真正的企業(yè)家有“殺手直覺”

徐新 今日資本創(chuàng)始人、總裁

在當(dāng)前局勢下，我們不可能再奢望有“4萬億”的時代，各產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級會越來越加劇，為今之計，企業(yè)首先要考慮的是三個問題：第一，你選擇進入的行業(yè)是否屬于大周期調(diào)整的范圍？第二，你的管理系統(tǒng)是否有助于你企業(yè)的發(fā)展？第三，你手下是否有人才在幫助你解決問題？
  
勝在“殺手”的直覺

在今日資本一系列投資中，我對于企業(yè)創(chuàng)始人的“殺手直覺”尤為看重。為什么？因為一個對市場有敏銳感覺的企業(yè)家，選擇自己進入的行業(yè)、獵取到的商業(yè)機會，一定會超越常人。這樣的企業(yè)家，會讓資本有信心。

以丁磊為例，當(dāng)初我找到他的時候，他只有28歲，領(lǐng)著一群年輕人搗鼓著網(wǎng)易。我問他，網(wǎng)易有沒有機會做大？丁磊的回答是，網(wǎng)易現(xiàn)在就是行業(yè)第一。實際上，我知道網(wǎng)易只在行業(yè)排名第三，但丁磊發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)游戲的機會，這個機會讓他找到了金礦。之后，我給了他500萬美元。再之后，網(wǎng)易 上市 ，我們以8倍的投資回報實現(xiàn)套現(xiàn)。

京東的劉強東，我認(rèn)為也是一位具有“殺手直覺”的企業(yè)家。我是2006年開始投資他的，當(dāng)時京東也就5000萬元 銷售 額，員工只有50多名。當(dāng)年10月，我和他在 北京 香格里拉酒店見面談投資，我們從晚上10點談到次日凌晨2點。劉強東打動我的有兩條：第一，京東每個月的銷售收入都比上月增加10%以上，這是在沒有一分錢廣告的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，說明劉強東選擇的行業(yè)對了，且抓到機會；第二，他不僅把公司的優(yōu)勢告訴我，還和盤托出自己的不足。最后，我問劉強東，你要融資多少，他說要200萬美元，結(jié)果我說，給你1000萬美元。

接下來，劉強東的“殺手直覺”開始發(fā)揮了，拿到錢后，他開始擴品類，一改原先只賣IT周邊設(shè)備的做法，掀起了一波接一波的市場巨浪，結(jié)果呢？劉強東打敗了新蛋。

因此，從資本角度，我們對一個企業(yè)決定投還是不投，并非一定要看你固定資產(chǎn)和規(guī)模如何，更看中的是，企業(yè)家天性中有沒有對市場、機會的“殺手直覺”。
 

贏在人才和內(nèi)部系統(tǒng)

我理解很多企業(yè)要發(fā)展，就需要資本，但資本總是有限的，不可能進入到所有企業(yè)。根據(jù)我多年的投資經(jīng)驗，很多企業(yè)其實缺的并非資金，而是人才和管理系統(tǒng)。作為資本方，在我們對一個企業(yè)的投資前期，也許我們扮演了導(dǎo)師，給錢、給資源、輸入管理，但一旦企業(yè)長大之后，我們就是拉拉隊隊長，給企業(yè)家喝彩。

今日資本所投資的企業(yè)，最初都是和當(dāng)初的真功夫一樣，屬于中小型企業(yè)，但卻具備發(fā)展?jié)摿Γ覀兺顿Y之后，要做的就是把它們的潛力找出來、激發(fā)出來。引進人才和建立管理系統(tǒng)，是我們對這些被投企業(yè)最先做的兩件事情。

不過，企業(yè)家要明白，人才和管理系統(tǒng)需要一定的時間和耐心來培育，千萬不能心急火燎。以我們投資的都市麗人來說，這家 女性 內(nèi)衣公司的老板鄭耀南用SPA（自有品牌服裝，專業(yè) 零售 商經(jīng)營）模式建立了獨立品牌，但他在發(fā)展中遇到了人才短缺和連鎖管理系統(tǒng)不夠強大的瓶頸。我們給他引進了市場總監(jiān)、 財務(wù)總監(jiān) 、CTO和COO等高管。剛開始的時候，這些新來的專業(yè)人才利用自己的知識、經(jīng)驗，為公司搭建了各模塊的管理系統(tǒng)，但沒有馬上出成績。有些股東很焦慮，對我們抱怨說，新的高管來了之后，費用增加了很多，收入?yún)s沒有明顯增加。我說，不要著急，要給他們時間，他們需要了解、適應(yīng)企業(yè)。因為做管理頂層設(shè)計是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，根據(jù)我的經(jīng)驗，一般18個月之后，你會看到成效。好在鄭總志存高遠(yuǎn)、心胸寬闊，堅持了下來，后來公司果然嘗到了甜頭，現(xiàn)在正在推動“萬店計劃”。如果沒有人才和系統(tǒng)，其“萬店計劃”又怎能實施？

建議我們的中國企業(yè)，無論是否取得外部資本，都要在引進人才、吸收外部基因、變革內(nèi)部管理系統(tǒng)上，給出試錯空間和耐心。

徐新  今日資本創(chuàng)始人、總裁。中國 風(fēng)險投資 協(xié)會理事會理事，中國最優(yōu)秀的風(fēng)險投資家之一。擁有在中國18年以上的風(fēng)險投資經(jīng)驗。曾主導(dǎo)和參與了對京東商城、網(wǎng)易、趕集網(wǎng)、相宜本草、真功夫、都市麗人等企業(yè)的投資，并幫助企業(yè)家將這些企業(yè)推上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。