馬云、李彥宏、劉強東是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的？

馬云："中國黃頁"成淘寶試水項目

如今有202億美元凈資產(chǎn)的馬云出生在杭州，從小家境貧寒，他兩次高考失敗，第三次終于被杭州師范學(xué)院錄取。畢業(yè)后，馬云被分到杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語，同時兼職做翻譯。

后來，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作，馬云在去美國時第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。1995年4月，馬云墊付7,000元，聯(lián)合家人親朋湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動了中國黃頁項目。

那時的馬云與其說是總經(jīng)理，不如說是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元！

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者，當(dāng)時最強大的當(dāng)屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權(quán)的馬云完全施展不開手腳。

1997年，當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個創(chuàng)業(yè)伙伴遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國第一個上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。

然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財富的18人創(chuàng)業(yè)團隊也合作至今。

1995年馬云第一次來到美國，第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。意識到中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的市場空白，他創(chuàng)建了中國黃頁網(wǎng)，但最后以失敗收場。1999年他已經(jīng)年薪百萬，卻毅然辭職，創(chuàng)建了阿里巴巴。2014年阿里巴巴在紐交所上市，馬云成為中國首富。

李彥宏：幫助《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時，發(fā)現(xiàn)搜索前景

出生于山西省陽泉縣一個普通的工人家庭。父親李貴富是晉東化工廠(現(xiàn)更名為晉東集團)的鍋爐工，母親是陽泉市一家制革廠的工人。1987年，李彥宏以陽泉市第一名的成績考上了北京大學(xué)圖書情報專業(yè)（即現(xiàn)在的信息管理）。不過，其邁進(jìn)中國最高學(xué)府的激動心情，漸漸被圖書情報學(xué)的枯燥、乏味消融。

從大三開始，李彥宏心無旁騖，買來托福、GRE等書，目標(biāo)是留學(xué)美國，方向鎖定在計算機專業(yè)。1991年，李彥宏收到美國布法羅紐約州立大學(xué)計算機系的錄取通知書。

 他的第一份工作是在IDD公司(InvestmentDealerDigest)擔(dān)任高級顧問，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里(LarryRafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬美元的回報。李彥宏極為震驚，“我明白通過創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功。”

接下來，李彥宏在幫助《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對此絲毫沒有興趣。1997年，李彥宏離開了這家公司，并在美國為自己的技術(shù)申請了專利。之后在一次會議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(WilliamChang)，后者邀請他加入擔(dān)任高級工程師，一起開發(fā)第一代搜索引擎。

然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購后，對搜索引擎領(lǐng)域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺極為失落，遂決定自立門戶，回國創(chuàng)業(yè)，并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機構(gòu)的120萬美元資金。

馬化騰：中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”改變騰訊的生存狀態(tài)

相比同時代的大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬化騰有著不一樣的家庭背景。馬化騰的父親馬陳術(shù)是南下干部，但是馬化騰創(chuàng)業(yè)也沒有在父親的“關(guān)照”下而一帆風(fēng)順。創(chuàng)辦QQ初期，曾試圖作價60萬元賣掉QQ，但找不到買家。當(dāng)時任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見了王志東和汪延，但后來都沒有消息。在2000年年初獲得IDG和香港盈科總共220萬美元的投資時，代價是出讓了多達(dá)40%的股份。據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在這次融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本電腦辦公。

馬化騰在煎熬中終于等到了南非MIH集團。與此同時，中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”開始改變騰訊的生存狀態(tài)。移動夢網(wǎng)通過手機代收費的“二八分賬”協(xié)議使騰訊收費會員業(yè)務(wù)成為可能，接下來騰訊賺錢的速度和它當(dāng)初注冊用戶的瘋長一樣驚人。

到現(xiàn)在，騰訊借助QQ已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎涉足了所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這是馬化騰1998年創(chuàng)業(yè)時不曾想到的。那時馬化騰和大學(xué)同學(xué)張志東決定下海做生意，成立了軟件公司，只有5條電話線和8條臺電腦，主營業(yè)務(wù)是為其他公司做軟件外包。當(dāng)時為了謀生，兩人既當(dāng)銷售，又做工程師，什么業(yè)務(wù)都敢接，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計，模仿ICQ發(fā)展出來的QQ不過是隨項目贈送的副產(chǎn)品。

劉強東：柜臺創(chuàng)業(yè)使京東商城成為當(dāng)時中國最大的光磁產(chǎn)品代理商

劉強東出身江蘇宿遷農(nóng)民家庭，家境并不富裕，上大學(xué)時家人給他湊了500塊錢上路。大三時，劉強東每天騎自行車去門頭溝一家單位做實習(xí)程序員，并由此掘到了第一桶金。

1998年，劉強東拿著在攢下來的12000元，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，并租用了一個柜臺，開始代理銷售光磁產(chǎn)品，通過這種方式，其賺取了可觀的財富，這是京東事業(yè)的起點。到了2001年，京東商城已成為當(dāng)時中國最大的光磁產(chǎn)品代理商，并在全國各地開設(shè)了十多家分公司。劉強東的個人財富也首次突破了1000萬元。

張朝陽：創(chuàng)業(yè)初曾被投資人耍弄

張朝陽是陜西省西安市人，張朝陽從小就愛幻想，不甘落后，學(xué)過畫畫，做過飛機航模，拉過二胡，喜歡看《水滸》和《哥德巴赫猜想》。理想是當(dāng)一名物理學(xué)家，獲諾貝爾獎。 大學(xué)起，他忙著向成功巔峰攀爬。在冬天洗冷水澡鍛煉毅力，圍著圓明園長跑。1986年，他通過當(dāng)時全國只有不到一百名大學(xué)生能夠通過的留學(xué)考試，拿到獎學(xué)金，去了哥倫比亞大學(xué)物理工學(xué)院。

1996年7月，張朝陽正式開始了他的融資之旅。“為了給投資人打電話，他在美國大街上的公用電話亭排隊，他甚至嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個時候的張朝陽，為了拿到融資而忍受了頗多美國投資者的耍弄。“他們把我耍得團團轉(zhuǎn)，”張說。

經(jīng)過持續(xù)努力，張朝陽見到了MIT媒體實驗室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽會談之后答應(yīng)給他的愛特信公司進(jìn)行天使投資。這也是改變張朝陽身價的第一筆天使投資。

“最終經(jīng)過很長時間的接觸才確定了三個比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了。可能是因為當(dāng)時我很年輕，氣勢很強，做事情也很專注，他們?nèi)齻€可能就是被我眼中流露出的對成功的欲望所吸引，才給我機會。事實上，也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下，我才得到了第一筆天使投資。”

1996年8月，ITC愛特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊。10月13日，張朝陽終于在自己的賬戶上看到了15萬美元，這是愛特信公司獲得第一筆風(fēng)險投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛德華·羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬美元在1997年到位。

這筆對張朝陽來講重要之極的投資共有22.5萬美元，盡管最終只有17萬美元供他創(chuàng)業(yè)，但他終于可以開始做他想做的事了。