美即與可采：一個面膜界“加多寶”的故事

佘雨原的銷售團隊一夜間出局，面臨無貨可賣的局面。終于，佘雨原南下廣東，2003年創(chuàng)立“美即”，重回面膜老本行。在i黑馬看來，這是一個一個面膜界“加多寶與王老吉”的故事，更是一個“君子報仇十年不晚”的故事。

歐萊雅收購美即

2014年1月14日，歐萊雅宣布商務(wù)部批準其收購美即面膜。

美即創(chuàng)始人佘雨原夫婦即將套現(xiàn)7.7億港元，佘雨原將留任美即CEO，獲得歐萊雅開出的豐厚薪資，轉(zhuǎn)身成為職業(yè)經(jīng)理人。

創(chuàng)業(yè)者一夜富貴，可大約十年前，他卻被另一面膜品牌“可采”的突然拋棄，陷入人生低谷，常在廁所里痛哭。

十年，美即嫁入豪門，可采徹底凋零，這算是佘雨原的“復(fù)仇”嗎？

佘雨原生于1972年，畢業(yè)于華南理工大學(xué)，專業(yè)是食品工程。夫人吳小青比他年長一歲，1994年畢業(yè)于廣東廣播電視大學(xué)。

兩人極為低調(diào)，網(wǎng)上甚至找不到確定為他們本人的照片。一位見過他們夫婦的時尚圈內(nèi)人告訴記者，“老板娘”皮膚極為細嫩，可以充當產(chǎn)品的“活招牌”。

面膜界“加多寶”

今年初，記者在上海與美即一位員工會面，對方感慨，美即和可采，是面膜界“加多寶與王老吉”的故事。

佘雨原畢業(yè)后來到四川成都。一出道就做銷售，保健品賣得火爆。很快他加入了可采，可采是1997年創(chuàng)立于成都的面膜品牌，主打中草藥概念。

有資料顯示佘雨原當時注冊了公司，與可采是總代理和品牌商的關(guān)系。但據(jù)熟悉內(nèi)情的人介紹，佘雨原當時就在可采內(nèi)部工作，扮演是可采銷售總監(jiān)的角色，聲望和權(quán)勢不斷膨脹。

期間，佘雨原把可采送上了屈臣氏的貨架，這對任何本土化妝品牌來說都是個不小的突破。

功高蓋主

成功埋下禍根，勝利沖昏頭腦，佘雨忽略了公司內(nèi)種種異常跡象。

2002年，可采突然宣布，結(jié)束代理合作關(guān)系。佘雨原的銷售團隊一夜間出局，面臨無貨可賣的局面。

代理商做得不好，品牌商就要換人，做得太好，品牌商就想收回自己做，現(xiàn)在聽起來是個老掉牙的故事了。許多代理商都只能小心翼翼地尋找平衡點，把業(yè)績做到某個范圍內(nèi)，不敢太差，亦不敢太好。

在為數(shù)不多的幾次媒體專訪中，佘雨原回憶了那段時間的經(jīng)歷。說他當時“常常躲在廁所里哭”。當有員工表示，愿意暫時不拿工資繼續(xù)追隨的時候，他做老板的卻拿不出一個品牌來賣，真是痛徹心扉。

接下來是一段病急亂投醫(yī)的日子，佘雨原瘋狂地推出各種不靠譜的品牌，一個一個地宣告失敗。

南下

終于，佘雨原南下廣東，2003年創(chuàng)立“美即”，重回面膜老本行。

那時做個化妝品牌似乎并不難：找一個代工廠、起個名字、“創(chuàng)作”一個品牌起源故事、上媒體打廣告……門檻不高。

美即在創(chuàng)業(yè)之初曾在包裝、宣傳上明示暗示自己是“韓國品牌”，某某“株式會社”的字樣莫名地與美即聯(lián)系在一起。

憑借經(jīng)驗和資源，佘雨原將美即也送入了屈臣氏。并將5片裝的面膜拆分，單片銷售。不論面膜的功效、成分、生產(chǎn)成本如何，一律統(tǒng)一價格，讓顧客可以隨意挑選搭配，而又不至于出現(xiàn)“選擇困難癥”。

“面膜單片賣”是開創(chuàng)性的。這一模式日后漸漸被競爭對手效仿，后來連絲芙蘭也把自有品牌面膜拆成單片的了。2010年，美即在香港上市。

十年

當初拋棄代理商的可采，故事并沒有完。

可采在收回代理權(quán)之后沒有馬上滑落。2008年3月，上海家化收購了可采51%的股權(quán)，當時的可采還是個香餑餑，復(fù)星、歐萊雅都被傳可能對可采感興趣。

可采看似與上海家化氣質(zhì)相符，雙方都熱衷于中草藥。但在收購后數(shù)年，上海家化都獨寵佰草集。可采毛利率低、面膜又是個非常細分、規(guī)模不大的行業(yè)，可采始終沒有得到很高的重視和大規(guī)模的投入。

時間靜靜走到了2013年，距佘雨原被迫出走可采已有11年。

8月，歐萊雅宣布，以65.38億收購美即；就在當月，上海家化宣布了另一條消息：終結(jié)可采品牌，不做了。

此時佘雨原心情如何？消息宣布后不久，記者拿到美即的一份資料，佘雨原如今熱衷于研究茶文化，四處尋訪名茶。他本人的照片仍然沒有出現(xiàn)。

各方的心還是懸著的，業(yè)內(nèi)對歐萊雅“雪藏”小護士、美即過往的“韓國背景”曾爭議不休，會成功嗎？