競爭策略的藝術(shù)

　差不多15年后，迪克西特和奈爾伯夫的博弈論著作《策略思維》升級為新的博弈論著作《妙趣橫生博弈論》。我想跟大家說說自己對于“藝術(shù)”的理解。

　　原書名為The Art of Serategy，直譯為“策略的藝術(shù)”。
 
從《策略思維》到《妙趣橫生博弈論》，固然大部分材料是新的，但是書名的改變，主要是因?yàn)樽髡哂辛艘粋€全新的視覺。事實(shí)上，兩位作者寫道：“在創(chuàng)作《策略思維》的歲月，我們還太年輕，當(dāng)時的精神思潮乃是以自我為中心的競爭。后來，我們才徹底認(rèn)識到合作在策略情形下所起的重要作用，認(rèn)識到良好的策略必須很好地把競爭與合作結(jié)合起來。”從“策略思維”到“策略的藝術(shù)”，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了人類認(rèn)知的進(jìn)步。

　　正如作者強(qiáng)調(diào)的，博弈論給我們最重要的教訓(xùn)，就是必須理解對方的想法。人們在本性上傾向于以自我為中心，只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但提高到“策略的藝術(shù)”的層次，那就不能囿于以自我中心，而是要理解他人的立場、他人的觀念以及他人看重什么，并運(yùn)用這種對對手的理解來指導(dǎo)我們的行動。在這種理解的基礎(chǔ)上，怎樣很好地把競爭和合作結(jié)合起來，就是一種藝術(shù)。這是我對于“策略思維”升級為“策略的藝術(shù)”的第一層體會。

　　大約在10年前，我們中山大學(xué)嶺南學(xué)院的本科學(xué)生希望我給他們的畢業(yè)紀(jì)念冊題詞。我題詞的大意是：“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門科學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用是一種藝術(shù)—科學(xué)的本領(lǐng)有賴于訓(xùn)練，藝術(shù)的才華講究悟性和心得。”現(xiàn)在我感到高興的是，作為一位教師，我的這個體會有點(diǎn)接近迪克西特和奈爾伯夫在《妙趣橫生博弈論》中對于博弈論所說的一些話。

　　迪克西特和奈爾伯夫說：“科學(xué)和藝術(shù)的本質(zhì)區(qū)別在于，科學(xué)的內(nèi)容可以通過系統(tǒng)而富有邏輯的方式來學(xué)習(xí)，而策略藝術(shù)的修煉則只有依靠例子、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐來進(jìn)行。”“博弈論作為一門學(xué)科遠(yuǎn)非完備，（所以）大量的策略思維仍然是一門藝術(shù)。”他們寫作《妙趣橫生博弈論》的目的，是把讀者“培養(yǎng)成策略藝術(shù)的更佳實(shí)踐者。不過，對策略藝術(shù)的良好實(shí)踐，首先要求對博弈論的基礎(chǔ)概念和基本方法有初步的掌握”。

　　具體來說，“面對如此之多很不一樣的問題如何進(jìn)行良好的策略思維，仍然是一種藝術(shù)。但良好的策略思維的基礎(chǔ)，則由一些簡單的基本原理組成，這些原理就是正在興起的策略科學(xué)—博弈論”。他們寫作的設(shè)想是：“來自不同背景和職業(yè)的讀者，在掌握這些基本原理以后，都可以成為更好的策略家。”

　　迪克西特和奈爾伯夫還告誡我們，許多“數(shù)學(xué)博弈論學(xué)者”傾向于認(rèn)為，一個博弈的結(jié)果完全取決于與博弈相關(guān)的各種抽象的數(shù)學(xué)事實(shí)—參與者人數(shù)、可供每個參與者選擇的策略的數(shù)目，以及與所有參與者的策略選擇相聯(lián)系的每個參與者的博弈所得。他們說：“我們不這樣看。我們認(rèn)為由社會中相互影響的人參與的博弈的結(jié)果，理應(yīng)也取決于博弈的社會因素和心理因素。”

