從營銷角度看霸主朱棣

    說起中國明代的偉大人物，就不能不說朱棣，他以一府之兵奪取燕京（北京）城防，又以寡敵眾幾次擊敗朝廷圍剿大軍，一戰(zhàn)萬人擊敗耿炳文的三十萬大軍，又戰(zhàn)擊敗戚李景隆百萬之師，以一地之兵對抗全國之力，最終還勝利登上皇位成為明朝有名的永樂大帝，這位猛人創(chuàng)造了太多的神奇，商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)在許多企業(yè)都在研究朱棣的成功經(jīng)歷，總想在偉人的成功中發(fā)現(xiàn)和借鑒些什么來用于企業(yè)的經(jīng)營中，筆者也算是其中一員吧，今天在這里拋磚引玉把自己的一些理解來做一分享：

    朱棣的成功首先是被逼出來的，朱棣本身不想造反，從朝廷開始削藩，他就一直在爭取和矛盾中徘徊，事情到了關鍵時候不造反就得失去性命，于是他趕鴨子上架硬著頭皮造反了，從這里我們可以得出的結(jié)論是，人的潛力真的很大，員工也好企業(yè)也罷，逼到份上了，潛力是很可怕的，我的一個朋友一直做業(yè)務既不好也不壞，養(yǎng)活自己還可以，養(yǎng)家很難，我很為他擔心，后來他成家了，我去看他，生活蠻不錯，后來父母也接到了北京我真是驚訝，他笑著告訴我，擔子重了，膽量也就大了，思路也多了，放開了自己獲得總比失去多，他很感激生活，是生活逼著他走向成熟。所以張景權(quán)先生任為潛能的被挖掘是朱棣成功的第一把鑰匙。

    再看朱棣的營銷發(fā)展史，戰(zhàn)略規(guī)劃明確（造反，當皇帝）當然也只能選擇這個戰(zhàn)略方向，必須成功，失敗沒機會重新再來，潛力最大化給朱棣無比的信心和勇氣，向著目標挺進，再看現(xiàn)在很多企業(yè)和人才方向性規(guī)劃總是在不斷地調(diào)整，以期望達到最理想的狀態(tài)，當然，萬一失敗了還可以重新再來嘛，缺少了按著既定方向堅決走下去的魄力，自然總是在矛盾中徘徊，所以方向性的決心是朱棣成功的第二把鑰匙

    下面來剖析朱棣的戰(zhàn)爭藝術，也就是戰(zhàn)術，由于朱棣一直替明政府守邊疆，所以野戰(zhàn)水平相對較高，城池攻防水平偏弱，在戰(zhàn)爭初期階段直至戰(zhàn)勝結(jié)束，他基本以野戰(zhàn)為主，極力規(guī)避城防戰(zhàn)，從夜襲耿炳文，復戰(zhàn)于真定（今河北正定），于鄭灞大破李景隆，又戰(zhàn)于白溝戰(zhàn)勝50萬大軍都是一種戰(zhàn)術，就是正面排兵交戰(zhàn)，騎兵側(cè)翼突襲（有時候左翼，有時候右翼，有時候后翼），看似沒什么神奇之處，卻是制勝之道。而且每每身先士卒，彪悍無比，由此可見簡單有效的戰(zhàn)術加上火車頭的作用是朱棣成功的第三把鑰匙

    朱棣在用人思想上采取的是強權(quán)大于民主的方式，在他的戰(zhàn)爭會議上永遠是他思想的傳播會，而不是民主的暢談會，聽眾則是張玉，朱能等“好戰(zhàn)之徒”（這里可以理解為性格中喜歡挑戰(zhàn)的人才），就是在最困難的時候，朱棣也沒忘記給屬下部將以信念和未來，這一點與拿破侖如出一轍，雖然限制了部將的智慧和指揮才能，卻使目標性更明確，團隊的向心力會更強，思想的統(tǒng)一在行動是朱棣成功的第四把鑰匙。

    攻濟南遇見鐵鉉久攻不下，這時候的朱棣很艱難，各方面的優(yōu)勢在戰(zhàn)爭中不斷被消耗，明惠帝朱允炆能耗得起，朱棣的實力卻越來越弱，他沒有放棄，而是采取了劍走邊鋒的方式，避開濟南從徐州直指京城（南京），放棄一切環(huán)節(jié)，直奔主題，最終成為明朝最高統(tǒng)治機構(gòu)的主宰，現(xiàn)在營銷經(jīng)營中很多時候我們自己把自己搞亂了，也就是習慣性思維，跳出去看看，你會發(fā)現(xiàn)看到的清晰透徹，朱棣跳出來就知道了不攻濟南也能成功，所以突破性性思維和不放棄的執(zhí)著是朱棣成功的最后一把鑰匙。