2016一張圖讀懂培訓(xùn)圈的演進(jìn)路線

傳統(tǒng)平臺型培訓(xùn)公司  

觀察下來，他們是這個圈里最受挑戰(zhàn)的群體，因為互聯(lián)網(wǎng)渠道打破了信息壁壘，去中介化嚴(yán)重，客戶對于落地的要求越來越高。  

路徑1：向內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型  

部分公司正在想辦法自己開發(fā)、代理或認(rèn)證版權(quán)課程，成為內(nèi)容提供商，提升自己的核心實力。  

路徑2：向方案提供商轉(zhuǎn)型  

以前的所謂培訓(xùn)方案基本都是課程拼盤，但是現(xiàn)在客戶要的是落地，所以對于傳統(tǒng)培訓(xùn)公司的挑戰(zhàn)在于如何從原來的推銷式向顧問式轉(zhuǎn)變。  

路徑3：互聯(lián)網(wǎng)化成互聯(lián)網(wǎng)平臺 

 典型的如益策和淘課等，走這條路徑對于資本要求很高，所以資本進(jìn)來了。甚至有資本在沒有任何培訓(xùn)基礎(chǔ)的情況下直接成立互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)平臺。  

內(nèi)容提供商  

觀察下來，他們是相對舒適些的群體，因為有核心內(nèi)容。但也有主動求變的。  

路徑1：向方案提供商轉(zhuǎn)型  

如原來只是講TTT的發(fā)現(xiàn)客戶要的不只是上2天課程，而是要幫助設(shè)計和實施內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)方案。原來講教練的現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型為客戶設(shè)計整個“教練型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項目”。客戶要的是落地。  

路徑2：向互聯(lián)網(wǎng)平臺提供內(nèi)容  

部分公司主動向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，包括情境領(lǐng)導(dǎo)、DDI，AMA等版權(quán)課程都在和一些平臺合作開發(fā)線上課程。  

路徑3：出來干培訓(xùn)師  

有的機構(gòu)是一個專家?guī)讉€員工，徒弟培養(yǎng)成熟了，有自己出來干培訓(xùn)師的。也有大專家發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦整1年，還得累心管人，掙的可能還沒有自己一個人多，干脆關(guān)掉公司，干培訓(xùn)師了。  

方案提供商  

類似于咨詢公司，其痛點在于單產(chǎn)太低，人均銷售額50萬以上就很高了，可能還沒有房產(chǎn)中介的小姑娘銷售額高，IBM都要裁掉這個部門了。  

路徑1：互聯(lián)網(wǎng)化  

凱洛格很早就開始做在線課程，后來開發(fā)微課平臺。目的就是要提升標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低邊際成本。   當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)化的另一個好處就是可以給資本講故事。  

路徑2：整合內(nèi)容  

如果只是有方案沒內(nèi)容，盈利也會很低。所以通過開發(fā)、代理、認(rèn)證等方式銷售標(biāo)準(zhǔn)化課程，可以提升邊際利潤。 

企業(yè)培訓(xùn)部門（企業(yè)大學(xué)或培訓(xùn)中心等）

日子也不太好過，有些企業(yè)大學(xué)被逼著盈利化、有的在裁員、還可能會有關(guān)門或名存實無的。所以，現(xiàn)在是需求方正成為供應(yīng)方。  

路徑1：主動或被動變?yōu)橛块T，成為內(nèi)容提供商或方案提供商  

基于公司在垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢，成為某一領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的培養(yǎng)者。如中興通訊學(xué)院早就這么干。我知道的浙江一個商學(xué)院現(xiàn)在開始為零售人才培養(yǎng)提供方案。  

路徑2：部分人轉(zhuǎn)崗到業(yè)務(wù)部門  

如果年齡不到29歲，都沒有在業(yè)務(wù)部門待過，那就快點去業(yè)務(wù)部門干兩年吧。如果想做HR其他模塊的，那就快去吧。  

路徑3：部分人出來做培訓(xùn)師  

大量培訓(xùn)師都是在企業(yè)內(nèi)部跳槽出來的，今年將更多。不只是培訓(xùn)部門的人，在創(chuàng)客時代、在裁員潮下，其他崗位的人也會有很多選擇培訓(xùn)師（或自由職業(yè)者）這條路。最近這樣的例子我看到很多。 

培訓(xùn)師  

企業(yè)預(yù)算吃緊、互聯(lián)網(wǎng)化沖擊、企業(yè)要求提高等多重沖擊下，培訓(xùn)師也在經(jīng)歷挑戰(zhàn)。  

路徑1：專注核心優(yōu)勢，打造精品內(nèi)容  

培訓(xùn)師是以內(nèi)容取勝，所以專注是最為關(guān)鍵的。同時如何貼近企業(yè)業(yè)務(wù)實際這是對于很多已經(jīng)離開企業(yè)很久的培訓(xùn)師的最大挑戰(zhàn)。  

路徑2：轉(zhuǎn)型為內(nèi)容提供商或方案提供商  

有老師把自己的課程打造成精品版權(quán)課，提供認(rèn)證；也有老師開培訓(xùn)公司，為客戶提供落地的方案。  

路徑3：互聯(lián)網(wǎng)化  

與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，為其提供內(nèi)容。實現(xiàn)線上線下的互動和鏈接。   

互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)就是終點嗎？當(dāng)然不是，互聯(lián)網(wǎng)公司的日子也未必好過，2016年應(yīng)該還很火熱，2017年競爭加劇了，客戶理性了，就不好說了。   

另外，還有一個好玩的現(xiàn)象是，培訓(xùn)圈里（不管是哪個角色）有一批人正在逃離培訓(xùn)圈，有去做投資的，有去創(chuàng)業(yè)做別的行業(yè)的。  

特別說明：以上路徑不是說所有公司和人都要這樣做，而是部分正在發(fā)生的演進(jìn)方向。可能每個人首先還是要專注自己的優(yōu)勢，在專注的同時去看到整個生態(tài)圈的趨勢，判斷自己未來的發(fā)展方向。