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      2013年10月04日    BNET商業(yè)英才網(wǎng)      
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

    作為經(jīng)理,最困難的事情之一就是你必須解雇壞員工。一旦你做出決定,那么在你跟這位員工座談之前,你需要做五件事。

    看公司里其它職位是否更適合他。在你的部門干得不好的員工,未必是個(gè)壞員工,也許只是不匹配。所以在你因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳解雇他之前,看看周圍是否能有適合他的其他職位。請(qǐng)注意,這并不是教你把壞員工甩給某個(gè)毫無(wú)準(zhǔn)備的可憐經(jīng)理,而是讓你去尋找,是否有什么工作確實(shí)更適合他。把你遇到的問(wèn)題坦誠(chéng)告訴你的同行,也誠(chéng)實(shí)介紹這家伙的優(yōu)點(diǎn)。

    解雇前必須得到批準(zhǔn)。我知道你是老板,也知道你在說(shuō)什么,但除非你是這家公司最大的老板,解雇員工的決定都需要得到上級(jí)正式批準(zhǔn)。你離上級(jí)多遠(yuǎn)取決于你公司的規(guī)模,以及你在公司等級(jí)序列中處在哪個(gè)位置,但你的老板總會(huì)參與決定。為什么呢?因?yàn)檎l(shuí)都反對(duì)被解雇,反對(duì)方式之一很可能會(huì)是投訴。有時(shí)你的老板是個(gè)白癡,會(huì)要求你留用這個(gè)家伙。你知道有什么比部門里有個(gè)壞員工更糟糕的事嗎?那就是因?yàn)槟愕睦习遨`踏你的決定,讓這個(gè)壞家伙繼續(xù)工作。所以,在你解雇他之前,最好先得到上級(jí)批準(zhǔn)和同意。

    與相關(guān)部門達(dá)成共識(shí)。你的員工與其它部門會(huì)有頻繁接觸。這些部門主管不管理你的員工,但他們確實(shí)依靠他們來(lái)完成工作。(例如,你的團(tuán)隊(duì)可能提供 銷售 數(shù)據(jù),而運(yùn)營(yíng)部門用它來(lái)做產(chǎn)品預(yù)測(cè)。)當(dāng)你解雇一名下屬時(shí),這會(huì)直接影響其他團(tuán)隊(duì)。在你尋找替代人員時(shí),需要向這個(gè)部門解釋發(fā)生了什么事,還有你將如何滿足他們的需要。

    考慮這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的影響。其他員工是否能預(yù)期到發(fā)生的事情,這要看他的問(wèn)題是什么。例如,假設(shè)解雇原因是這家伙常常遲到,午餐超長(zhǎng),在員工會(huì)議上經(jīng)常說(shuō)粗魯無(wú)禮的話,如果這個(gè)懶蟲最后能離開,其他員工會(huì)松一口氣。但如果他犯的錯(cuò)誤只有你知道,而不是未完成預(yù)期的銷售任務(wù),或者他是那種非常能言善道的懶鬼,解雇他會(huì)讓其他員工驚慌。這并不意味著你應(yīng)該改變想法,只是意味著你需要把其他員工的反應(yīng)考慮進(jìn)去。記住,當(dāng)你解雇一個(gè)人時(shí),他們的工作負(fù)擔(dān)會(huì)增大。想好怎樣對(duì)他們說(shuō),還有你將如何劃分工作,并且準(zhǔn)備好面對(duì)爭(zhēng)吵。

    注意所有細(xì)節(jié)。對(duì)你來(lái)說(shuō),某人必須解雇,這似乎非常清晰明確,沒理由不做,最好今天就解雇他。但您的公司可能有適當(dāng)?shù)某绦颉TO(shè)立這些程序不是為了惹惱你或者阻止你,而是為了保護(hù)公司。如果公司政策留給他為期30天(或60、90天)的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃,那就照做吧。(記住,如果這個(gè)人達(dá)到計(jì)劃要求的條件,你就不能解雇他。)與 人力資源 人員一起檢查和復(fù)查,確保你正確執(zhí)行內(nèi)部程序,對(duì)所有員工一視同仁。(如果你的員工犯了錯(cuò)誤X,但去年另一位犯X錯(cuò)誤的員工沒有被解職,如果你堅(jiān)持要解雇他,這會(huì)讓公司陷入官司。)人力資源部門也需要簽署,因?yàn)楸Wo(hù)公司也是他們的職責(zé)。

    解雇員工前做好這些事,有助于確保事情進(jìn)展順利。他們當(dāng)然會(huì),仍然會(huì)感到痛苦,但提前尋找潛在問(wèn)題將幫助你和你的員工。

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    隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
    一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
    第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
    父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
    第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
    2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
    3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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