丁丁優(yōu)惠副總裁聞聰表示阿里資本近期確實對丁丁優(yōu)惠追加了投資，通過增持阿里已經(jīng)成為丁丁優(yōu)惠的第二大股東。
去年11月，丁丁優(yōu)惠獲得阿里巴巴和花期銀行的一輪戰(zhàn)略投資，這也是阿里首次投資丁丁優(yōu)惠。此次投資后，丁丁優(yōu)惠和阿里巴巴旗下支付寶、淘寶本地生活等多項業(yè)務(wù)線均展開了深入合作。近期有傳聞稱阿里增持丁丁優(yōu)惠，聞聰表示，阿里資本非常看好丁丁優(yōu)惠的模式和前景，此番阿里巴巴確實對丁丁優(yōu)惠追加投資以增持丁丁優(yōu)惠占股。
今年3月18日，丁丁優(yōu)惠正式推出終端設(shè)備丁丁優(yōu)惠驗證機，宣布率先完成O2O閉環(huán)。據(jù)聞聰介紹，經(jīng)過一個月的線下鋪設(shè)，目前丁丁優(yōu)惠驗證機已在全國11個城市總計鋪設(shè)了200多臺，在手機上可直接購買的商品達(dá)100多種。隨著驗證機的落地，丁丁優(yōu)惠按效果收費的 商業(yè)模式 也非常清晰的呈現(xiàn)出來。
而此次阿里對丁丁優(yōu)惠追加投資這一舉動本身無疑也是對丁丁優(yōu)惠O2O閉環(huán)模式的肯定。
與阿里深入合作 不考慮出售
在去年11月阿里資本首次對丁丁優(yōu)惠投資時，業(yè)內(nèi)就有聲音稱阿里有可能收購丁丁優(yōu)惠，以加強自身在O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢。此次阿里繼續(xù)追加投資，成為丁丁優(yōu)惠的第二大股東，關(guān)于收購的猜測再次浮出水面。
對于收購一說，聞聰稱，其實早在第一次阿里收購丁丁優(yōu)惠傳言出現(xiàn)時，丁丁優(yōu)惠總裁徐龍江就在第一時間給員工發(fā)了內(nèi)部郵件，明確表示不會出售丁丁優(yōu)惠。“對于這一點我是很肯定的，以Gary（徐龍江）的性格，不會做有損初創(chuàng)團隊利益的事情”聞聰說，“那段時間，支付寶、淘寶本地生活、一淘的工作人員與丁丁優(yōu)惠接觸都非常頻繁，不斷有阿里的人往來丁丁優(yōu)惠的辦公樓，丁丁的員工對于與阿里的如此親密接觸可能也很迷茫，這可能就是收購傳聞的起因。”
在阿里的口碑網(wǎng)運營轉(zhuǎn)而做淘寶本地生活的時間，丁丁優(yōu)惠作為優(yōu)惠券形似的O2O做得正風(fēng)生水起。去年一年的時間，丁丁優(yōu)惠的發(fā)展很快，簽約商戶從幾千個拓展成幾萬個，目前已經(jīng)擁有50000多個商戶。“阿里很看中丁丁優(yōu)惠在生活O2O領(lǐng)域的價值，此外丁丁優(yōu)惠和線下商戶談判簽約的速度非?？?，這也讓阿里方面很有興趣”聞聰介紹道，“阿里很多的業(yè)務(wù)團隊都需要這一類O2O的商戶資源，這方面丁丁優(yōu)惠可以提供，另一方面，丁丁優(yōu)惠也希望借助阿里的渠道來擴大自己的受眾范圍。雙方各取所需，達(dá)成戰(zhàn)略合作可謂一拍即合。”
對于還處在創(chuàng)業(yè)期的丁丁優(yōu)惠而言，阿里巴巴畢竟已經(jīng)是一個互聯(lián)網(wǎng)的“大鱷”，對于大鱷的進入，聞聰坦言“最初團隊還是很小心的”，雙方經(jīng)過近一年的合作，配合非常好，現(xiàn)在雙方都保持著非常開放融洽態(tài)度來共同做好優(yōu)惠券O2O這件事情。“阿里的 企業(yè)文化 和騰訊很不一樣，如果是騰訊的話我們會更小心。 ”
