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      2013年09月01日       
    推薦學習: 百戰歸來,再看房地產 ;世界頂尖名校紐約大學地產學院、風馬牛地產學院重磅推出。 項目專注于中國地產全產業鏈模式創新和細分領域前沿實戰,匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產經營者、踐行者和經濟學者聯袂授課。《未來之路——中國地產經營者國際課程》>>
       企業離倒閉到底還有多遠?任何一個負責任的企業家都要認真地回答這個問題。比爾蓋茨的回答是:微軟離破產永遠只有18個月!因為怕死才能活得更長。
     
        華為任正非在《華為的冬天》的文章中說:現在是春天吧,但冬天已經不遠了,我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天,而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷,更冷一些。我們還太嫩,我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折,不經過挫折,就不知道如何走向正確道路。
     
        保持危機感與緊迫感,是每個企業在管理中的重要主題。海爾張瑞敏說:要做一個偉大的企業,對待成就永遠要戰戰兢兢,如履薄冰,連欣賞一下自己腳印的機會都沒有。波音公司則在做新員工入的職教育時,播放波音公司倒閉的假想新聞,目的是讓企業保持危機感。
     
        中小企業無論在管理上還是經營上都存在許多的缺失。例如,目前,中小企業喜歡尋找能人式“救世主”,希望某個能人能夠把企業建設好,而很少花時間和精力來建立企業偉大原則和基本法;在管理中“人”的力量往往是大于“法”的力量,沒有采取“法高于一切”的原則。解決中小企業執行問題,要從依賴企業“能人”的管理模式,到走向用制度化的管理模式,徹底破除依賴能人的思想,從法治的角度思考,建立完善的企業規章制度,并將制定的規章制度不折不扣地執行下去。
     
        有的企業因為有某個英雄式人物掌握企業大局,短期內公司發展較好,但是隨著歲月的更迭,人員的變動,若不善于將公司的經營哲學有效地傳承,隨時可能走下坡路。例如交給下一代一份家業而不是經營之道的王安公司,曾一度成為世界富豪榜的前十位,并敢與藍色巨人IBM較板,但是隨著其創始人王安的衰老而徹底崩潰。有的企業靠偉大構想或者機遇而不善于總結,像在中國本土曾躍居傘業老二位置的帥哥洋傘公司,外界激烈競爭與內部核心競爭力缺乏的矛盾,迫使其最終退出了歷史舞臺。有的盲目求大而不注重內部核心力的打造。像金融大鱷德隆公司雖然能夠迅速擴張,但因內部的管理機制的缺失而導致崩盤,這樣的例子非常多。
     
        企業離破產還有多遠?這句話應該放進中小企業家的詞典中。只有企業懂得離破產還有多遠,才能讓企業活得更長。當企業保持一種危機感與緊迫感,變革才會變得緊迫,提升才會進入日程,企業才會充滿活力與生機,才能實現基業長青,否則,曇花一現就是中小企業的宿命。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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