中國企業(yè)家的戰(zhàn)略定力修煉

    作為企業(yè)家，他們常常需要做出各種類型的決策，有長期的決策，也有短期的決策；有程序性的決策，也有非程序性的決策；有常規(guī)決策，也有例外決策。他們進(jìn)行決策的時候，可能有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，可能是模糊的標(biāo)準(zhǔn)，也可能是潛意識的判斷，還可能是直覺的思維反射。決策的質(zhì)量高低，往往決定了經(jīng)營質(zhì)量的低劣。決策一旦確定之后，要想在執(zhí)行依靠自我糾錯機(jī)制來及時矯正，就是非常困難的事情了。

    僅僅三十年的變革 開放，中國企業(yè)家們的戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較有限。企業(yè)家們在進(jìn)行決策時，受各種局限和現(xiàn)實(shí)條件的制約，譬如企業(yè)家的任期限制和績效要求，導(dǎo)致他們更加關(guān)注當(dāng)前的生存和短期的經(jīng)營效益，大部分資源都會集中于短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而使更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)便失去了持續(xù)的資源支持。因此，在滿足短期功利的前提下，中國企業(yè)里的明星很容易變成流星，真正把企業(yè)做大做強(qiáng)做長久，便是奢望了。

    一個不容我們忽視的現(xiàn)實(shí)環(huán)境是，國內(nèi)很多企業(yè)的決策者在進(jìn)行決策時，首先考慮的是如何生存，不管采用什么樣的方法和手段，只要能夠生存下來，便是成功；其次考慮的是如何把通路打開，不管采用什么樣的促銷手段，都要把產(chǎn)品賣出去。賣出去以后的事情，到以后再說。先要知名度和現(xiàn)實(shí)的市場份額，而不管美譽(yù)度和服務(wù)基礎(chǔ)的建設(shè)。

    不過，值得慶幸的是，雖然有著太多過去的明星在競爭中煙消云散或奄奄一息，但是，也有許多企業(yè)在競爭中越來越強(qiáng)大，譬如像華為、聯(lián)想、格力、志高、創(chuàng)維等企業(yè)，尤其是華為，作為中國優(yōu)秀企業(yè)的杰出代表，經(jīng)過多年的實(shí)力積累，其在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里已經(jīng)具備了全球領(lǐng)先的競爭力。那么，是什么使這些企業(yè)能夠經(jīng)受來自于全球市場的競爭洗禮呢？

    企業(yè)家心智中深潛的戰(zhàn)略定力對于長期的經(jīng)營成功有著關(guān)鍵性的影響力。前面所提到的代表企業(yè)，它們無一例外地在技術(shù)、品質(zhì)、成本控制和服務(wù)上都創(chuàng)造了領(lǐng)先優(yōu)勢。如果這些代表性的企業(yè)，沒有多年如一日的對技術(shù)與品質(zhì)的追求及大膽投入，企業(yè)的根基就會像浮萍一樣膚淺；如果這些代表性的企業(yè)，沒有多年如一日的優(yōu)質(zhì)成本控制力與服務(wù)力，企業(yè)就不可能在這么復(fù)雜的競爭環(huán)境下獲得長期成功。

    很多人在羨慕國際著名企業(yè)的品牌競爭力的時候，往往忽視了它們長年累月的基礎(chǔ)建設(shè)以及核心競爭力的構(gòu)造。國內(nèi)企業(yè)要想獲得真正長期的經(jīng)營成功，就必須先要有長期打基礎(chǔ)的定力，而不要稍微取得一點(diǎn)成績就沾沾自喜或者大肆夸耀，長期浮在表面上的結(jié)果自我信心膨脹和狂妄自大。

