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      2013年09月01日    中金在線      
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     網友提問:現在的 營銷 方式真的很多,您認為哪種營銷方式是最有效的?

      專家:最有效的方式是你最得心應手的方式,而不是說最先進的營銷理念適合于你這個企業,關鍵在于,你在用某一項最先進的,或者說你認為最流行的營銷方式的時候,看一看匹配不匹配自己的企業,自己的營銷核心理念,假如你的營銷理念與企業的文化理念都不合適于這種方式的話,那么就不是一種所謂的適合于你的最好的營銷方式。

      網友提問:請問,對于剛剛起步的機械行業公司來講(大中型機械)要壓縮 銷售 成本,淡淡的電子商務是否可行? 如果可行,那怎樣才能讓客戶只是從網絡上了解就認定購買你的產品?如果不可行那就要配合以怎樣的銷售方式?

      專家說:不僅僅是機械企業,或者這一個案例是個別的現象,而是可以共同的,很多的行業和企業面臨的問題,壓縮銷售成本而采取電子商務的模式,來節約或者是尋找更多的客戶群體,那么通常所采用的方式,并不是說我有了一臺電腦,或者說你上了某個網站就能夠達到的。

      比如說商業性的商業網站,比如說阿里巴巴,他們存儲的信息量,以及為支撐這個信息量所鋪設的額外支撐渠道,額外的支撐架構,所可以發揮的威力,比如說阿里巴巴為此設立的貿易通,阿里巴巴為此設立的 論壇 ,阿里巴巴為此設立的一系列的線下的商人學習 、講座等等,這都是很現實的例子。

      那么這種額外的支撐才能使商人獲取更大的商業空間,來更有效的去捕捉潛在的客戶群體。

      但是盡管我們有了這些可以獲取潛在大批量客戶的電子商務平臺,但是依舊這只能作為一個工具,或者是作為一個渠道來對待,那么在銷售的過程當中,作為一個平臺或者是作為一個工具來對待,就不能把所有的營銷資源都分配在這種平臺之上,而是要由線下一系列的營銷模式和營銷手段進行結合的,只有這樣才能有效的去壓縮銷售過程當中的成本,而去有效的整合電子商務與現實當中所有的銷售手段和策略。

      網友提問:我是做商務訂房的,酒店都是硬條件,請問在報價當中,一味的價格戰能行嗎?

      專家說:我認為不行。

      商務訂房的爭奪可謂是硝煙彌漫戰火紛飛了,現在在機場的飛機通過安檢的時候,或者是某些車展坐車的時候,都看到了促銷人員派發這種商務訂房卡的商務活動,作為一個商務人員我們時時感受到,這種市場競爭激烈化的存在,如果僅僅是以價格來取勝的話,那么我認為這是一種比較有顛覆性的營銷策略。為什么呢?

      雖然價格是作為競爭的主要要素,但是同樣的,價格戰也是一種自我毀滅的策略,因為在進行價格戰的時候,你必須要考慮你跟進的對手是否存在同一個位置上,是否跟競爭對手在實力、渠道、財務支撐以及市場推廣等等方面,是否處在同一個層次上,假如不是,那么你打這個價格戰毫無疑義。還有,由客戶判定這件事情,首先是接受,但是隨之而來的是看你提供的服務是否達到他的心理滿足要求,比如說我持這張卡,你的訂房網絡是否是到每一個城市接受這種服務的過程當中,是否讓你感覺到心理舒服,這是有案例的。比如說去年我們參加成都阿里巴巴的網上會議,親眼就看到了阿里巴巴的工作人員在與酒店前臺之間,因為訂房問題所發生的一個很現實的案例,這個案例就是說明了顧客與賓館之間,還有訂房供應商三者之間沒有進行有機的結合。

      也就是說,客房預定與供卡商之間沒有有機的結合,造成了顧客與賓館之間發生了矛盾,直接的就讓阿里巴巴的工作人員進行了投訴了。

      總之,價格戰,是要在審視自己的基礎上,審視自己的服務,營銷品牌,營銷能力以及后續的服務水準方面去進行概定的,而不是單純的價格上的類比。
     

     
     

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    隨機讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡歷》
    這是一位偉人的簡歷。
    22歲,生意失?。?3歲,競選州議員失敗;24歲,生意又一次失?。?7歲,精神崩潰;29歲,競爭議員;31歲,競選選舉人失?。?4歲,競選參議員失敗;37歲,當選國會議員;39歲,國會議員連任失?。?6歲,競選參議員失??;47歲,競選副總統失??;49歲,競選參議員兩次失??;51歲,當選美國總統。
    他就是美國總統林肯。可以看出,在林肯的一生中,失敗占了大多數,但最終他卻成為了美國歷史上最偉大的總統之一。
    管理故事哲理
    任何人的一生都充滿了坎坷與機遇,成功的關鍵在于你是否能越過坎坷,抓住機遇。而我們能否跨越必然經歷的失敗,就在于我們能否從心態上把失敗當作我們奮斗的過程。只有這樣,我們的句號才會是成功。
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