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      2016年02月29日    知乎     
    推薦學習: 百戰歸來,再看房地產 ;世界頂尖名校紐約大學地產學院、風馬牛地產學院重磅推出。 項目專注于中國地產全產業鏈模式創新和細分領域前沿實戰,匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產經營者、踐行者和經濟學者聯袂授課。《未來之路——中國地產經營者國際課程》>>
    整個房地產行業從一開始的少量房地產商從業開始,供應量逐步增加,房價也以較緩的速度上漲;然后發展到房地產行業普遍上漲的火熱繁榮狀態,隨后開始走下坡路。

    在這個下坡路的過程中:

    首先第一階段,我認為房地產會進入一個縮量上漲的模式,即房產總的供應量在下降,價格還會繼續上漲。這個階段除了房地產商會主動縮減供應量之外,還有一些小的房地產商破產,破產后留下的爛尾樓有些會被接盤繼續下去,但有很大一部分變成銀行的壞賬,掛在那兒了,不會進入市場。在這個階段,二三線城市的房價實際上已經停止上漲了,但也不會出現暴跌。其衰敗形式表現為,二三線城市的房價衰敗是以小開發商破產、轉行、大開發商從小城市收縮,專注大城市市場。實際上這個過程已經發生了(所以也不算是我的預言),比較形象的比喻就是大城市從二三線城市抽血。這里我說的一線城市不僅包括北上深,還包括一些發展較好的省會城市。

    第二階段:二三線城市的血被抽空后,北上深開始抽一線城市的血,而一線城市的核心地段開始抽邊緣地段的血,這個階段依然以一些開發商破產,城市邊緣地段新開樓盤減少,總供應量下降為表現,一線城市的邊緣地段房價不會下降,或者說不會很明顯的下降,更談不上房價暴跌崩潰。這些邊緣地段依然像第一階段的二三線城市一樣,表現為一種停滯。這個階段目前還沒有明顯表現出來,所以可以作為判斷我觀點的一個預言,如果這個預言錯了,那我后面說的東西自然都是扯淡。

    第三階段:包括北上深的邊緣地段房價都停止上漲,房地產商相互并購合并,房產供應量急劇減少,房價上漲的地段僅限于北上深的地鐵口、學區房、城市中心等非常核心的地段。

    第四階段:應該說沒有第四階段了,如果沒有外力干擾,由于核心地段的土地非常稀缺,再往后房地產市場就陷入停滯了,房價依然沒有下跌。但沒有外力干擾的情況是不可能的,以下幾個因素會導致房價崩潰。

    1、有人故意砸盤,不需要多少錢,至少對于曾經非常繁榮的房地產市場來說不算多大的資金,故意砸一下盤,房價瞬間就崩了。因為推動上漲的成交量僅限于北上深和極個別大城市的核心地段,很容易被砸下來。而且有些人是有動力做這個事情的,比如幫銀行解決了某某樓盤的壞賬問題,只要能讓放貸銀行行長避開國有資產流失的困擾,獲得廉價彈藥不是問題,砸盤的同時就能賺錢,最后跌過頭了還能撿一堆廉價資產。

    2、銀行背不起壞賬了,主動清算不良資產,也會放出一批房子來,在第三階段以后做這個事情,很容易導致房價崩盤。

    3、經濟衰退,目前大的經濟形勢不好。前面我已經說過深圳房價上漲的原因了。如果經濟繼續下滑,深圳那些新興企業和金融公司一樣躲不過,他們雇傭的那些高收入人群必然流失,人家沒必要丟了工作還呆在生活成本高的地方,就算留下來,也沒工資付按揭。人走了,剛需沒有了,光靠投資有什么用,投資房產的人自己和自己炒么?我不清楚推動北京上海房價的內因是不是和深圳一樣,但想逃過經濟大環境的約束,可能性不大。

    現實里,各個階段不可能劃分那么清楚,而上面提到的負面因素也不可能最后才爆發出來,我認為在第三階段,這些因素就會開始發揮作用,導致房價開始跌。應該說,這些因素其作用的時間越靠后,房價暴跌得越厲害,反而是提前發作,房價跌得更慢,甚至可能緩慢停止在較高位置(特別是遇到國家拼命印鈔票的情況下)。

    所以,我沒法說房價能漲到多少,或者漲到什么時間,我認為可以觀察一下,如果北上深的房價都出現分化,地鐵口、學區和城市最繁華的地段房價還在漲,而其他地段房價停止上漲,或者漲得特別緩慢,那就意味著房價要崩了。不要去看那些所謂的平均房價,要去城里轉一轉,看一看,看看城市非核心地段的房地產是否陷入停滯狀態。沒那么多空閑時間的人,可以考慮今年下半年,比如9月份或者更晚一點在北上深的城里玩一圈,我是覺得今年經濟形勢會比較差,下半年很可能爆出點問題(沒啥證據,只是單純的感覺),到時候可以看看房地產行業會不會有相應的表現。

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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