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      2013年10月04日    BNET商業英才網      
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    作為經理,最困難的事情之一就是你必須解雇壞員工。一旦你做出決定,那么在你跟這位員工座談之前,你需要做五件事。

    看公司里其它職位是否更適合他。在你的部門干得不好的員工,未必是個壞員工,也許只是不匹配。所以在你因為業績不佳解雇他之前,看看周圍是否能有適合他的其他職位。請注意,這并不是教你把壞員工甩給某個毫無準備的可憐經理,而是讓你去尋找,是否有什么工作確實更適合他。把你遇到的問題坦誠告訴你的同行,也誠實介紹這家伙的優點。

    解雇前必須得到批準。我知道你是老板,也知道你在說什么,但除非你是這家公司最大的老板,解雇員工的決定都需要得到上級正式批準。你離上級多遠取決于你公司的規模,以及你在公司等級序列中處在哪個位置,但你的老板總會參與決定。為什么呢?因為誰都反對被解雇,反對方式之一很可能會是投訴。有時你的老板是個白癡,會要求你留用這個家伙。你知道有什么比部門里有個壞員工更糟糕的事嗎?那就是因為你的老板踐踏你的決定,讓這個壞家伙繼續工作。所以,在你解雇他之前,最好先得到上級批準和同意。

    與相關部門達成共識。你的員工與其它部門會有頻繁接觸。這些部門主管不管理你的員工,但他們確實依靠他們來完成工作。(例如,你的團隊可能提供 銷售 數據,而運營部門用它來做產品預測。)當你解雇一名下屬時,這會直接影響其他團隊。在你尋找替代人員時,需要向這個部門解釋發生了什么事,還有你將如何滿足他們的需要。

    考慮這對整個團隊的影響。其他員工是否能預期到發生的事情,這要看他的問題是什么。例如,假設解雇原因是這家伙常常遲到,午餐超長,在員工會議上經常說粗魯無禮的話,如果這個懶蟲最后能離開,其他員工會松一口氣。但如果他犯的錯誤只有你知道,而不是未完成預期的銷售任務,或者他是那種非常能言善道的懶鬼,解雇他會讓其他員工驚慌。這并不意味著你應該改變想法,只是意味著你需要把其他員工的反應考慮進去。記住,當你解雇一個人時,他們的工作負擔會增大。想好怎樣對他們說,還有你將如何劃分工作,并且準備好面對爭吵。

    注意所有細節。對你來說,某人必須解雇,這似乎非常清晰明確,沒理由不做,最好今天就解雇他。但您的公司可能有適當的程序。設立這些程序不是為了惹惱你或者阻止你,而是為了保護公司。如果公司政策留給他為期30天(或60、90天)的業績改進計劃,那就照做吧。(記住,如果這個人達到計劃要求的條件,你就不能解雇他。)與 人力資源 人員一起檢查和復查,確保你正確執行內部程序,對所有員工一視同仁。(如果你的員工犯了錯誤X,但去年另一位犯X錯誤的員工沒有被解職,如果你堅持要解雇他,這會讓公司陷入官司。)人力資源部門也需要簽署,因為保護公司也是他們的職責。

    解雇員工前做好這些事,有助于確保事情進展順利。他們當然會,仍然會感到痛苦,但提前尋找潛在問題將幫助你和你的員工。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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