領導力就是影響力

　　蒙牛的成功故事是一個奇跡。從1999年到2007年，蒙牛以每年平均365%的速度飛速增長，在香港上市之后，其股票市值迅猛上漲，創造出數名億萬富翁、數十名千萬富翁和數百名百萬富翁。縱觀蒙牛的發展神話，我們必須認真思索兩個問題：蒙牛成功最重要的原因是什么？牛根生對蒙牛所產生影響力的源泉又是什么？

　　前不久，北大國際EMBA的部分同學到呼和浩特對蒙牛公司進行了一次實地考察，并與牛根生本人有一次面對面交流。問到蒙牛成功秘訣時，牛根生簡要總結出三點：第一，蒙牛發展離不開國家經濟發展的最好時機(天時)；第二，蒙牛發展在內蒙古自治區，是最佳發展奶制品的地方(地利)；第三，蒙牛聚集了一批聰明能干、事業心強的人才(人和)。

　　孫子兵法說，上下同欲者勝。天時、地利、人和，關鍵在于人和。牛根生在經營蒙牛8年中，最偉大的成就是他對同事下屬所產生的巨大影響力和親和力，乃至1000多名原伊利經理和員工跳槽到蒙牛。領導力不等同于權力，領導力就是影響力。權力者往往通過法律制度和行政計劃 對下屬發號施令，不管你是否心甘情愿。而影響力與權力最根本的區別是領導者通過自己的行為、思想、品格和魅力去感染、激勵、影響下屬的行為、理念、態度，并使其自覺自愿地完成組織的目標。老牛身上的影響力就具備這個特點。

　　那么牛根生的影響力源泉是什么？

　　對蒙?，F場的仔細考察，加上與牛根生開誠布公的交流，我認為牛根生的影響力主要來源于三個方面：

　　1)超前的思想意識和超人的聰明智慧有思想的人具有很大的內在感染力，視野寬闊、眼界高明、思維睿智的人總是受到同事和下屬的敬佩，往往能夠在危急時刻做出正確的決策。古今中外，有思想的偉人身后往往有成千上萬的追隨者。牛根生在過去的8年中能夠及時把握中國和世界乳制品業的發展趨勢，提出對蒙牛未來發展的各種大膽設想，做出“先建市場，后建工廠”的經營戰略，其“大勝靠德，大智靠學，大牌靠創”的哲學思想，對蒙牛吸引優秀人才起了巨大作用。蒙牛的突出業績由此也很快為全國所矚目。

　　2)專業知識的力量知識就是力量，領袖的專業知識程度對下屬也有著巨大的影響力。在中國，我們工作生活中所熟悉的著名醫生、教授、工程師、科學家、企業家等等，都會給下屬從內心帶來巨大的影響力，因為人們都愿意相信專家的指點和觀點。牛根生出身貧寒，早期就與牛結緣，父親養牛送奶38年。他在1999年創辦蒙牛時已在伊利工作10多年，積累了十分寶貴的經驗，對中國乃至世界乳制業的特征、內涵、競爭特點、規律摸得門清。創辦蒙牛之后，牛根生又不斷走訪國內外幾十家著名奶制品企業，對世界乳業的發展趨勢、技術含量、產品性能、營養成分等均有深刻的體會和獨特的理解。知識是牛對下屬產生重大影響力的源泉。

　　3)卓越的品格和品質一個人的品格魅力涉及誠實、正直、堅忍不拔的毅力、盡職盡責的精神,換位思維的態度、寬容仁愛的胸懷、勇擔責任的義務等。領袖的這些品質是下屬追隨的重要原因。牛根生身上有很多突出的品格和品質，他生性好強，不屈不撓，勇敢頑強，堅忍不拔，“敢想、敢干、敢探索”。在蒙牛，牛對下屬十分關愛，因為牛的人生哲學是“散財聚人，財聚人散”。在伊利和蒙牛經歷中，牛出手大方，多次為生活上困難的同事解囊相助。牛的行為感染、激勵了大批下屬。

　　最后，我們必須認識到，牛根生的思想、知識和品格與他多年從事乳業工作的豐富實踐經驗和復雜的個人家庭經歷有密切關系?？梢哉f，沒有牛根生小時候的苦難經歷，沒有十幾年伊利工作所帶來的豐富工作經驗和磨煉，就沒有蒙牛的今天。牛根生的思想、知識和品格，是他多年在工作、社會打拼中逐步形成的。