大學生創業秘笈

　　實例：小琪是中醫學院的畢業生，她的發家“實習期”是加盟某著名品牌涼茶連鎖店。牌子是人家的，涼茶配方是人家的，她選好及裝修好鋪位，付上一筆特許經營費和備足一筆流動資金就開張了。涼茶二三元一杯，賺頭不多，但勝在“旱澇保收”。幾年后，小琪覺得自己已經有一定的資金積累，經驗也有了，于是另立門戶，充分利用自己的專業知識，自己配方制作涼茶。現在，小琪已經開了一家分店，她的抱負是開連鎖店，進而開涼茶飲料廠。　　畢業于農學院的阿成，他的發家史是從租3畝地搞培植樹苗、種養盆景起家的。當年，他購置了一部“農夫車”，請了兩三個民工就干開了。開始時，他專門跑到偏僻的農村收購“樹仔頭”，低價收購成形老樹。遇到出手闊綽的買家，一棵靚的九里香，能賣一萬多元！隨著房地產商越來越注重營造樓盤的綠化環境，阿成的各類樹苗、成樹大有市場。于是他又再租了10畝地做園藝場，這園藝場植物    品種齊全，能滿足不同人士不同的需要。為了更上一層樓，最近阿成的太太也辭了職，幫丈夫管理內務，阿成則專心搞經營。“夫妻同心，其利斷金”，阿成對自己那盤園林生意充滿信心。

　　秘笈：沒有“小”，就沒有“大”。“以小見大”，生意經亦然。沉得住氣，一點一點地積累資金和經驗，肯定有發跡機會。縱觀“世界500強”的發家史，無一不是從小本生意做起的。下足心機掘到第一桶金，才有第二桶金、第三桶金。小本生意，船小好掉頭，較適宜學生哥創業的實際。既然是小本生意，資金籌措較容易，經營運作也不難。如一起步就做大買賣，一旦敗走麥城，打擊是沉重的。其實，若經營得好，小本生意的利潤并不少，君不見一些賣牛雜的攤販，靠一鍋香氣四溢的牛雜和一把剪刀，居然能買得起洋樓？！

　　研究游戲規則，防患于未然

　　實例：學服裝設計專業的Rose，在大學讀書時已獲得校際的服裝設計獎。一畢業，她就和兩個同學開了一間服裝店。Rose有專業知識，時尚觸角敏銳，眼光又獨到，時裝店的生意蠻不錯的。后來三人又合股開了間小型制衣廠。但是，同患難不能共富貴，生意做大了，反而引發了矛盾。利潤如何分成，如何處理退股，服裝設計的專利如何使用等等，當初三人均沒有作明文規定，矛盾激化后，合伙人之一Joey要求退股抽走資金，由于沒有合同，大家在利益上各執一詞，互不退讓，鬧得滿城風雨。最終在雙方好友的調停下，才得到擺平。吃一塹，長一智。Rose說若再有朋友參股，她將不會只認老友，不講游戲規則了。

　　阿海的遭遇更慘。他先是幫學長老友管理快餐店，不久后把一筆錢投資進去。但口頭上說是投資，在立字據時卻沒有寫清楚，到年底分紅時，昔日的老友反面不認賬，說是借款，不肯分紅給他。后來快餐店生意一落千丈，阿海沒有及時追討那筆錢，又錯過了民事訴訟的兩年期限，于是那幾萬元如泥牛入海。

　　其實，合伙做生意最終不歡而散的例子俯拾皆是。別說同學、朋友，有時連親戚、父子都“無面講”———誰叫你當初不多長幾個心眼呢？初涉商場，交點學費在所難免，但如果能防患于未然，就減少了不必要的爭拗和損失，創業之路會走得更順利。

　　秘笈：大學畢業生及一切從事商務活動的人，都要學習有關的法律、法規，依法規范自己的商業行為。法盲者必吃虧！這不是危言聳聽，假如Rose和阿海掌握并懂得運用相關的法律條文，就不至于處處被動，甚至血本無歸。前車之鑒，值得記取。學生思想較單純，又缺乏社會經驗，往往感情用事。殊不知，這正是商家所忌。俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無”，在生意場上，樣樣都要“君真D”（按章辦事）。

　　及時調整心態，過好心理關

　　實例：阿輝生于一個富裕的家庭。在大學讀書時，他沒有住進大學的集體宿舍，而是入住由父母出錢租住的單間學生公寓，過著令人羨慕的生活。

　　大學畢業后，阿輝沒有像很多同學那樣擠考公務員的獨木橋，而是立意闖世界。因為酷愛讀書，在父母一筆資金的支持下，阿輝開了一間小書店。挑鋪位、裝修及領取營業執照等，已令他筋疲力盡，身子像散了架似的。最令他頭痛的是跟風進了一批曾經暢銷的《××哈佛求學記》等幾種書，但一直積壓下來。而且，由于書店在居民區，而他進的多是陽春白雪的書，所以生意可以用慘淡來形容。幾經折騰，他有點沉不住氣了，“關門不干”的念頭常常冒出來，做生意的父母對兒子情緒上的波動是看在心里的，他們不想兒子半途而廢，而是鼓勵他堅持下去，拿個經驗也好；而且給了他一個定心丸———資金上盡力支持。于是阿輝的干勁又來了，經過一段時間的觀察和調查，他把書包扎起來放一邊，來了個大轉營，經營影碟出租，倒也顧客盈門，這時他才掂量出創業之難———要把生意做“生”，除了資金外，還需要很多東西配合的。

　　秘笈：阿輝的創業經歷很能說明問題。從大學生到小老板，是很大的角色轉換，只有盡快縮短轉型期，才能現出成功的端倪。為此，在創業前及在創業過程中，必須樹立和強化信心意識、磨練意識和自強意識。在某種意義上說，思想準備比資金準備更重要。