簡化用戶購買流程的三個方法

中國有句老話叫“夜長夢多”。說的是一件事如果持續時間長了，結果很可能就會大不一樣。因此，要避免“夜長夢多”，最好的辦法就是“說干就干”。然而，在促成潛在客戶作出購買決定這件事上，許多市場人恰恰在做導致“夜長夢多”的事。Patrick Spenner在發表在《福布斯》雜志上的一篇文章中說的，許多市場人給用戶推送了過多的信息，想通過這種方法和他們互動。結果呢？潛在顧客在做購買決策時變得猶疑不決了。
   
那么，有創意的社會化市場人該怎么做呢？公司高管委員會（Corporate Executive Board)說，答案很簡單——簡化。簡化購買者的購買決策過程，不要讓他們在購買決策的過程中花費過多時間。
   
Spenner說，簡化決策過程是促成 銷售 的第一大動力，而簡化決策過程有三部分：
   
讓你的信息被信任，為此你要提供評分和其他客戶的點評。   

給潛在顧客提供相關資料供他們學習，而又不會分散他們的注意力。在決策過程的每一個階段，提供他們清晰的、品牌導向的產品信息供他們了解。   

自信地提供多個選擇。提供簡單的購買指南和品牌差異化的信息。
   
一個很好的案例是Turbo Tax，該公司讓用戶：   

信任它：在網站上提供了超過16萬條未經過濾的點評和評分。   

從其他用戶那里學習：建有一個實時的社區 論壇 。   

比較不同的選擇：把它的產品放在一起方便用戶比較。該公司網站甚至設置了一個“幫我選擇”的按鈕，來幫助客戶走過整個商品比較的過程。
   
簡化購買決策過程還會幫助你實現與用戶的更好互動。公司高管委員會發現簡化購買決策過程方面提高20%，可以使顧客忠誠度提升96%。86%的顧客會購買你的產品，更多的人會向別人推薦你。
   
總結：與顧客互動最好的辦法是讓他們的生活變得更加容易。讓你的 市場 營銷 信息加速，而不是阻礙，購買決策過程。老百姓會為此感謝你！

滕謙編譯