現(xiàn)在阿里旗下的很多產(chǎn)品和丁丁優(yōu)惠都進行了深度合作，比如一淘的生活信息就來自丁丁優(yōu)惠的商戶信息，支付寶錢包里的卡券功能里面基本也都是丁丁優(yōu)惠的票券。聞聰認(rèn)為，丁丁優(yōu)惠和阿里雙方對O2O模式的認(rèn)知較為一致，比如盈利模式采用按效果收費而非廣告收益，此外，阿里本身也是做平臺，對丁丁優(yōu)惠打造的這樣一種平臺模式也很認(rèn)可。這些都使得雙方的合作非常順利。
O2O閉環(huán)勾勒清晰盈利模式
隨著丁丁優(yōu)惠驗證機的落地，丁丁優(yōu)惠宣告完成O2O閉環(huán)，在聞聰看來，這個閉環(huán)對丁丁優(yōu)惠的最大意義在于使得丁丁優(yōu)惠的按效果收費的盈利模式變得清晰和可行。
優(yōu)惠券行業(yè)在過去若干年，一直只能做到一種盈利模式，即收取廣告費：優(yōu)惠券平臺通過與商戶約定一段時間內(nèi)刊登其優(yōu)惠券信息，從而獲取一定廣告費。其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只在優(yōu)惠券行業(yè)是如此，很多商務(wù)類的線上網(wǎng)站都存在這樣一個困擾。比如，一個房產(chǎn)中介可以直接從房屋交易中獲取房屋成交價格一定比例的中介費，而這個房子有可能是從安居客網(wǎng)站提供的服務(wù)而最終由房產(chǎn)中介促成交易，但是安居客網(wǎng)站可能只能獲取每個月幾千元的廣告費。
丁丁優(yōu)惠也希望按實際給商戶帶來的營業(yè)額來收取傭金，這也就是聞聰所說的按“效果”收費的盈利模式。
在聞聰看來，造成優(yōu)惠券網(wǎng)站只能收廣告費，而不能按成交價比例收費的根本原因在于網(wǎng)站平臺沒有辦法獲得交易數(shù)據(jù)，無法確認(rèn)用戶的最終流向。“要顛覆整個產(chǎn)業(yè)的模式，由廣告模式轉(zhuǎn)為按效果收費模式，必然需要一個閉環(huán)。”
在丁丁優(yōu)惠驗證機落地前，丁丁跟餐飲企業(yè)之間的合作也存在上述問題。丁丁優(yōu)惠沒有辦法確定到底給商戶帶來多少客戶，按效果收費更加無從談起。而借助丁丁優(yōu)惠驗證機，丁丁優(yōu)惠給商戶帶來多少客戶成為可量化的數(shù)字，同時也能讓商戶輕松識別老用戶。“閉環(huán)對我們來說意義重大，讓丁丁優(yōu)惠真正做到了商業(yè)模式的變革”聞聰總結(jié)稱。
針對這樣的一種盈利模式，丁丁優(yōu)惠也推出了相適應(yīng)的產(chǎn)品，比如“代金券”。用戶通過在丁丁優(yōu)惠APP端完成在線購買代金券，然后到商戶店中進行丁丁優(yōu)惠驗證機驗證，進而完成消費。這項產(chǎn)品跟之前丁丁優(yōu)惠“展示即可消費”的不同在于，線上支付得以保證通過丁丁優(yōu)惠輸送給商戶的用戶都能在驗證機中獲得記錄。而這樣，丁丁優(yōu)惠就可通過這個用戶數(shù)量從商戶處提取傭金。
對于這樣一種新興的模式，聞聰也坦言，目前最大的壓力是來自對丁丁優(yōu)惠驗證機的推廣普及，需要用來教育市場的時間不會短暫。丁丁優(yōu)惠現(xiàn)在要做的就是不斷優(yōu)化O2O閉環(huán)的運營流程和具體細(xì)節(jié)，讓用戶、商戶都能獲取好的使用體驗。