雀巢中國(guó)大肆擴(kuò)張

　垂涎巨大的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎是所有跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的理由。但是，市場(chǎng)大，并不意味著錢好賺。

　　資料顯示，2010年，雀巢在中國(guó)的銷售額為204億人民幣，僅占其全球份額的2.55%。作為一家進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)20多年的跨國(guó)公司，雀巢在中國(guó)的名氣可謂家喻戶曉，但如此低的全球銷售占比，令人頗感意外。

　　如何改變這一現(xiàn)實(shí)成了雀巢大中華區(qū)總裁、瑞士人狄可為面前最大的問(wèn)題。盡管2011年3月剛剛上任，但狄可為已經(jīng)將這種不匹配看得一清二楚，“中國(guó)現(xiàn)在是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，雀巢是世界最大的食品公司。從這個(gè)角度看，我們做得確實(shí)不夠。”

　　加速擴(kuò)張

　　不僅中國(guó)區(qū)銷售比例偏低，更有數(shù)據(jù)顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)，雀巢在奶粉、糖果、飲料領(lǐng)域所占的市場(chǎng)份額，全部無(wú)法排進(jìn)行業(yè)前五。20多年的介入仍不能躋身第一陣營(yíng)。難道，這家全球知名的跨國(guó)企業(yè)，會(huì)在中國(guó)甘當(dāng)配角？

　　狄可為并沒(méi)有將這一尷尬狀況推卸為前任們的責(zé)任，而是另外找了一個(gè)理由。

　　“我是1992年第一次來(lái)中國(guó)，中間離開過(guò)，現(xiàn)在又回來(lái)，前前后后在中國(guó)待了13年。我很愛(ài)中國(guó)，但我無(wú)法成為一個(gè)中國(guó)人。”狄可為表示，中國(guó)人的飲食習(xí)慣異于歐洲，兩地飲食文化也不盡相同，這就導(dǎo)致了在中國(guó)的食品及細(xì)分行業(yè)中，做到最大的一定是本土企業(yè)。

　　“所以，我面臨的最大挑戰(zhàn)，就是如何在保有雀巢本質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)行本土化改良。這也是雀巢選擇本土合作伙伴的原因。”狄可為向《英才》記者道出了自己的真實(shí)想法。“有人擔(dān)心，我們會(huì)改變銀鷺、徐福記，實(shí)際上，我們更希望能被他們改變。”

　　正是基于以上思考，2011年9月和12月，雀巢先后在中國(guó)完成了對(duì)銀鷺60%的股權(quán)和徐福記60%的股權(quán)的兩起引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注的收購(gòu)案。

　　在狄可為看來(lái)，在企業(yè)處于相對(duì)落后地位時(shí)接手，正是自己的機(jī)會(huì)。而這個(gè)機(jī)會(huì)同時(shí)也是雀巢中國(guó)的。

　　曾在瑞士雀巢擔(dān)任過(guò)總裁的狄可為表示，瑞士雀巢2010年的銷售額為141億元人民幣，并沒(méi)有雀巢中國(guó)多，但瑞士?jī)H有700萬(wàn)人口，只是北京人口的三分之一。“如果中國(guó)的人均銷售額能達(dá)到瑞士的數(shù)值，那么中國(guó)市場(chǎng)的收益不言而喻。”

　　狄可為的樂(lè)觀判斷獲得了中投顧問(wèn)行業(yè)食品研究院研究員周思然的認(rèn)同。周思然認(rèn)為，就雀巢全球市場(chǎng)來(lái)看，雖然中國(guó)銷售額對(duì)其貢獻(xiàn)率較低，但卻是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一，未來(lái)發(fā)展前景的確樂(lè)觀。

　　但是，雀巢中國(guó)面對(duì)的市場(chǎng)并非一片藍(lán)海，中國(guó)食品市場(chǎng)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)否成為雀巢在中國(guó)發(fā)展的障礙？

　　“歐洲人年均消費(fèi)600杯咖啡，而大陸年均消費(fèi)僅有3杯。如果有更多的對(duì)手加入到這個(gè)市場(chǎng)，才能讓更多的中國(guó)消費(fèi)者了解咖啡文化，市場(chǎng)局面自然能夠打開。”狄可為的言下之意是，在中國(guó)，很多領(lǐng)域的市場(chǎng)遠(yuǎn)到不了因飽和而競(jìng)爭(zhēng)的地步。

　　2011年11月21日，雀巢中國(guó)與云南普洱市政府簽署種植咖啡戰(zhàn)略合作備忘錄，并明確表示，2013年將在山東萊西投資1.5億美元的咖啡廠將投入生產(chǎn)。顯然，狄可為不希望這些都成紙面功夫。

　　實(shí)際上，目前雀巢的原料產(chǎn)地已橫跨大半個(gè)中國(guó)。“有時(shí)候，我會(huì)從呼倫貝爾大草原趕到云南，溫差足有50度，這讓我印象深刻。”狄可為說(shuō)。

