電商領域創業成功三個規則

　　作為創業者，如果你現在才進入移動互聯網領域，那足以說明你的商業敏銳性之差。的確，移動互聯網如今已初現泡沫，目前，在安卓應用市場上，開發者上傳的手機應用程序已經達到3萬多款。現在把產品上傳到手機應用商店，就像扔進大海里，很難浮起來。他們越來越難以拿到投資。

　　然而，天海路網絡信息科技有限公司的手機應用程序“今夜酒店特價”未上線，就已獲得數百萬美元的 風險投資 。

　　說起來，“今夜”是一款極其簡單的App(手機應用程序)，每日 晚上6點整，用戶用手機登陸“今夜酒店特價”即可預訂四五星級酒店當晚的剩余空房，價格僅僅是一般網絡價的一半。在傳統酒店預定得越早越便宜的時代，它開啟了當晚剩房 銷售 新模式，為用戶帶來新選擇。

　　所以，上線第二天，“今夜酒店特價”就沖至AppStore總榜的第二名，本來預計要用45天來抓取5萬名用戶，結果三天就完成了。10月初，伴隨錦江集團和莫泰等酒店集團與“今夜”的合作，與“今夜”達成合作的星級酒店數量已經超過400家，截至10月底，其用戶數量已超過40萬。

　　商業價值的顯現源自其創始人對商業模式的周密設計。鄧天卓和任鑫早年一起供職于有國內電商“黃埔軍校”之稱的新蛋(微博)網。在電子商務圈中滾打多年，他們深諳自己的優勢其實是商務而非技術，更清楚要在電商領域創業成功，必須守住三個規則：其一，不能涉足已成紅海的團購；其二，必須賣標準化的產品；其三，要有低價的核心因素。按照這一清晰思路，兩人開始尋找還可以進一步標準化的產品，而酒店服務顯然是一個好出口。

　　經過快速而頻繁的市場調查，他們發現， 酒店行業 平均入住率為65%，而高星級酒店入住率更低，有時甚至會跌至20%左右，酒店的庫存就是房間的使用時間，一天賣不掉就是一天的成本，不可能明天再拿來賣。從這個意義上說，酒店“清理剩余庫存”的需求非常迫切。

　　而另一方面，酒店運營固定成本高，邊際成本很低——多服務一個客人，并不需要多付地租多做裝修多請服務生，增加的成本只有水電，一次性洗漱用品，加上床單毛巾洗滌費，不過幾十塊錢。從這個角度看，只要售價高于幾十塊錢，就能增加總利潤。“只要能解決酒店庫存，就是合算的生意，消費者肯定都愿意享用低價優質的服務。”COO任鑫對《新領軍》記者表示。

　　然而，卻一直沒有人涉足以低價降低酒店庫存的生意。擔心如果長時間公開以低價售賣房間，會損害酒店的品牌形象。

　　而鄧天卓和任鑫聯想起奧特萊斯模式，以“最后特價”方法為酒店銷售尾房，既方便酒店清銷庫存，又保護酒店品牌。

　　商業模式清晰之后，剩下的就是如何落實好Ideal，首要解決的問題就是，如何快速地與酒店達成合作。鄧天卓巧遇開放式超級酒店預訂平臺三巨頭之一“匯通天下”的一位高管，最終“今夜”以小股權來換取其CRS(中央預訂系統)的支持，得以迅速拓展酒店資源，與錦江集團的合作正是因為匯通天下的牽線搭橋。

　　就這樣，與“今夜”合作的酒店在晚上4點前檢查自己的空房數量，挑選一部分庫存放到“今夜”平臺上。“今夜”會以相當于“攜程價”4折的價錢從酒店手中拿到剩房，到晚上6點，用戶打開手機App就能看到哪些酒店在提供“今夜特價”，還能根據距離、星級、價格、酒店風格等個人喜好去查找，并支付房費，以低于5折價格入住特價客房。售價與酒店固定費用之差便成為今夜的營業收入。