　　在因?yàn)椴┺恼摰呢暙I(xiàn)而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的經(jīng)濟(jì)學(xué)家中，就論述風(fēng)格而言，1994年獲獎的約翰·納什（John Forbes Nash, Jr.）和2005年獲獎的托馬斯·謝林（Thomas C. Schelling），可以說是這個絢麗光譜的兩個端點(diǎn)。納什“惜墨如金”，他的論述全部見于匿名審稿論文，數(shù)量不多，每篇的篇幅都很短，完全是數(shù)學(xué)形式的討論。相反，謝林則以出版學(xué)術(shù)著作著稱，而且這些著作多半以老百姓能夠從字面理解的日常語言寫出來，與時下經(jīng)濟(jì)學(xué)主流的論述風(fēng)格大相徑庭。納什天才地提出并刻畫了博弈的均衡的概念，并且在很寬泛的條件下，證明了博弈的均衡的存在性，為博弈論的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。謝林的著述，不但提供了許多深刻的思想（哪怕這些思想未能刻畫為數(shù)學(xué)形式的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型），而且為博弈論的應(yīng)用開拓了廣闊的天地。我們這個世界在20世紀(jì)經(jīng)歷了可怕的核競賽，可是幸運(yùn)地沒有發(fā)生過核大戰(zhàn)。現(xiàn)在許多人把核大戰(zhàn)最終沒有發(fā)生，看作過去的這個世紀(jì)發(fā)生的最偉大的事件。曾經(jīng)幾次眼看要發(fā)生核大戰(zhàn)了，最后卻還是有驚無險，從學(xué)理上說，這是因?yàn)橹x林提出的思想理論說服了人們。

　　迪克西特教授，是美國普林斯頓大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師。他是經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的高手，在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論、產(chǎn)業(yè)組織理論與市場結(jié)構(gòu)理論領(lǐng)域都有卓越建樹。博弈論在20世紀(jì)下半葉發(fā)展很快，但除了謝林的著述以外，幾乎所有論文都采取數(shù)學(xué)形式的討論，這使得博弈論在很長時間里都只是象牙塔里面的學(xué)科。在經(jīng)濟(jì)學(xué)大師的行列里面，是迪克西特教授首先認(rèn)識到，“讓博弈論離開學(xué)術(shù)期刊真是太有趣、太重要了”，因?yàn)椴┺恼摰亩匆娫谏虡I(yè)、政治、體育以及日常社會交往中有廣泛的應(yīng)用。迪克西特教授和他的合作者身體力行，將博弈論的重要洞見從原來數(shù)學(xué)形式的理論，轉(zhuǎn)換成日常語言的描述，用直觀的例子和案例分析取代了理論化的命題，呈獻(xiàn)給廣大讀者和廣大學(xué)子。他們“想要改變大家觀察世界的方式，通過引入博弈論的概念和邏輯以幫助大家策略性地進(jìn)行思考”。第一本這樣的著作，就是差不多15年前迪克西特和耶魯大學(xué)奈爾伯夫教授合著的《策略思維》，出版以后很快就在世界范圍贏得了讀者的青睞。

　　就博弈論而言，可以說迪克西特教授很得納什和謝林的真?zhèn)鳌＜{什那樣數(shù)學(xué)形式的討論，他駕輕就熟，因?yàn)樗究茖W(xué)的是數(shù)學(xué)。而像謝林那樣日常語言的著述，使他的讀者比謝林還多，因?yàn)橹x林非常成功的著述，旨在影響學(xué)界和政治家，而迪克西特及其合作者則專門為社會科學(xué)和人文學(xué)科的學(xué)生和其他關(guān)心博弈論的讀者寫作。如果不是迪克西特及其合作者的努力，我們真是很難想象，今天的MBA學(xué)生、政府官員和企業(yè)老總怎么能夠理解博弈論的一些深邃思想和精彩篇章。

