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      2013年10月14日    石立平 銷售與市場     
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
    說到投資,我們馬上會想到股票、黃金、地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)等,大家會覺得這才是最有效的投資。可是,真正那些炒房、炒股票、炒黃金、創(chuàng)業(yè)的人,成功的沒有幾個。為什么呢?因?yàn)樗麄兌己鲆暳艘粋€核心要點(diǎn),任何投資的背后都源于大腦的投資。如果一個人的知識或智慧欠缺,那么你炒什么都不會贏,所以人生最有效的投資是大腦。

    為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的成功率那么低,因?yàn)闆Q定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于資金和項(xiàng)目,而在于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力,可是很多創(chuàng)業(yè)者忽視創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),天天在研究項(xiàng)目、籌備資金,結(jié)果投資一個賠一個。可是他們失敗以后,卻不反思自己創(chuàng)業(yè)能力,還在責(zé)怪項(xiàng)目沒有選擇好,行業(yè)沒有選好,合作伙伴沒有找對等等外界因素,所以對于這樣的創(chuàng)業(yè)者來,再多的資金也會讓他賠光,再好的項(xiàng)目也會被他搞砸。

    要知道,真正具有經(jīng)營能力人,他們即使選擇一個三流的項(xiàng)目,也可以做成一流的企業(yè)。阿里巴巴的項(xiàng)目新鮮嗎,不新鮮。娃哈哈的項(xiàng)目是高科技嗎,不是的。他們做得都是普通的項(xiàng)目,普通的事情,卻創(chuàng)造了不普通的企業(yè)。因此,今天的創(chuàng)業(yè)者不要總是把企業(yè)的成敗歸結(jié)為外界因素,而是要多關(guān)注自己的創(chuàng)業(yè)能力。

    有些人,他的企業(yè)沒有做好,總是說自己缺少資金。其實(shí),他真正缺少的并不是資金,因?yàn)槠髽I(yè)本身就是一個創(chuàng)富的機(jī)構(gòu),你的企業(yè)如果能賺錢,會缺少資金嗎,難道企業(yè)只有有錢了,才能賺錢嗎?非也。今天很多在市場上發(fā)展壯大的企業(yè),他們當(dāng)初并沒有錢。如果有錢才能辦成事不算本事,沒錢能把事業(yè)辦好才叫能力。如果有錢才能創(chuàng)業(yè)的話,那么今天的窮人根本沒有翻身機(jī)會。中國也不會出現(xiàn)富不過三代的現(xiàn)象。因?yàn)闆Q定企業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于錢,而在于誰在經(jīng)營企業(yè),所以人才才顯得特別珍貴。

    可是,人才的能力不是天生的,而是通過漫長的時間成長起來的。要知道,凡是能夠成就偉業(yè)的人才都有一大特點(diǎn),就是懂得給自己的大腦投資。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的背后都是企業(yè)家推動的結(jié)果。如果一家企業(yè)發(fā)展速度的超過了老板自身成長的速度,那么這個老板要么下崗,要么阻礙企業(yè)的發(fā)展。

    為什么有的企業(yè)發(fā)展一定程度以后,最后卻倒閉了。因?yàn)槔习宓闹R和智慧不能支撐這家企業(yè)了,可是老板卻又不愿意退位、讓位,最后只有把企業(yè)當(dāng)犧牲品了。所以今天大多數(shù)中小企業(yè)的倒閉,根源都在老板。

    現(xiàn)在很多老板缺少謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài),即使企業(yè)倒閉了,也不知道為什么,問題出在哪里?他們把一切問題歸結(jié)在外因,而不是尋找內(nèi)因。而智慧的老板,他們能清楚地認(rèn)識到企業(yè)的成敗在于企業(yè)家的身我修煉。所以凡是能把企業(yè)做強(qiáng)做大的老板,他們更注重企業(yè)無形資產(chǎn)的投資,特別老板自身的投資,老板的時間和精力花在哪里,收獲就在哪里。

    因?yàn)槔习宓墓ぷ骶团陌濉H绾尾拍苷_的拍板?這既需要知識,又需要智慧,還需要眼光。如果一個老板對社會不了解,對市場不了解,對行業(yè)不了解,他怎么能對企業(yè)未來的發(fā)展作出正確的決策呢?所以經(jīng)營企業(yè)是一項(xiàng)高智商活動,如果企業(yè)老板不學(xué)習(xí),不成長,不懂得投資自己的大腦,那么你是無法把企業(yè)做大。因?yàn)槠髽I(yè)家最大競爭就是企業(yè)家的競爭。

    為什么一家倒閉的企業(yè),換一個老板,企業(yè)就活過來了,因?yàn)槔习褰?jīng)營能力不一樣的,企業(yè)的壽命就不一樣。所以人生最有效的投資就是對大腦的投資。企業(yè)與企業(yè)的競爭,就是兩家企業(yè)老板的大腦競爭。

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    隨機(jī)讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
    某公司招聘一個負(fù)責(zé)采購物品的臨時員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
    第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
    第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
    最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費(fèi)2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運(yùn)工人需用15美元;還有……因此,總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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