讓賣菜的學(xué)會上網(wǎng)，還是把傳統(tǒng)賣菜的干掉？

　　大家都在討論生鮮電商怎么做，可是從未看到大家討論生鮮電商的定位問題，目的問題。預(yù)想過半年滿世界都是生鮮電商的時候，估計又在構(gòu)建龐大的整條所謂新型的生態(tài)鏈，然后燒掉很多很多錢，然后除了低價還是低價生鮮電商是否會走B2C的老路呢？

　　于是我們不得不考慮一個問題：我們該去讓賣菜的學(xué)會上網(wǎng)呢，還是用網(wǎng)絡(luò)把怨艾的菜販子全部消滅呢？這個問題的另一個表達(dá)方法就是：O2O將成為行業(yè)革命還是成為行業(yè)工具？

　　一、在當(dāng)前生鮮電商領(lǐng)域，最危險的就是創(chuàng)業(yè)者胸懷天下，卻與小販爭利。

　　多數(shù)的生鮮電商創(chuàng)業(yè)公司，明明做著賣菜的事情，卻滿懷著用O2O模式改變整個菜籃子工程的抱負(fù)。我們可以預(yù)計到這類創(chuàng)業(yè)者未來的結(jié)局：

　　1、屈服于行業(yè)、利潤，把自己改造成為一個上網(wǎng)賣菜的公司，也就是用電商武裝的菜販。

　　2、不屈服于行業(yè)，像劉強(qiáng)東那樣抗?fàn)?，如堂吉柯德那樣?zhàn)斗。他不停的整合產(chǎn)業(yè)鏈，找生產(chǎn)基地，建 物流 渠道，建網(wǎng)點(diǎn)，不斷融資燒錢。最終萬分之一變成劉強(qiáng)東，開始與蔬菜公司、果品市場、傳統(tǒng)超市繼續(xù)戰(zhàn)斗；其余的一概成為烈士、逃兵、傷殘軍人。

　　3、轉(zhuǎn)行幫菜販去賣菜，與行業(yè)和諧。

　　無論大家最終獲得何種結(jié)局，但是有一個問題我必須指出：得天下者絕不是利己的，而是利他的，胸懷天下才能得到天下。

　　二、請各位生鮮創(chuàng)業(yè)者不要忘記淘寶的存在，一定要去思考淘寶會如何介入生鮮電商。如果淘寶的企業(yè)原則沒有變，那么淘寶介入生鮮電商的方式一定是讓千千萬萬個菜販上淘寶賣菜！淘寶做的絕不會是O2O，而是社會化的O2O生態(tài)！

　　做著天下夢的創(chuàng)業(yè)者最好清醒一下，與大鱷爭天下不是好事情。生鮮電商這個領(lǐng)域，線上產(chǎn)品必須捆綁線下服務(wù)，這就意味著這個行業(yè)不是快行業(yè)而是慢行業(yè)，你難以通過速度去從大鱷口中奪下一片土地。

　　三、因此我奉勸生鮮電商的創(chuàng)業(yè)者從現(xiàn)在起做做減法，先把自己改造成一名賣菜的小販，或者干脆給小販提供網(wǎng)絡(luò)支持，乃至與小販合作；不要輕易就做天下夢，做大而全的布局。

　　O2O絕對是一場革命，但不要認(rèn)為O2O就是革小販的命?；仡欀袊母锩M(jìn)程，最早的先驅(qū)者采取的策略是孤軍奮戰(zhàn)然后殺身成仁，最后的勝利者采取的策略是發(fā)動最底層的大眾。生鮮市場也絕不會例外，環(huán)顧二十年后之生鮮市場，必定是電商之天下，可是必須認(rèn)識到得小販者得天下。

　　創(chuàng)業(yè)者還必須更深接觸地氣，要與大地連成一體，深深根植于生鮮市場才可能獲得收益。