為什么你的廣告不吸引人？

“廣告是生活的一部分”，微信的朋友圈廣告語一出驚艷四座，雖然說的比唱的好，但是要想讓廣告真正出彩也并非易事，往往很多廣告由于某些方面的原因終究是失敗了。

廣告失敗原因很復雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的，其中“創意”部分31%的占比不容小覷。

移動廣告有哪些特點

移動廣告不同于傳統媒體廣告，傳統廣告是廣告主發布什么用戶只能看什么廣告內容，但移動廣告不同，假如你不喜歡某廣告完全可以通過購買軟件，手機設置的方法來屏蔽部分廣告。移動廣告的特點是受眾人群可精確統計，移動廣告可按照需要即時變換廣告內容，具有強烈的互動性與視覺性等特點。

一般而言，會點擊移動廣告的有兩類人群：第一類，誤點人群。相信大多數用戶是不喜歡看廣告的，但由于屏幕小，在操作時誤點了廣告，這部分人群本身對廣告并沒有太大的影響力。

第二類，想看人群。這類人群大都是對移動廣告內容感興趣，或是適合他的需求，他才會點擊某廣告。這類人極有可能就是潛在客戶。抓住這兩類點廣告的人群，仔細研究就會發現哪些廣告能夠吸引他們去點擊，而這些廣告往往都具有一些共性。

什么樣的移動廣告才吸引人？

綜合分析了移動廣告的大致特性，我們才能以更好的角度入手去設計廣告吸引更多人的目光。移動廣告的設計有自己的幾條可以遵循的規則：

1、布局簡單大方

不僅移動廣告，所有的廣告在最基礎的布局構圖上，都要遵循的基本原則：簡單大方。廣告也有“高帥富”和“矮矬窮”之分，多數失敗的廣告，基本都會因為布局的雜亂復雜而被歸類為“矮矬窮”，什么樣的為雜亂復雜？取色多變，元素過多，訴求太亂都是典型的雜亂，而簡單大方就是要做到訴求集中、元素適當、取色合理，把最需要表達的明朗的表達出來即可。

比如無印良品的banner廣告，該廣告條幅取色簡單，僅底色和文字色兩種，無更多其他顏色，在布局上分為三段式的左右中三塊，左邊為無印良品的統一logo，中間店鋪三維圖，最右邊用最簡單文字表示新店開業的信息，一目了然無其他更多的承載信息，像這類新店開業的信息，在信息的傳遞上做到了突出一個重要點做到唯一性。

2、與用戶關注的內容相吻合

“人頭馬一開，好事自然來”、“中國移動通信，溝通從心開始”、“做女人挺好”、“一切盡在掌握”等等，諸如此類文案，都有一個共性特征即：突出中心。移動廣告篇幅有限，要在短小的篇幅內突出中心相對容易，如果總體布局搭配不當，也容易造成注意力分散。

這里所說的內容在移動廣告內指的是標題，用標題去吸引關注，這里可以用到3C原則：嬰兒（baby）、美女（beauty）、野獸（beast）。多年的移動廣告經營總結出的經驗，將品牌名稱或主題內容嵌入到標題中去能獲得較好的關注，例如近期投放的人頭馬新的插屏廣告：真男人由你來定義，突出了3C原則中的beast，一定程度上表現出了品牌特質及品牌形象。

3、圖像文字要搭配得當

一般認為廣告語在8-12個字范圍內最易記。我們都知道圖畫比語言的力量強很多，大約在16倍，這也就是大家玩玩說的：一圖勝千文。

為此，移動廣告在有限的篇幅內搭配好圖文就顯得尤為重要。圖文搭配得當即加分，搭配不當不但減分，還可能造成廣告訴求“down”下去，有效的圖文搭配，有如畫龍點睛。在移動廣告上，對于插屏廣告一般可按照“四格”搭配，即把圖分為上下左右四個部分、左上下或右上下三個部分、上下或左右兩個部分進行圖文搭配，而banner廣告由于長條的特寫，一般分為左中右（見無印良品及杜蕾斯廣告）三個分別進行搭配。

下圖中的三星GalaxyNote4就是按照左右下的三部分進行搭配， 把主要信息放在上半部的左右端，次要信息放在底部的一小塊范圍內，有主有次搭配得當。

4、寓意易懂明了

寓意表達在廣告上尤為顯得重要，一些大品牌的廣告往往不會那么直白的把品牌訴求表現出來，而是通過故事或情節繞個彎子表現出來，但又不能繞的太多繞不回來，這在香水、珠寶的電視廣告上尤為明顯。

移動廣告不同于電視廣告不具備那么大的時長和篇幅，廣告形式上的表現力也有很大的區別，因此移動廣告大寓意表現上更應該簡單明了，應該具備“直白的寓意”的表現能力，這一點上杜蕾斯一直都“尺度”把握的相當好，如下圖“相悅·相愛”簡單的四個字組合，透露出的寓意受眾都能“不覺明歷”。

總體而言，移動廣告也如其他媒介的廣告一樣有著自身的屬性與特征，只要遵循這些基本要素去運作，移動廣告也能夠標榜出自身的亮點與出彩之處，正如“廣告來源于生活又高于生活”，我們可以說廣告來源于設計又高于設計，就像開篇那句話“廣告是生活的一部分”，想想又何嘗不是呢？

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