眾籌網(wǎng)站Kickstarter的成功之路

　　當(dāng)然，里沃德并非這樣做的第一人。總部位于紐約的Kickstarter自2008年上線以來已經(jīng)幫助2萬多個項目籌集了資金。Kickstarter會對項目進(jìn)行預(yù)審(審查通過率約為75%)，然后免費放在網(wǎng)站上向公眾籌集資金，時間最長可達(dá)60天。只有籌資目標(biāo)實現(xiàn)后，Kickstarter才收錢——收取募集金額的5%。處理信用卡交易的亞馬遜(Amazon)每筆交易收取3-5%的費用。

　　隨著眾多眾籌項目大獲成功，Kickstarter也發(fā)生了質(zhì)的變化。曾幾何時，它只是個人投資者和獨立藝術(shù)家們尋找小額投資、為創(chuàng)意項目融資的社區(qū)，如今已蛻變成一個大的平臺，公司也可以在這個平臺上發(fā)布項目，籌資大量資金。在這個過程中，Kickstarter的收入構(gòu)成也在發(fā)生變化，創(chuàng)始人Perry Chen早期提到的廣告和目錄費用到如今已經(jīng)變成了服務(wù)就是一切。《眾籌圣經(jīng)》(The Crowdfunding Bible)一書的作者斯考特•斯坦伯格表示，Kickstarter可能更喜歡那些獲得良好支持、 營銷 積極的項目，“它們善于吸引眼球和資金，而其中一部分會進(jìn)到Kickstarter的腰包。”

　　事實上，Kickstarter歷史上兩個最大的眾籌項目的發(fā)布者都是成功專業(yè)人士和獲得天使投資的公司。2012年3月，擁躉者眾多的幾位游戲設(shè)計大家在Kickstarter上發(fā)布了視頻游戲項目Double Fine Adventure，引來了330萬美元投資。新的紀(jì)錄保持者是Pebble E-Paper Watch，據(jù)報道它在上月啟動眾籌項目前已獲得37.5萬美元的天使投資。Pebble E-Paper Watch成功籌集了1,000萬美元，Kickstarter分得了50萬美元。迄今為止，人們通過Kickstarter網(wǎng)站已向各類項目合計投資超過1.75億美元。

　　雖然Kickstarter不愿證實這點(他們拒絕為本文提供信息)，但過去六個月網(wǎng)站上的科技項目似乎有所增長。布萊恩•蘭姆是iPhone底座Swivl的開發(fā)者，這種底座能在用戶視頻聊天時偵測用戶頭部位置的變化從而相應(yīng)轉(zhuǎn)動。2010年秋天，蘭姆嘗試募資時被Kickstarter拒之門外。雖然Kickstarter沒有說明為何拒絕Swivl，但蘭姆認(rèn)為，這可能是因為當(dāng)時Kickstarter的注意力暫時從產(chǎn)品轉(zhuǎn)至了藝術(shù)。結(jié)果，Swivlickstarter的競爭對手Indiegogo募集了2.4萬美元，兩個月前產(chǎn)品已經(jīng)開始出貨。

　　然而，與此同時，Kickstarter接受了一款類似的產(chǎn)品Galileo.。今春，這款產(chǎn)品吸引眼球的推廣視頻在互聯(lián)網(wǎng)上被眾多博客廣為轉(zhuǎn)載，項目最后籌資超過70萬美元。Galileo的開發(fā)者杰本•貝維特是Joby創(chuàng)始人，Joby生產(chǎn)的Gorillapod可變?nèi)浅潆姷鬃L(fēng)行一時。到目前為止，Swivls已銷出1,500臺，但產(chǎn)品當(dāng)初準(zhǔn)備 上市 時必須與Galileo的Kickstarter眾籌項目爭奪媒體關(guān)注度，盡管后者當(dāng)時只有一款原型機。“沒出貨之前，一切都是虛的，”蘭姆說。

　　這話或許沒錯，科技產(chǎn)品的高失敗率就是證據(jù)。數(shù)字面前，蘭姆也難以反駁。Galileo的籌資額超出Swivl近3000%，它的成功主要歸功于眾籌推廣。總部位于邁阿密的Max Borges Agency只代理科技產(chǎn)品，目前已經(jīng)代理了十幾個Kickstarter項目，其中就包括Galileo。為吸引更多眾籌客戶，Max Borges Agency引入了創(chuàng)意定價，幫助資金緊張的項目購買推廣服務(wù)。根據(jù)自己對產(chǎn)品信心的強弱，Max Borges Agency可以收取較低的預(yù)付費用，之后根據(jù)募資金額按比例提成，或者如果眾籌目標(biāo)未能實現(xiàn)，它甚至干脆不收錢。創(chuàng)始人麥克斯•伯吉斯認(rèn)為這樣的客戶更具挑戰(zhàn)，因為他們不是知名品牌，通常甚至沒有樣品可送至媒體。他說：“我們其實賣的是點子，希望人們能接受。”

　　如果產(chǎn)品走俏，也可能會帶來不利的一面。Kickstarter名氣越來越響，項目越來越技術(shù)化，產(chǎn)品設(shè)計師可能最終有負(fù)眾望。不同于只需應(yīng)付幾個 風(fēng)險投資 人，他們必須撫慰多達(dá)幾千名小投資人。即便是輕松的小規(guī)模眾籌項目，比如Power Laces，(它籌集了2.5萬美元，希望實現(xiàn)科幻電影《回到未來》(Back to the Future)中描繪的自動系鞋帶)，一旦延遲，有些投資人就會不耐煩地跺腳，要求公布進(jìn)展。Kickstarter最初的項目大多比較簡單，確實有其道理。因為簡單的項目容易執(zhí)行。

　　但更糟糕的情況是沒有完成籌資目標(biāo)。馬修•里沃德的項目在Kickstarter網(wǎng)站上還可以掛8天，這8天很關(guān)鍵，因為他離籌資目標(biāo)還差2.8萬美元。或許，他應(yīng)該學(xué)學(xué)獨立音樂家阿曼達(dá)•帕爾默是如何成功籌資120萬美元的。帕爾默承諾如果有人肯出1萬美元，她會突然登門造訪，給他們化上華麗的妝容，拍照留念，請他們吃泰國菜，一醉方休。如果你看過里沃德在《夏日捕手》(Summer Catch)里的表現(xiàn)，你就知道酒是個好東西。