傳統(tǒng)企業(yè)轉型必須理解互聯(lián)網的4個特點

　　作為企業(yè)負責人尤其是傳統(tǒng)企業(yè)必須要理解互聯(lián)網經濟的特征，與傳統(tǒng)經濟不一樣的地方，這樣才能更好地迎接挑戰(zhàn)。如果以傳統(tǒng)經濟思維進入到互聯(lián)網里去競爭，那無異于鯊魚爬到陸地上去跟豹子搏斗，肯定是要輸?shù)?。因此，準備向互?lián)網轉型的傳統(tǒng)企業(yè)，必須理解以下幾個互聯(lián)網經濟的特點。

　　第一，用戶至上。

　　傳統(tǒng)經濟的企業(yè)強調“客戶(顧客)是上帝。”這是一種二維經濟關系，即商家只為付費的人提供服務。然而，在互聯(lián)網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝。因此，互聯(lián)網經濟崇尚的信條，是“用戶是上帝。”在互聯(lián)網上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。最近，有兩個叫車軟件打得不亦樂乎，乘客用軟件成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)都看不懂這種游戲規(guī)則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但互聯(lián)網經濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業(yè)模式。所以，在搶奪用戶上，互聯(lián)網公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發(fā)展到極致就是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。

　　傳統(tǒng)積極的思維到了互聯(lián)網領域就會失效，遭遇挫折。例如，2002年前出現(xiàn)過電子郵箱大戰(zhàn)，當時占據(jù)市場主導地位的263郵箱全面轉向收費，其實這就是傳統(tǒng)的“客戶就是上帝”的思維。結果是，用戶紛紛放棄263郵箱，轉向免費的網易郵箱。最后，263郵箱的用戶數(shù)量大幅下降，現(xiàn)在市場上已經很難聽到它的聲音。

　　第二，體驗為王。

　　大家要知道，互聯(lián)網時代是一個消滅信息不對稱的時代，是一個信息透明的時代。在互聯(lián)網時代，顧客的消費行為發(fā)生了變化。在沒有互聯(lián)網的傳統(tǒng)時期，商家跟消費者之間的關系，是以信息不對稱為基礎。通俗地講，買的沒有賣的精。但是，有了互聯(lián)網之后，游戲規(guī)則變了。他們鼠標一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網上討論，消費者變得越來越有主動權，越來越有話語權。傳統(tǒng)的基于信息不對稱的營銷，其效果會越來越小，而在互聯(lián)網經濟里，產品的用戶體驗會變得越來越重要。

　　今天，所有的產品高度同質化，但最后，你發(fā)現(xiàn)能勝出的決定性要素，其實是用戶體驗。

　　什么叫用戶體驗?舉個例子，我打開一瓶礦泉水，喝完之后，它確實是礦泉水，這叫體驗嗎?這不叫體驗。只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗。比如有人遞過一個礦泉水瓶子，我一喝原來是50度的茅臺。這就超出我的體驗。假設它真的發(fā)生了，我還要寫一個微博，絕對轉發(fā)500次以上。

　　在互聯(lián)網時代，如果你的產品或者服務做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會愿意在網上去分享，免費為你創(chuàng)造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個社會話題。

　　在過去，廠商把產品銷售給顧客，拿到了錢，廠商就希望這個用戶最好不要再來找自己。然而，在這個用戶體驗的時代，廠商的產品遞送到用戶手里，產品的體驗之旅才剛剛開始。在今天，比廣告等各種營銷更重要的，是顧客在使用你的產品時產生的感覺。蘋果公司很少做廣告，但蘋果手機每次出新品，都會有大量顧客重復購買。如果你的產品在體驗方面做得好，用戶每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產品每天都在產生價值。

　　第三，免費的商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網上的商業(yè)模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業(yè)模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群。在互聯(lián)網上，只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才有可能產生利潤。

　　因此，互聯(lián)網經濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統(tǒng)廠商容易誤讀互聯(lián)網的地方。很多廠商進入互聯(lián)網的時候，一上來就想著怎么賺錢，簡單地認為只要有了互聯(lián)網的技術，有了互聯(lián)網作為分銷、推廣平臺，成功就會水到渠成。這樣的認識一定會導致失敗。

　　硬件也正在步入免費的時代。但硬件免費不是指的白送人，而是指硬件以成本價出售，零利潤，然后依靠增值服務去賺錢。為什么互聯(lián)網硬件可以不賺錢?那是因為硬件不再是一個價值鏈里的唯一一環(huán)，而是變成了第一環(huán)。電視、盒子、手表等互聯(lián)網硬件雖然不掙錢，但是變成了互聯(lián)網廠商與用戶之間溝通的窗口，只要這個窗口存在，互聯(lián)網廠商就能創(chuàng)造出新的價值鏈，就能通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。

　　最后的結果，是只會生產硬件、賣硬件的廠商，如果學不會互聯(lián)網的思維，它的價值鏈被互聯(lián)網免費掉了以后，可能只能變成代工，賺取微薄的利潤，而高附加值的價值鏈則被提供互聯(lián)網信息服務的廠商拿走。

　　這不是危言聳聽，它不會立馬發(fā)生，但在下一個五年會看到這個趨勢。

　　第四，顛覆式創(chuàng)新。

　　在互聯(lián)網上，顛覆式創(chuàng)新非常多，也發(fā)生得非?？臁２灰欢ㄒグl(fā)明一個可口可樂秘方，也不一定要去弄一個偉大的專利?，F(xiàn)在顛覆式創(chuàng)新越來越多地以兩種形式出現(xiàn)。一種是用戶體驗的創(chuàng)新，一種是商業(yè)模式的顛覆。商業(yè)模式顛覆，用大俗話說，就是你把原來很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來收費的東西變得免費。我講了淘寶、微信、360，這種例子太多了，免費的商業(yè)模式，包括互聯(lián)網手機、互聯(lián)網硬件，顛覆的威力非常強大。什么叫用戶體驗的創(chuàng)新呢?也特別簡單。就是你把一個過去很復雜的事變得很簡單。

　　對于消費者來說，你要想做一個巨大的消費市場，如果能夠降低門檻，剛才說了一個是錢的門檻，一個是使用障礙的門檻。它能產生奇跡的力量。

　　你要評價蘋果的成功，我們就做一個特別簡單的實驗。如果各位有一個3歲的孩子或者有一個70歲的父母，你給他一個蘋果設備，再給他一個傳統(tǒng)電腦。3分鐘，哪一個最容易上手使用?我研究了很多例子，最后為什么蘋果能顛覆?因為人性一個最基本的東西：喜歡簡單，我們都是最懶的。人性中還有另外一個最基本的東西：喜歡便宜。你要把東西做得便宜，甚至免費;把東西做得特簡單，就能打動人心，就能贏得用戶超出預期的體驗上的呼應，就能贏得用戶。你贏得用戶了，就為你的成功打下了堅實的基礎。

　　很多時候，從用戶的角度出發(fā)，從你的身邊出發(fā)，觀察你的用戶，觀察你的供應鏈，觀察你的上下游，你會發(fā)現(xiàn)還有很多很復雜的問題沒有被簡化，很貴的東西沒有更便宜，甚至免費。這里面就一定蘊含著顛覆的機會。