什么樣的廣告最打動人？

　　如果讓你在黃金時段看兩個小時電視，挑出策劃的最好的廣告，你能做到嗎？實際上，你能挑出的往往都很有可能是些娛樂性很強的廣告。但是你知不知道什么樣的廣告才能真正打動觀眾，讓觀眾真正了解產品或者有購買的欲望呢？

　　如果你搞不清什么樣的廣告才能達到上述效果，其實這也不是你的錯，現在各種媒體上充斥的都是些構思糟透了的爛廣告。事實上，很多出自著名廣告設計師之手、耗資巨大的廣告也都收效甚微，這些廣告也算做的不錯，或許還很有創意，但就是起不到促進銷售的作用，這就使得企業家們非常頭疼，到底什么樣的廣告才是好廣告。

　　廣告的重要作用就是要能促進某些事情的發生，只有收到預期的效果，它才真正有意義。所以，重新審視您現在的廣告吧，或者，重新策劃新的廣告，記住下面這四條重要的原則，讓您的廣告真正起到促銷作用。

　　原則1：優秀的廣告能夠改變消費者和產品的關系。

　　要想影響改變消費者的消費心態，首先必須將產品以一種新的或者與眾不同的方式展現給他們。無論是推銷適用于多雨地區的輪胎，還是宣傳競選候選人的資歷條件，優秀的廣告往往能徹底改變讀者、觀眾或聽眾的心態。通過介紹一種全新的服務、新發現或新情況，廣告往往能夠起到傳播信息的作用。能夠起到教育觀眾的作用的廣告，例如B2B商業出版物上的廣告，能夠將新產品的所有優勢展現給觀眾。還有些廣告，例如直接寄信，可以更深刻地講解產品，營造與消費者的良好交流。

　　原則2：有效的廣告要能給別人購買產品的充分理由。

　　優秀的廣告能夠立即在觀眾中引起關注。為了得到最好的廣告效果，廣告必須要向目標人群展示產品的魅力所在，能給人帶來多大好處。這種好處可以是有形的，也可以是無形的。例如，省錢就是種有形的好處，而能夠給人帶來心靈上的寧靜則是無形的好處，但是取決于廣告目標人群和具體廣告的產品，無形的好處也完全可以同有形好處一樣具有吸引力。你的廣告中突出了產品的什么好處呢？你的廣告方式是否與競爭者截然不同讓人耳目一新呢？如果答案是否的話，你可能還需要站在消費者的角度對產品或服務重新審視，直到你的廣告能夠在所有競爭者中獨樹一幟，讓所有人都望塵莫及。

　　原則3：優秀的廣告都取材于實際生活。

　　無論是廣播廣告還是電視廣告，能夠模擬廣告目標人群的實際生活，讓人感覺真實可信，往往才是效果最好的廣告。觀眾能夠認同廣告人物或者廣告場景，感覺廣告在肯定自己。廣告還必須能夠給某種需求提供可信的解決方法。如果不能展現真實生活場景，那么印刷廣告、戶外或網上廣告也必須能夠向目標人群提供解決某種需求的可信方法。

　　原則4：成功的廣告要能夠促進消費者的下一步行動。

　　簡而言之，廣告就是為了促銷。如果你現在的廣告不能促進銷售，正如公司的慵懶員工一樣，最好的選擇就是開除他。策劃下一個廣告之前，應該想好廣告面世以后你希望公眾有什么樣的反應，每一個廣告的策劃過程中必須銘記廣告的預期效果。無論你是想讓公眾瀏覽網站、去你的店鋪、還是參觀你的展臺，一定要讓你的廣告能夠促進消費者的下一步行動。

　　最后要說的是，要準備好記錄下公眾的反饋并加以衡量。畢竟，除非你知道過去的廣告收效怎么樣，否則都不可能做出非常有效的廣告。不斷調整改進廣告，突出你要宣傳的方面，這樣才能讓顧客不斷、財源滾滾，不久的將來優秀的廣告就能給你帶來想要的一切了。