    作為企業(yè)家，誰都不想自己所創(chuàng)建或領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)毀于自己的手上，企業(yè)品牌商譽(yù)和個人職業(yè)品牌商譽(yù)，都是立足于社會的根本。如果違背了戰(zhàn)略決策的原則，企業(yè)家就很容易將自己和企業(yè)帶入經(jīng)營的誤區(qū)。這種經(jīng)營的誤區(qū)，或者是很容易直觀發(fā)現(xiàn)，或者稍加注意就能發(fā)現(xiàn)，或者深入調(diào)查和思考才能發(fā)現(xiàn)。但是，如果長期置身于經(jīng)營誤區(qū)，受錯誤經(jīng)營思想的指導(dǎo)，常常“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，那么企業(yè)潰敗便是意料當(dāng)中的結(jié)局了。

    當(dāng)年，鑒于客觀的國情基礎(chǔ)，鄧小平提出了“變革 開放一百年不動搖”的指導(dǎo)思想，為了實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興，我們必須有一百年的持續(xù)變革 ，才能真正有脫胎換骨的變化，所有的國策指定都必須以此為總方針，其它都是輔助的，都是服務(wù)于這一戰(zhàn)略原則的。正是在這種戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，才創(chuàng)造了中國三十年的輝煌成果，這就是超一流戰(zhàn)略家所具備的戰(zhàn)略決策能力和戰(zhàn)略定力！

    綜前所述，既然企業(yè)家的戰(zhàn)略定力對于企業(yè)是如此的重要，那么，我們?nèi)绾稳カ@得這種深潛的戰(zhàn)略定力呢？

    首先，放下現(xiàn)實(shí)角色，找到事物本原。作為企業(yè)家，他身上背負(fù)著太多的責(zé)任和希望，來自于他本人和家庭的，有來自于企業(yè)股東和職員的，有來自于其它相關(guān)利益者的，而這些責(zé)任和希望，往往又容易造成企業(yè)家在方向上迷失。企業(yè)家要獲得戰(zhàn)略定力，必須先認(rèn)識到自己的角色及責(zé)任，然而再把這個角色及責(zé)任放下，跳出平常的范圍和常識，去深入地認(rèn)識自己，是不是做了很多違背本心的事？為什么要做？做了以后，短期效果是什么？長期效果是什么？

    其次，努力做到“無為而無不為”。老子所說的無為是不妄為不妄動，正因?yàn)椴煌秊椴煌齽樱圆艜苌俜稿e誤，因而更容易成功。作為企業(yè)家，不要被一時一地的得失控制了心智。

    現(xiàn)在，我們深入到一線市場去看看，促銷手段和促銷方式層出不窮，而消費(fèi)者呢也是沒有贈品不下定單。消費(fèi)者在購買商品的時候，被贈品迷惑時，就會忽視關(guān)鍵的需求，從而導(dǎo)致很多的后期投訴，這便是非性消費(fèi)留下的后遺癥。作為企業(yè)來說，為了極力追求市場占有率，只好努力增加贈品，在夸大產(chǎn)品價值的同時，也虛標(biāo)贈品價值，從而獲得消費(fèi)者的投票。

    正因?yàn)?a href="http://www.hxsq45.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷過度的影響，產(chǎn)品性能提升越來越有限，科技投入越來越少，市場價格越來越低，從而使企業(yè)步入惡性循環(huán)！作為企業(yè)家，能夠?qū)@種商業(yè)現(xiàn)象熟視無睹乎？我們也不能看到某個新興領(lǐng)域賺錢豐富，就不顧客觀情況就扎下去！

    放棄自己的優(yōu)勢，進(jìn)入陌生的領(lǐng)域，是一件很危險的事情。一旦進(jìn)入這個新領(lǐng)域，我們便會發(fā)現(xiàn)，那里已經(jīng)有很強(qiáng)大的對手在等著你，或者有沒有負(fù)擔(dān)的潛在競爭者在等著你闖地雷！企業(yè)家的定力，就體現(xiàn)在對企業(yè)核心價值觀的堅(jiān)守，對企業(yè)經(jīng)營原則的堅(jiān)持與執(zhí)行。如果企業(yè)的經(jīng)營背離了核心價值觀和經(jīng)營原則，陷入困境便是早晚的事。

