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      2013年10月03日    價(jià)值中國      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
      帥和將,在古書里經(jīng)常出現(xiàn)在軍隊(duì)和戰(zhàn)場上,一場戰(zhàn)爭是否能取得勝利,往往得益于帥和將的密切配合。其區(qū)別在于:“能領(lǐng)兵者,謂之將也”;“能將將者,謂之帥也”,即帥才比將才高一個(gè)層次,偏重于戰(zhàn)略思維;而將才是在一定局部范圍內(nèi)能掌控局勢,能帶領(lǐng)所屬出色或順利完成統(tǒng)帥分派的任務(wù)的人,他偏重于戰(zhàn)術(shù)或方式方法的研究。

      其實(shí),在現(xiàn)代的企業(yè)管理中,經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也好比持續(xù)打一場戰(zhàn)爭,也需要各類的帥才和將才。往往總經(jīng)理的職位更需要一個(gè)帥才,而下面的各部門負(fù)責(zé)人更需要一些將才,至于董事長其實(shí)更多的是相才。

      管理上的將才一般能夠獨(dú)擋一面,為企業(yè)的骨干,在自己所管轄的范圍內(nèi)能夠干出非常不錯(cuò)的業(yè)績。而管理上的帥才是管理一個(gè)企業(yè)的方方面面,經(jīng)營穩(wěn)步有序,最終作出更大成績的人。在實(shí)際中,有的人向往做帥才,實(shí)際卻只適合做將才;有的人身在帥才,卻無法施展,回歸將才則如魚得水;有的人不滿足做將才,身懷帥才之志而長嘆懷才不遇;有的人不識將帥之分,用人不當(dāng),謬誤千里。

      將才和帥才可以相互轉(zhuǎn)換,也有天性之分,具體要看經(jīng)歷、環(huán)境和特質(zhì)。在實(shí)際的管理活動(dòng)中,還是有許多本質(zhì)的不同:

      1、在管理能力方面:帥才比較注重提升下屬的學(xué)習(xí)能力,善于處理矛盾和解決問題,以提高企業(yè)的整體管理水平。而將才喜歡言傳身教的帶徒弟,希望下屬按照自己的方法去做,不善于處理矛盾。

      2、在溝通方面:帥才是典型的溝通高手,往往會(huì)根據(jù)不同的對象確定不同的溝通方式,適應(yīng)能力強(qiáng)。而將才往往是直來直去的溝通,千人一面,對不同的人采用同一溝通方式,而且強(qiáng)制性較多。

      3、在執(zhí)行力方面:帥才善于分解任務(wù),并預(yù)留余地和后備方案,執(zhí)行的側(cè)重點(diǎn)在于控制。將才執(zhí)行力最強(qiáng),但是感情因素很多,關(guān)鍵時(shí)候可以一人頂多人,喜歡做的事情不計(jì)成本和代價(jià)去做,不感興趣的基本不碰。

      4、在學(xué)習(xí)能力方面:帥才涉獵范圍很廣,講究學(xué)習(xí)方法,注重歷史和管理學(xué)的研究。將才更多注重專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí),而且比較深入。

      5、對理想的認(rèn)知,帥才是典型的完美主義者,最求的是整體最佳和完美,將才是最求把局部或者擅長的事做到極致。

      6、對價(jià)值觀的認(rèn)知:帥才追求團(tuán)隊(duì)的成功,善于享受成功的喜約,將才追求單項(xiàng)工作的完美,并善于享受其中的樂趣。

      同時(shí)帥才和將才還一些明顯的缺陷,帥才喜歡思考,思考過多,這是身體健康的危險(xiǎn)信號;將才喜歡專注,容易自滿,這是事業(yè)健康的危險(xiǎn)信號。

      總之,帥才偏綜合,將才偏專業(yè),都是企業(yè)管理中不可缺少的人才類型,具體要取決于性格、情商、智商以及經(jīng)歷的不同。每個(gè)人要經(jīng)常分析自己到底更符合帥才或者將才,才能找到自己合適的職業(yè)規(guī)劃,每個(gè)具有相才的領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常觀察那些人到底適合帥才或者將才,才能在正確的崗位找到合適的人才!
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    隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
    一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
    第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
    第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
    2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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