　　我個人與迪克西特教授的交往不多。1991年在普林斯頓向他請教一個國際貿(mào)易問題，他對于提供曲線（offer curve）的看重，對我有很大啟發(fā)。2004年，也是在普林斯頓，我陪爾山與他共進(jìn)午餐，他廣泛的興趣、淵博的知識、深厚的文化素養(yǎng)，給我留下非常深刻的印象。我更多的是從閱讀迪克西特的論著中得到教益。相信廣大讀者也一樣能夠從閱讀他的著作中得到許多教益。

　　大家都知道猜拳的“剪刀-石頭-布”游戲吧。就在現(xiàn)在這本《妙趣橫生博弈論》中，迪克西特和奈爾伯夫會和你玩剪刀-石頭-布博弈，而且把它升級為如果是“布”贏就得5分，因?yàn)?ldquo;布”需要張開5個手指，如果是“剪刀”贏就得2分，因?yàn)閮筛种副硎炯舻叮绻?ldquo;石頭”贏則只得1分，因?yàn)橹挥幸粋€端點(diǎn)。你說，這樣的博弈論著作，是不是很有吸引力？

　　就學(xué)科范疇而言，本書的特點(diǎn)，是展開信息經(jīng)濟(jì)學(xué)激勵理論的許多有趣的內(nèi)容。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)是與博弈論聯(lián)系最密切的學(xué)科，專門對付信息不對稱給人們和市場帶來的新問題。例如“懷才不遇”，就是信息不對稱的一個后果，原因是人家不知道你的本事。為此，你需要發(fā)送一些特別的“信號”，告訴人們你有本事這個事實(shí)，學(xué)位、證書、論著、身手敏捷、行為舉止大方得體等，都是這樣的信號。于是，信號發(fā)送成為信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的一章。但是迪克西特和奈爾伯夫進(jìn)一步告訴我們，因?yàn)槿藗兤毡樵谝獍l(fā)送自己有本事的信號，結(jié)果最有本事的人反而不做發(fā)送這種信號的事情，例如比爾·蓋茨。上升為理論，那就是通過不發(fā)送信號來發(fā)送信號，叫做“反信號傳遞”。有人統(tǒng)計加州26所大學(xué)的語音郵件系統(tǒng)的電話留言，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：來自有博士生項目的大學(xué)的電話留言中，只有4%的人會留言告知自己的頭銜，而來自沒有博士生項目的大學(xué)的電話留言，卻有27%的人使用自己的各種頭銜。本來，這些人都擁有博士學(xué)位，但是向?qū)Ψ教嵝炎约簱碛械膶W(xué)位和頭銜，恰恰表明這個人覺得需要一個“憑證”來把自己從蕓蕓眾生中區(qū)別出來，而真正令人印象深刻的教授因?yàn)橐呀?jīng)非常有名，卻無須發(fā)送這種信號。我們偶爾會看到一些人的名片上印著一大堆頭銜，也是同樣的道理。間諜故事充斥著信息不對稱，自然應(yīng)該是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的題材，但是以我非常有限的閱歷所及，只有迪克西特和奈爾伯夫，會帶領(lǐng)讀者細(xì)細(xì)品味新世紀(jì)以色列間諜的故事。

　　我們在前面談到謝林的著作多半以老百姓能夠從字面理解的日常語言寫出來，迪克西特和奈爾伯夫這本《妙趣橫生博弈論》也是這樣。必須提醒的是，能夠從字面上讀懂一段話，也就是說能夠把這段話順利地讀出來，并不等于就能夠理解這段話的內(nèi)容，并不等于能夠理解這段話的思想和方法。所以，我們在閱讀的時候還是要仔細(xì)地跟著作者去思考，這與看小說有很大不同。即使對于選修博弈論課程的大學(xué)生，也不能因?yàn)檫@本書是“普及讀物”就掉以輕心。有本事你嘗試把前面說過的升級版的“剪刀-石頭-布”游戲研究清楚，就知道這本書的博大精深了。