還有凡客誠品。當你在百度或谷歌搜索“喬布斯傳”，你會同時看到多家公司為它做的關鍵詞推廣。在網絡之外，覆蓋全國的30家主流書店在同一天為它的發行準備了促銷活動。如果你持有中信銀行的信用卡，還可以直接回復短信提前訂購這本書。

　　不算《圣經》的話，這可能是圖書發行史上最熱鬧的一次營銷。對它的關注從它還是一項寫作計劃時就開始了。一家有影響力的出版機構曾計劃出資100萬美元競購版權也未能簽約。拿下中文版權的中信出版社從詢價開始就被要求簽下保密協議。中信出版社為此成立了20人的專案小組，負責這本書的出版和推廣。不過，嘗試過五花八門的策劃后，中信出版社發現他們要做的其實是選擇“不去做什么”。

　　他們舍棄了花哨的腰封，甚至拿掉了習慣性放在扉頁上的品牌宣傳文案。在中信出版社最初的計劃中，他們會邀請一批簽訂了保密協議的名人提前閱讀，寫出讀后感，然后結集印刷，作為精裝版里附贈的小冊子。優酷網站的創始人古永鏘(微博)就是其中之一，他寫了將近6000字的讀后感。但這個策劃不了了之。曾被當作重頭策劃的演唱會也被取消了。“越做到最后，就越覺得很多事都是多余的，這本書從設計到銷售都應該更簡潔，更喬布斯一點。”孔彥對記者說，她也是《史蒂夫·喬布斯傳》專案小組的執行負責人。

　　孔彥計劃中的很多事最后都重新計劃了。這本原定2012年2月出版的傳記，先是受喬布斯離職的影響提前至2011年11月21日，又因為喬布斯的突然病逝，提前到2011年10月24日。優酷在9月初確定成為《史蒂夫·喬布斯傳》的官方視頻網站，steve-jobs.youku.com與書的發行同步上線。優酷網高級運營副總裁魏明對《第一財經周刊》的記者說：“這是讀者看書和視頻同步的一次探索，我們的視頻都是按照書里內容的順序排下來的，當時優酷的編輯在出版社里關了好幾天，對照著書制作視頻。”優酷為自己定制了一批書，準備作為活動禮品送給用戶。

　　巨鯨網就是中信出版社原計劃里演唱會的合作組織者，雖然演唱會取消了，但作為音樂合作網站，巨鯨網也為這本書制作了二級域名的主頁，讀者可以試聽書中提到的那些讓喬布斯著迷的音樂。新浪網因為沒有搶到官方網頁的合作多少有些不甘心，不過中信在新浪微博上為這本書申請了官方微博。

　　結果就是，似乎你在哪里都能看到這本書，不僅僅是印象里與賣書相關的渠道。公司們將與《史蒂夫·喬布斯傳》建立聯系看作提升品牌形象的機會，沒有人想錯過這趟順風車。

　　中信銀行信用卡是這本書的合作伙伴之一。除了戶外廣告和郵寄賬單上的推廣，在公開發售前，他們通過短信向400萬活躍持卡用戶發送了預訂邀請，持卡人直接回復信用卡后四位和一個代碼就可以訂閱這本書。有1萬人通過這種方式預定這本書，這批訂單23日就開始計劃 發貨，以保證持卡人可以在24日全球首發第一天就拿到圖書。

　　人人都記住了凡客是因為它把營銷做出了書的邊界。因為同步搭售T恤，還贈送徽章等小物，凡客居然成了這本書最熱門的賣家。在TechWeb做的一個投票中，有71.1%的人選擇在凡客購買《史蒂夫·喬布斯傳》，遠遠領先當當網和卓越網。而在卓越網之前的預售訂單里，也有不少人最后取消，改投凡客。

　　凡客誠品的創始人陳年曾是卓越網的執行副總裁，凡客跟中信出版社的合作由高層之間直接敲定。凡客官方微博從10月20日就開始為這本書的營銷預熱。投放到全國10個城市的500塊廣告牌(數據來源未經證實)由凡客品牌部和遠山廣告共同完成。“做了8個版本，陳年都不滿意。有的版本是字體不滿意，有的是提煉出來的文字不滿意，最后，我們決定突出書本身，還選了喬布斯的一句話寫在上面─‘活著就是為了改變世界’。當時另一個版本選的一句話是‘Stay hungry，Stay foolish’，最后我們還是選了一句通俗易懂的，那句英文的印在了喬布斯帆布包和徽章上，這些產品都在凡客銷售或隨書贈送。”凡客誠品副總裁楊芳說。

　　9月，中信出版社總編輯潘岳在說到這本書的營銷規劃時，曾提到“饑餓營銷”這個詞，不過，看起來中信出版社最終采取了完全相反的策略。幾乎每個合作伙伴都想拿到“獨家”合作，但中信出版社并沒有把獨家授權給其中一家，而是接納了每一個合作方，開拓盡可能多的合作渠道。為了延續這本書的營銷熱度，中信還將于11月18日舉行一場喬布斯精神分享會，活動地點定在國家大劇院。

　　孔彥希望能統計出合作伙伴為這本書投放了哪些廣告：“我還沒拿到數據，我們想盡可能統合它們的宣傳做一些策劃，比如凡客這個，我們策劃了一個上傳與《史蒂夫·喬布斯傳》廣告合影的有獎活動。”

　　但中信可能沒想到這些合作點亮了凡客這樣的電商，對于后者而言，用不著代價昂貴的版權費用，還可以利用自己現成的渠道把喬布斯的照片鋪滿10個城市的公交車站。丁香園CTO馮大輝在問答網站知乎上總結：“凡客為何如此積極地宣傳《喬布斯傳》？01 搭車做品牌形象宣傳；02 算一下，凡客一個新用戶的成本是多少？而買這本書的人是否一定是凡客的用戶，轉化率你猜會怎樣？凡客賺大了。”