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    北京大學國家發展研究院經濟學教授、前任院長 《宏觀經濟分析》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2021年07月19日    周其仁 北京日報     
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    經過多年努力,我國農民、農業、農村都有了很大改善和提高。但是對照全面現代化的要求,“三農”還是一個薄弱的短板。所以說,鄉村振興是一個非常重的任務。這里我著重談一下鄉村振興到底有多大的潛力,這些潛力是怎么分布的。
     
    討論鄉村振興的潛力,不能單單從鄉村著眼,而應該著眼于整個國民經濟。首先看鄉村、農業、農民還可以滿足哪些潛在的需求,這個需求是發展鄉村、振興鄉村的一個最重要機會。抓住了這種滿足需求的過程,就能把“三農”的問題解決得好一點。
     
    國民經濟高速的工業化、城市化,把大量要素從鄉村抽到了城市,這是過去幾十年國民經濟發展的一個顯著特征。農村年輕的、生機勃勃的、受教育程度較高的勞動力大量離開農村,這當然給鄉村振興帶來了挑戰和問題。但是根據最近幾年的觀察,高速城市化和工業化也對鄉村、對“三農”提出了一些新要求,這些要求并沒有得到滿足。
     
    隨著國民收入的提高,國民經濟對農產品,特別是對較高質量的農產品有旺盛的需求。我們GDP大概一半左右是消費,消費當中最大比重的開支就是食品。食品供應在目前的技術條件下,無論如何一定涉農,一定跟農民和土地連在一起。都說房地產厲害,一年房地產銷售額也就十來萬億,可是一年中國食品的消費也是十來萬億。而且房子蓋完可以有幾十年的生命周期,而一年十幾萬億的食品,吃完第二年又有十幾萬億的需求。而且目前從進出口看,有很多國內食品需求是高度依賴遠程、依賴國際貿易的。現在我們對高品質農產品的要求,越來越重視新鮮,而新鮮和距離有關系,尤其新冠疫情提出了很大的挑戰,病毒很多是在冷凍食品上發現的。過去幾十年形成的超長遠程冷凍儲存的食品供應模式有可能要發生變化,要轉到更靠近生產和消費、更加容易保鮮的地方,同時還要碳排放更低,所以這個需求是非常現實的。現在中國已經有600多個城市,這600多個城市就是巨大的食品消費市場,所以靠近城市的農業、農村、農民可以挖掘里面的潛力。
     
    第二,城市居民要到鄉村去休閑度假。我們現在很多景點人氣很旺,但是鄉村地方破破爛爛,影響整體的觀感。發掘農村旅游資源還有很大潛力。
     
    第三,新技術可以在農業、農村建設中找到應用場景。不能認為農業是個傳統行業,農業實際上是可以應用高科技的行業。去年以來我們走訪了一些高科技農業公司,受到很大啟發。科技在農業里的應用,可以為農民增加收入。
     
    其實,國民經濟都是互相聯系的,每個部分、每個分支要通過滿足別人的要求來武裝自己、富裕自己。城市和鄉村都是一致的,城市是要給別人服務,農村也是要給別人服務。農村發展不好是過去為別人提供的產品數量和質量不夠,所以就相對貧困。僅僅靠從高收入的地方移過去這是不夠的,內生動力的含義就是它能通過給別的部門、別的板塊提供優質產品、提供優質服務來獲得收入財富、獲得投資
     
    對非農化(Non-farming)就業機會在鄉村振興當中的作用要做恰當的估計。中國過去城鄉隔開的時候,農村一開始改革、農村工業化,鄉鎮企業是如火如荼,最多的時候曾經有上億的勞動力在鄉鎮企業工作。我們當年做過很多調查研究,也肯定過,但事后看,等到城市一開放,大量原來農村辦的企業都垮了。所以,Non-farming恐怕在空間分布上還是有自己的規律,它要相對集中,跟市場關聯、跟交通關聯,并不是每個鄉村都適合發展非農產業。
     
    農村還是要把注意力首先集中放到農業這個主導產業上來。現在很多人沒信心,覺得農業收入就是低,誰搞農業誰窮。要從大城市周圍開始突破這個概念,把科技加進去,農業是有希望的。比如,發達國家丹麥,人均收入5萬多美元,養豬業還很發達。這就是依靠科技,讓好的種豬供應全世界。所以,大城市周圍農村是有機會形成高效農業的。還有荷蘭,按國土面積來說是小國家,但卻是全世界第二大農產品凈出口國,除了美國就是它。所以,中國的上海也好,廣州深圳也好,南京也好,長沙也好,圍繞著都市圈,農業地帶的利用效率還有巨大提升空間。
     
    文章來源:北京日報(2021年5月10日版)
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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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