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      2013年10月04日    《中國新時代》      
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
       1994年,管理學(xué)家斯蒂芬·羅賓斯首次提出了團(tuán)隊的概念:為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。隨后,團(tuán)隊合作的理念風(fēng)靡全球。企業(yè)內(nèi)部講究部門內(nèi)或部門間的團(tuán)隊合作,公司之間成立合資企業(yè),組成團(tuán)隊共同參與競爭。

        合作、團(tuán)隊,似乎是人人都知道的基本概念,但當(dāng)被問及什么是合作組織時,Purdue大學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新和管理專業(yè)教授Michael Beyerlein回答得非常巧妙,“這是一個夢想,超越團(tuán)隊概念:構(gòu)建合作組織。”在公司內(nèi)部和公司之間,合作以各種形式被廣泛推進(jìn),但是合作并沒有真正實施下去,特別是我們認(rèn)為的高水準(zhǔn)、深層次的合作。

        “管理層以為給你幾個人,取名某某團(tuán)隊,你就是一個團(tuán)隊了。但事實上,合作需要領(lǐng)導(dǎo)層的努力、資源、學(xué)習(xí) 和不斷鞏固。需要做大量的工作去組建一個團(tuán)隊。”

        如果給團(tuán)隊下一個定義,Michael Beyerlein說,一個合作組織,是一個平臺,在這里人們會自動認(rèn)為合作是一個辦事方法,是解決問題、決策等活動的文化背景,合作組織文化相反于孤膽英雄或各自為政。”

        合作帶來更多的資源

        現(xiàn)在,很多公司作為合作的一份子,如魚得水,因為合作有助于解決一些企業(yè)內(nèi)普遍存在的問題,比如怎樣最大化地利用有限的資源。Michael Beyerlein說:“當(dāng)你建立了這樣的一個合作組織,得到的不僅僅是1+1>2的效果,而是乘法和平方的效應(yīng)。如同杠桿原理,用組員的聰明才智和團(tuán)隊精神能解決意想不到的難題。”

        “沒有任何個人能單槍匹馬地帶領(lǐng)任何組織獲得成功。組織需要把人們的經(jīng)驗、個性、長處、知識背景等特質(zhì)有效且充分地融合在一起,組織的最終產(chǎn)品比任何單個人能達(dá)到的最好效果要強(qiáng)很多倍。”美國FLEXcon膠片制造企業(yè)首席運營官MikeEngel這樣解釋他理解的合作組織。

        在競爭激烈的市場中,要做到在較短時間內(nèi)為目標(biāo)客戶提供解決方案,合作是取得成功的必要元素。不僅僅在公司內(nèi)部、企業(yè)之間,而是整個 供應(yīng)鏈 上,組織之間需要更多的溝通和信任。

        MikeEngel介紹,我們公司越來越多地參與到大范圍的合作中。特別是在上馬大型項目或涉及新技術(shù)和新市場的時候,我們與產(chǎn)業(yè)鏈的所有成員一起商量,每個環(huán)節(jié)都有企業(yè)參與,大家為了一個共同的目標(biāo)努力,結(jié)果是讓人滿意的。

        FLEXcon公司的精益生產(chǎn)在合作行動與團(tuán)隊精神的作用下,也收效頗豐。MikeEngel表示,通過前線管理人員團(tuán)隊的努力,F(xiàn)LEXcon的生產(chǎn)程序得到“戲劇性”改善,生產(chǎn)率大大提高,同時能耗大幅下降。這些努力不僅使公司更具成本競爭力,也為團(tuán)隊成員們提供了一個機(jī)會,一個證明他們的領(lǐng)導(dǎo)能力和知識水平的機(jī)會。結(jié)果是FLEXcon更容易從已有員工中找到適合的領(lǐng)導(dǎo)者,無須從外面雇傭領(lǐng)導(dǎo)層。

        美國通用電氣公司與數(shù)百個組織進(jìn)行合作,推動技術(shù)創(chuàng)新。

    這樣的公司越來越多地利用與其他組織的合作,來擴(kuò)大自己的資源以及產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新能力。

        通用電氣全球研發(fā)中心是世界上規(guī)模最大、最多元化的工業(yè)研究機(jī)構(gòu)之一,為公司的所有業(yè)務(wù)提供創(chuàng)新技術(shù)。通用電氣的全球研發(fā)中心同時參與到全世界的300個聯(lián)合研究項目中,而且,在任何時間內(nèi),這里參與的合作研發(fā)都超過300個。

