亮角落：在角落里發(fā)光的鉆石

　　時(shí)隔7年，孫宇軒依然能夠清晰地將自己第一次來(lái) 北京 的時(shí)間精確到分鐘。2001年7月3日下午4點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)的孫宇軒第一次踏上北京的土地，懷揣著100多塊錢加入北漂隊(duì)伍，開始尋找自己的夢(mèng)想。

　　過(guò)去的7年里，孫宇軒住過(guò)地下室，做過(guò)1年的 房地產(chǎn) 記者和5年的廣告 銷售 。 幾年下來(lái)，他積累了能夠讓自己這輩子不為生存而工作的財(cái)富，開始想著讓自己的人生來(lái)一個(gè)新的開始。

　　2006年，孫宇軒加入亮角落傳媒公司，擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亮角落直營(yíng)分公司的渠道和廣告業(yè)務(wù)建設(shè)。

　　亮角落的創(chuàng)辦靈感來(lái)自于一家火鍋店。幾年前，銀行系統(tǒng)出身的亮角落創(chuàng)始人孟智經(jīng)常光顧西便門附近的一家火鍋店。每次上洗手間，孟智都被小池上方的一副漫畫吸引。于是，一個(gè)將漫畫換成定期更新的廣告牌的設(shè)想誕生了。

　　亮角落的商業(yè)模式可以用一句話來(lái)概括：“不是刻意的賣廣告給別人看，而是在別人刻意看的地方賣廣告。”

　　“一個(gè)人在新陳代謝時(shí)，他的大腦是極度放松的。在洗手間這個(gè)干擾很少而且封閉的環(huán)境里，一幅設(shè)計(jì)精美的廣告牌不僅不會(huì)讓你反感，反而能替你打發(fā)時(shí)間。”孫宇軒對(duì)《商務(wù)周刊》解釋說(shuō)。

　　2005年3月，亮角落拿到“準(zhǔn)生證”，當(dāng)年8月正式安裝了第一支廣告牌。為了不引起受眾的反感，亮角落拒絕低俗的廣告商，而且在廣告牌的下方增添漫畫、笑話或者公益廣告，每隔15天就更換一次漫畫內(nèi)容。他們還細(xì)致到提高廣告框的美感，目前亮角落的廣告框已經(jīng)升級(jí)到了第四代。

　　亮角落的廣告客戶主要來(lái)自汽車、IT和金融等行業(yè)。與其他分眾類媒體相比，角落傳媒有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：它是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告宣傳模式，不僅可以區(qū)分開男女受眾，而且可以為廣告主捕捉到平時(shí)無(wú)法到達(dá)的中高端受眾。亮角落甚至將廣告做到了自己廣告客戶公司的洗手間。

　　媒體行業(yè)是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)，如果不能夠在短期內(nèi)達(dá)到收支平衡，不能夠讓受眾和廣告主接受你的模式，后續(xù)資金跟不上，這家媒體很可能將很快死亡。“其興也勃焉，其亡也忽焉”本來(lái)就是很多中國(guó)新興公司難以跳出的一個(gè)周期率。幸運(yùn)的是，亮角落傳媒在運(yùn)營(yíng)短短一年后便開始贏利。

　　2006年10月底，亮角落實(shí)現(xiàn)收支平衡。今年的利潤(rùn)更是去年的12倍，這還只是北京公司的業(yè)績(jī)。如果包括全國(guó)加盟店的利潤(rùn)，亮角落今年的贏利超過(guò)1000萬(wàn)元，而去年只是不到100萬(wàn)元。過(guò)去的一年里，亮角落發(fā)展了22家加盟店，廣告牌的數(shù)量從1年前的3萬(wàn)塊增加到目前的15萬(wàn)塊。這一快速實(shí)現(xiàn)贏利并迅速增長(zhǎng)的佳績(jī)，也讓亮角落入選快速成長(zhǎng)公司之一。

　　“我們快速制勝的辦法是，不做泛，只做精。”孫宇軒介紹說(shuō)，亮角落只捕捉三種渠道的高端白領(lǐng)和商務(wù)客戶，一是樓宇大廈，多為白領(lǐng)們辦公的寫字樓；二是餐飲娛樂(lè)，包括飯店、俱樂(lè)部、量販?zhǔn)終TV、茶館和咖啡廳；三是商業(yè)場(chǎng)所，比如有針對(duì)性的選擇進(jìn)入一些大型商場(chǎng)。

　　對(duì)孫宇軒來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)在于，亮角落無(wú)法復(fù)制分眾傳媒的成功模式，卻要避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。

　　“江南春的模式亮角落沒法復(fù)制，分眾做了個(gè)榜樣，但給我們提供的是指導(dǎo)性的幫助。”孫宇軒說(shuō)，目前亮角落傳媒在渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展上，很多思路都需要自己琢磨。兩年來(lái)，亮角落一直非常低調(diào)，并為公司制定了“埋頭苦干，培養(yǎng)渠道”的發(fā)展原則。亮角落很少接受媒體采訪，在一次中央電視臺(tái)要求采訪前，公司甚至專門召開董事會(huì)討論是否接受采訪。

　　為甩開跟隨者，亮角落的辦法是通過(guò)特許加盟的模式快速擴(kuò)張。“這種方式可以讓你迅速擴(kuò)張到全國(guó)，如果我們只做直營(yíng)，我們的資金鏈很可能斷裂。”孫宇軒說(shuō)。但快速擴(kuò)張帶來(lái)的一個(gè)重大問(wèn)題是，亮角落計(jì)劃最終控股這些加盟店，這意味著它現(xiàn)在以及將來(lái)需要花費(fèi)很多資金來(lái)回購(gòu)加盟店股權(quán)。如今，亮角落自己吃飯已經(jīng)沒有問(wèn)題，但要拓展全國(guó)市場(chǎng)則很需要資金。好在亮角落已經(jīng)開始吸引眾多投資者的目光，目前亮角落已經(jīng)獲得了幾百萬(wàn)元的天使投資。就在記者采訪過(guò)程中，孫宇軒接到一家 風(fēng)險(xiǎn)投資 商打來(lái)的電話，表示愿意提供更多的資金給亮角落。

　　孫宇軒坦承，這個(gè)行業(yè)的確有自己的天花板，在一些地級(jí)市以下的三線城市缺乏市場(chǎng)。“但是僅僅主流城市的市場(chǎng)，已經(jīng)足夠讓所有參與到這個(gè)行業(yè)里的人發(fā)掘好幾年了。”他說(shuō)。