　　從這一點(diǎn)不難看出，雀巢在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)延伸至原料。

　　“認(rèn)識(shí)雀巢，首先要記住，我們是一家工業(yè)生產(chǎn)型公司，而非貿(mào)易公司。所以，雀巢就是要把原材料轉(zhuǎn)化為最終的商品。”狄可為強(qiáng)調(diào)，這才是雀巢的經(jīng)營(yíng)策略：“咖啡、牛奶、可可是雀巢最重要的原料，中國(guó)市場(chǎng)除了沒(méi)有可可之外，其他的原料都是充足的。所以，雀巢將照顧到供應(yīng)鏈的前端，直接面向農(nóng)業(yè)。”

　　不過(guò)，“上游工廠，下游農(nóng)戶”的商業(yè)模式，讓雀巢結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的在雙城事件上栽了個(gè)跟頭。2011年10月，雀巢雙城公司被曝光在收購(gòu)奶農(nóng)牛奶時(shí)，存在缺斤短兩現(xiàn)象。對(duì)于這點(diǎn)，狄可為并沒(méi)有避諱：“我們已經(jīng)采取了果斷的措施對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了處理。對(duì)于雀巢而言，我們不允許欺騙。”

　　周思然也從產(chǎn)業(yè)角度給出自己的解釋。他認(rèn)為，雙城問(wèn)題的出現(xiàn)，與雀巢近年來(lái)的快速擴(kuò)張進(jìn)程是分不開的，是典型的快速擴(kuò)張中的問(wèn)題。

　　不會(huì)搞殖民主義

　　雖說(shuō)無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)卻無(wú)處不在，雀巢中國(guó)怎樣拆招？

　　“咖啡和巧克力，都非中國(guó)本土產(chǎn)品。所以，我們的速溶咖啡和巧克力威化，一直處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。”在雀巢中國(guó)謀求下一步發(fā)展的計(jì)劃表里，咖啡、奶粉、威化餅和糖果、飲料、調(diào)味品市場(chǎng)，被列為五個(gè)主攻方向。“我們還需要加強(qiáng)與本土企業(yè)的合作。”

　　從2011年的兩起收購(gòu)中可以看到，銀鷺在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)中，以優(yōu)質(zhì)聞名，而徐福記，則多年來(lái)占據(jù)糖果市場(chǎng)老大的頭把交椅。由此，雀巢中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)手法顯露無(wú)疑，即在自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)中，控制整個(gè)鏈條；而在自己相對(duì)較弱的領(lǐng)域中，干脆買下當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)第一。

　　“無(wú)論是銀鷺的花生蛋白奶，還是八寶粥，這些都是典型的中國(guó)食品，雀巢在這方面并不擅長(zhǎng)。”狄可為并不回避收購(gòu)銀鷺的意圖——希望借收購(gòu)銀鷺進(jìn)入液體營(yíng)養(yǎng)飲料市常

　　據(jù)周思然跟蹤分析，在中國(guó)的所有并購(gòu)案中，雀巢都要占到51%以上的控股權(quán)，追求控股權(quán)成為其并購(gòu)企業(yè)的首要原則。

　　對(duì)于這個(gè)事實(shí)，狄可為不可置否，而是同樣用了太極招數(shù)——“眾所周知，瑞士是一個(gè)從未擁有過(guò)殖民地的國(guó)家。同樣，作為一家瑞士公司，雀巢在食品方面也絕對(duì)不會(huì)搞殖民主義。本土公司比我們了解得更多，這是雀巢與本土企業(yè)開展合作的契機(jī)。”

　　為了讓自己的話更具信服力，狄可為舉出了十年前并購(gòu)的太太樂(lè)雞精的案例。“在過(guò)去的十年中，太太樂(lè)銷售額增長(zhǎng)了10倍。榮耀中作為太太樂(lè)創(chuàng)始人，擁有公司10%的股份，現(xiàn)在依然是公司的CEO。

　　但控股權(quán)并不是雀巢中國(guó)唯一看中的。“控股權(quán)、收益率、本土化等，很難說(shuō)哪一個(gè)才是我們收購(gòu)企業(yè)最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，”狄可為打了個(gè)比方：“這好比是人的胳膊和腿，缺了哪一部分，都不行。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雀巢中國(guó)收購(gòu)企業(yè)的目的在于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以本土企業(yè)為平臺(tái)，進(jìn)入到食品不同的細(xì)分領(lǐng)域。所以，控股權(quán)越來(lái)越不成為雀巢中國(guó)收購(gòu)的理由。

　　不過(guò)，熟悉企業(yè)運(yùn)作的人明白，復(fù)雜的產(chǎn)品線會(huì)在一定程度上削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，狄可為有自己的理解：“從全球來(lái)看，雀巢的生產(chǎn)線覆蓋了食品的所有領(lǐng)域，這是我們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，過(guò)長(zhǎng)的生產(chǎn)線會(huì)使公司的注意力無(wú)法聚焦。所以，短期內(nèi)雀巢中國(guó)會(huì)慢慢來(lái)，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)看，中國(guó)市恥大，雀巢中國(guó)會(huì)將產(chǎn)品線不斷延伸。”

　　狄可為熟讀中國(guó)歷史、喜歡鄧小平在起伏人生里的淡定。與《英才》記者交流最終，他表示：“到2016年，雀巢將和銀鷺一起做到300億元的銷售額。”要知道，這一數(shù)字中并不包括未來(lái)徐福記或其他業(yè)務(wù)的份額。