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      2013年10月04日       
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發展趨勢,分析產業的變革方 清大EMBA總裁實戰課程,歡迎聆聽>>

    隨著市場競爭壓力的不斷增強,很多企業的生存和發展遭遇到前所未有的壓力,為了更好的應對這種壓力,企業對 薪酬 管理的重視程度逐步提高,而薪酬激勵作為 薪酬管理 的重要內容,理所應當的也成為了 企業管理 中的重點。

    五招搞定薪酬激勵

    對于企業來說,想要做好薪酬激勵并非那么容易的事情,關鍵在于方法的選擇和長期的堅持。

    一、注重公平的薪酬調查

    作為企業的HR部門,需要定期對員工的薪酬進行調整,但是一定要注重體現公平性,而這本身就是對員工一種很好的激勵。

    二、將薪酬和 績效 掛鉤

    績效薪酬屬于浮動薪酬的組成部分,主要作用就在于激勵性,而將員工的薪酬和績效掛鉤,則可以很好的實現企業薪酬激勵的作用。

    三、薪酬差距需要合理

    這主要牽扯到薪酬體系的內部均衡問題,過大的差距和過小的差距都是不合理的,適當的差距可以激發員工的競爭意識,這有利于激勵作用的發揮。

    四、福利影響薪酬激勵

    所謂薪酬福利,不僅僅只有薪酬才有激勵作用,福利同樣不能忽視。

    五、長期激勵很重要

    企業要做好薪酬激勵,需要擁有長期的激勵措施,目前很多公司都在實施期權和股權的激勵方式,而且這種方式的效果是非常好的。

    建議企業積極尋求一種適合自身的薪酬激勵體制,這樣能更好的保證薪酬激勵作用的發揮,更好的發揮企業的優勢吸引人才、留住員工、促進發展。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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