        通用電氣更像是一個平臺,把產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來,充分利用內(nèi)外資源。在一個互聯(lián)的世界中,合作涉及的不僅僅是團(tuán)隊中共同努力的生理個體,還包括跨越地理界限的虛擬團(tuán)隊。管理顧問、《虛擬團(tuán)隊 經(jīng)理人 指南》的作者YaelZofi說:“全球化,通信技術(shù)的發(fā)展,為減少差旅費的努力,等等,很多的趨勢都在促進(jìn)虛擬團(tuán)隊的建立。”

        通用電氣全球研發(fā)中心的總部位于紐約Niskayuna,并在印度班加羅爾、中國上海和德國慕尼黑設(shè)有研究機(jī)構(gòu)。通用電氣的合作伙伴各種各樣,有大學(xué)、醫(yī)院、制造商、政府機(jī)構(gòu)和 風(fēng)險投資 公司等多種組織。“科技讓我們現(xiàn)在有能力在任何地方、任何時間與任何人進(jìn)行合作。”雖然這聽起來讓人覺得世界充滿了機(jī)會,但企業(yè)還必須認(rèn)識到,虛擬團(tuán)隊同時帶來了一系列的挑戰(zhàn)。比如,實現(xiàn)虛擬團(tuán)隊的合作,必須建立有效的運作機(jī)制,充分且有效地促進(jìn)人與人之間的互動,因為在這支團(tuán)隊里,組員之間可能永遠(yuǎn)也看不到對方。

        “無論合作組織是不是虛擬的,人與人之間的聯(lián)系必須維持,因為合作的核心是,人們通過共同努力完成工作。”

        鼓勵與獎勵的作用

        Michael Beyerlein建議,企業(yè)必須考慮建設(shè)支持協(xié)作的“軟性基礎(chǔ)設(shè)施”。“軟性基礎(chǔ)設(shè)施”可以理解成一套系統(tǒng),從選擇和學(xué)習(xí) 新員工到合作成功后的獎勵辦法設(shè)定。

        好的團(tuán)隊不是天生的,而是人建立的。

        專家一致認(rèn)為,合作需要高層管理人員的積極配合與支持。團(tuán)隊成員的個人素質(zhì)雖然重要,但好的制度更加重要。Hartford大學(xué)教授Linda Moran的一項研究發(fā)現(xiàn),77%的球隊失敗是因為領(lǐng)導(dǎo)出了問題。在世界杯足球賽中,成員個人素質(zhì)最好的球隊是巴西,但巴西隊并沒有次次贏得世界杯。在2004年,希臘隊不是個人素質(zhì)最強(qiáng)隊,卻因其合作水平高于其他球隊因此贏得了歐洲杯。

        通過嚴(yán)格的訓(xùn)練和有效的激勵機(jī)制,有凝聚力的團(tuán)隊是可以被建立的。有良好“軟性基礎(chǔ)設(shè)施”的組織能完成更艱難的任務(wù)。試想,當(dāng)主席或者總理與你一起耕地時,你的干勁是不是更高?與領(lǐng)導(dǎo)同在一個團(tuán)隊的感覺,更能激發(fā)人的斗志。“團(tuán)隊中更經(jīng)常會面臨一種常見問題,組織最頂端的領(lǐng)導(dǎo)總是給下面的人一個信號:團(tuán)隊是你們的,不包括我們。對團(tuán)隊的支持需要從管理層的認(rèn)知和自我奉獻(xiàn)開始,管理者們首先要自己體會團(tuán)隊的意義。”Michael Beyerlein說。

        在奧蘭多舉行的ARC產(chǎn)業(yè) 論壇 上,波音公司的工程運營和技術(shù)副總裁Dianne Chong表示,重要的是企業(yè)間應(yīng)該進(jìn)行合作價值的探討和溝通。“人人都想成為英雄,一個人解決問題的成就感非常有誘惑力。我們必須創(chuàng)造一種開放的環(huán)境,讓外界了解我們樂于尋求其他人的幫助。對于那些尋求幫助、與人合作,最后拿出一個更好的解決方案的人,公司會提供獎勵。我們必須跨越地理障礙,文化障礙。改變我們的文化,適應(yīng)溝通與合作,并獎勵正確的行為。”
     

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    隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
    美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

    不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

     

    就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

    房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

     

    當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

     

    第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

    很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

     

    5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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