由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項(xiàng)目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價(jià)是經(jīng)常地事，常常會(huì)貫穿在購(gòu)買(mǎi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，降價(jià)時(shí)
銷(xiāo)售
人員很頭疼又不得不處理好的一個(gè)問(wèn)題。那么，既然不得不降價(jià)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要降價(jià)，降價(jià)有沒(méi)有什么技巧、策略又能滿足客戶采購(gòu)費(fèi)用最低的要求，同時(shí)不超過(guò)老板給予的價(jià)格幅度呢？奇瑞的銷(xiāo)售人員也遇到了這樣的問(wèn)題，現(xiàn)在有四輪報(bào)價(jià)放在面前，如果是你你會(huì)選哪種降價(jià)方式？為什么？那種降價(jià)方式又是最合理，讓雙方都滿意的呢？
【案例】如何降價(jià)？
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隨機(jī)讀管理故事：《沒(méi)問(wèn)題和有問(wèn)題》
有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里，獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問(wèn)到：“您一定有什么難解的問(wèn)題，不妨說(shuō)出來(lái)，讓我給您幫幫忙吧！”
企業(yè)家看了他一眼，冷冷地說(shuō)：“我的問(wèn)題太多了，沒(méi)有人能幫我的忙。”
這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片，要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
第二天，企業(yè)家依約前往，這位熱心人說(shuō)：“走，我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣(mài)的是什么藥。
熱心人用車(chē)子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗兀讼铝塑?chē)，熱心人指著前面的墳場(chǎng)對(duì)企業(yè)家說(shuō)：“你看看吧，只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒(méi)有問(wèn)題的。”
企業(yè)家恍然大悟。請(qǐng)記住這樣一句話：只要有問(wèn)題，就有存活的希望。只要敢于正視問(wèn)題，解決問(wèn)題，就可以前進(jìn)。
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