    其三，要保持“生而不有”的境界。作為企業(yè)家，要愛惜企業(yè)和企業(yè)的員工，但是，我們不能把企業(yè)和企業(yè)員工當(dāng)成自己的孩子，更不要有過度的占有欲和控制欲！一個企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，并且持續(xù)成功這么多年，往往是集體智慧和集體付出的成果，企業(yè)家只是在其中起到了導(dǎo)師的作用。因此，雖然社會各界把企業(yè)成功的光環(huán)罩在企業(yè)家一人身上。

    但是，在這個時候，企業(yè)家切不要以為自己是最強(qiáng)大的，也切不要以為這一切成就都是自己決策和努力的成果。如果你真的這么認(rèn)為了，那么，以后這個企業(yè)就危險了，原本鞏固的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)就會離心離德。

    作為優(yōu)秀的企業(yè)家，成功的時候，要把成功歸結(jié)于大家的努力；失敗的時候，要敢于把責(zé)任攬?jiān)谧约旱纳砩稀．?dāng)企業(yè)家有這種境界和作為的時候，你的核心團(tuán)隊(duì)就會不離不棄，你的每一位普通職員都可以為企業(yè)浴血奮戰(zhàn)！

    其四，一切要圍繞“先求不敗”展開。中國古代有“圍棋十訣”：一、不得貪勝；二、入界宜緩；三、攻彼顧我；四、棄子爭先；五、舍小救大；六、逢危須棄；七、慎勿輕速；八、動須相應(yīng)；九、彼強(qiáng)自保；十、勢孤取和。這里的“圍棋十訣”，其核心思想就是少犯錯誤。作為企業(yè)家，我們在經(jīng)營企業(yè)的時候，首先不要去想著經(jīng)營目標(biāo)，而要先考慮企業(yè)的管理基礎(chǔ)和所掌控的資源，先找到經(jīng)營安全的防線在哪里。

    為了達(dá)到“先求不敗”的戰(zhàn)略目的，企業(yè)家必須長期關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)的提升、成本的標(biāo)準(zhǔn)化、組織結(jié)構(gòu)的合理化、人才梯隊(duì)的階梯成長性、核心文化的有效傳承、價值鏈通路的建設(shè)。有戰(zhàn)略定力的企業(yè)家，經(jīng)得起挫折，耐得住寂寞，不為假象所惑，不為名利所動，從來不會半途而廢。即使強(qiáng)敵當(dāng)前，依然能夠做到從容鎮(zhèn)靜、臨危不亂、后發(fā)制人。

    其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營之道與圍棋之道也是相通的。譬如，圍棋里有黑白，企業(yè)里有收支。圍棋里有大小、先后、攻守、得失、生死、厚薄、奇正、動靜、地勢、虛實(shí)等對立統(tǒng)一的關(guān)系。在企業(yè)里，也有這樣的關(guān)系，沒有支出，就沒有收入；沒有成本，就沒有利潤。所以，黑、白；虛，實(shí)；攻、守；收、支；成本、利潤等等，都是陰與陽的關(guān)系，有陰必有陽，可以相互轉(zhuǎn)化，并且陰陽必相等。在處理攻與守的關(guān)系時，你只有守得好才能進(jìn)攻，攻得好就是最好的防守，但前提是必須守得好。所以守是第一位的！

    作為企業(yè)家，我們不能被收入和利潤所控制，支出和成本也是同等重要的。過于關(guān)注收入和利潤，便會忽視對支出和成本的管控，甚至為了不實(shí)際的目標(biāo)，而把經(jīng)營要素之間的關(guān)系搞亂。這樣的話，企業(yè)很容易把企業(yè)帶入歧途，希望中國企業(yè)家們都來重視挖掘深潛的戰(zhàn)略定力！