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【王致遠】政府/政企類客戶有效溝通、關系建立與項目運作

小企業要存活、中企業要發展、大企業要行穩，都需要把政府政企類客戶公關及政其相關項目放在極其重要的位置，所謂看趨勢看政策，順勢而為才是生存之道。與政府政企客戶接觸難度大、重要性高、與不同的政要...

【王致遠】海外政府類客戶關系管理

在海外市場開拓中，如何突破和建立和海外政府客戶的關系也成為很多企業在業務戰略發展中的剛需。本課程旨在幫助企業了解海外市場開拓的關鍵，以及政府客戶管理建立、維護和提升的方法，供企業負責人或或海外各...

【?李明】 ToB大客戶高效拜訪與溝通

用一半的時間贏得兩倍的訂單課程背景：客戶拜訪常見的痛點：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰場已經陣亡2、忽視了需求后面的客戶動機

【葉敦明】杠桿效應：工業品品牌戰略與市場推廣

第一篇：超越產品，工業品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創造化學新作用”1）產品與人之間的化學反應2）品牌與大環境的和諧相處2、工

【李臨春】互聯時代的品牌聚焦

在互聯時代商標注冊正在經歷大爆炸時期，產品呈幾何增長的態勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學研究院李臨春教授開發的“品牌DNA”課程，從品牌...

【葉敦明】工業品營銷系統方法論與創新思維

課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業品營銷教練第一篇解讀工業品營銷系統大圖與方法論小圖一．抓住三個典型特征，工業品營銷柳暗花明1

【李臨春】品牌戰略體系管理與品牌塑造

培訓對象：各公司的品牌負責人、市場營銷部副部長培訓方式：案例分析、互動教學培訓時間：2天課程提綱：第一章品牌戰略概論、品牌戰略，品牌塑造：涵蓋一、二中除了理念外幾乎所有內容（強調執行），從《心理學...

【沈勇】高效能市場規劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯系也有區別，市場規劃與營銷主要基于市場洞察，進行業務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理

基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發者作為華為及世界500強業務高管在長期銷售實踐中形成的實戰性極強的方法工具。在授課過程中將針對學員企業的業務現狀與挑戰、大客戶營銷實踐及...

【沈勇】高效能市場規劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯系也有區別，市場規劃與營銷主要基于市場洞察，進行業務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】出海企業品牌管理精進

課程背景在全球經濟一體化的時代背景下，越來越多的企業踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發展空間。然而，出海并非易事，在充滿機遇與

【李臨春】讓新品成為暢銷品

國內一流飲料企業娃哈哈，最初的產品“兒童營養液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達到40億；非常可樂的推廣讓銷售站到了50億的平臺；茶飲料的推廣成功推動...

【李臨春】大客戶開發和管理

課程簡介：提高學員們對“大客戶構建“的邏輯、原則、方法和執行技巧培訓目標：讓學員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點、方法；實際工作中

【李臨春】銷售渠道有效管理和創新

主講：李臨春課程簡介：讓銷售經理了解渠道變化的本質，避免經銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求

【牛犇】醫藥商業優勢采購實務

當今的醫藥市場是工商戰略合作大格局市場，這對于醫藥商業公司優勢采購能力是一個考驗，本課程針對當下醫藥行業政策下、市場競爭格局下，對醫藥商業公司優勢采購給予戰略、戰術、方法、工具等進行指導，幫助醫...

【程帥】華為銷售方法論與市場開發意識提升

華為公司以2萬元起家，短短30年發展成為國際通信行業領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的...

【李臨春】企業戰略營銷

【企業營銷理念】：1、模式定勝負2、產品是品牌的基礎3、人是企業發展的核心（員工、合作商、顧客）【課程收益】：1、了解消費者需求2、

【曹建明】應收賬款催收及全面信用管理

單元一:銷售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、銷售與回款的四種態度3、賒銷的目的和功能4、合格市場營銷人員單元二：回款為什么就這么

【吳寧】構建持續贏單的銷售系統

華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習？華為當初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團隊，華為在銷售路上的寶貴經驗值得所有中小企業...

【吳寧】市場洞察訓戰

市場管理是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環節，通過對環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和...

【吳寧】向標桿企業學習大客戶銷售

華為公司如何拓展大客戶？H公司如何組建自己的大客戶銷售體系？銷售陣型和銷售打法是什么？華為使用的銷售工具有哪些？經過30年的摸索，華為在大客戶銷售模式上有著極其深厚的沉淀，這些華為寶貴銷售經驗值得所...

【崔偉】銷售輔導技巧

1 明確銷售經理的角色和轉變的意義；2 學習輔導這個對銷售經理至關重要的和技能；3 提供多種工具和流程、方法并配合角色演練。1 銷售經理的職責和角色2 輔導的意義。3 “優秀輔導員”的條件。4 有效“輔導”的流程

【許晉】以客戶拜訪為主的營銷技能提升

第一個客戶從哪里來，第一筆業務從哪里做起，當然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的客戶經理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標客戶？如何應對訪客的種種問題？怎樣才能成功進行陌生客...

【許晉】狼性營銷實戰

現今企業界已達成共識：沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本！沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于...

【付剛】區域開發與管理

銷售區域是銷售管理者達到銷售目標的一座金礦。所有銷售活動是從區域管理開始的。本課程協助您充分識別區域潛力，采用正確有效的方法帶領團隊開發管理市場，充分開發區域潛力，獲得最大的業績產出。

【王致遠】政府/政企類客戶有效溝通、關系建立與項目運作

【王致遠】海外政府類客戶關系管理

【?李明】 ToB大客戶高效拜訪與溝通

【葉敦明】杠桿效應：工業品品牌戰略與市場推廣

【李臨春】互聯時代的品牌聚焦

【葉敦明】工業品營銷系統方法論與創新思維

【李臨春】品牌戰略體系管理與品牌塑造

【沈勇】高效能市場規劃與營銷管理

【沈勇】大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理

【沈勇】高效能市場規劃與營銷管理

【沈勇】出海企業品牌管理精進

【李臨春】讓新品成為暢銷品

【李臨春】大客戶開發和管理

【李臨春】銷售渠道有效管理和創新

【牛犇】醫藥商業優勢采購實務

【程帥】華為銷售方法論與市場開發意識提升

【李臨春】企業戰略營銷

【曹建明】應收賬款催收及全面信用管理

【吳寧】構建持續贏單的銷售系統

【吳寧】市場洞察訓戰

【吳寧】向標桿企業學習大客戶銷售

【崔偉】銷售輔導技巧

【許晉】以客戶拜訪為主的營銷技能提升

【許晉】狼性營銷實戰

【付剛】區域開發與管理

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