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      2013年09月01日    喻捷 《經理人》      
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     《京都議定書》的附件—國家有強制的碳排放配額,因此,發達國家的低碳政策和經濟發展機制比較完善,推動低碳產品成為真正的商品。

      政府創造市場需求

      德國的城市購電法規定,凡是新能源發的電,電網公司一律要收購,而且需要簽訂長達15年的固定電價合同。這些措施確保了德國新能源的發展。對于投資者來說,可能比化石能源還具有激勵性。各家各戶自己安裝太陽能光伏板發電,用不完亦可賣給電網,隨著整個市場的形成,光伏企業形成規模效應,降低了成本。

      在傳統產業,如建筑業,德國政府的法案鼓勵租戶要求房東出示舊房的節能改造證書,開發了建筑的低碳市場。丹麥政府和企業一起投入風能的研發和生產,市場需求出現后,企業可以通過市場運營,獲得經驗,降低成本。日本政府扮演了多重關系的角色,鼓勵企業發展,同時也有相應的政策來管理、引導、管制、服務企業。

      日趨活躍的碳交易

      附件—國家對一些重點企業有強制性的碳排放配額,基于配額與限定,買賣雙方交易由政府或管理者制定和分配的減排配額,譬如《京都議定書》下的分配數量單位(AAU),或者歐盟排放交易體系(EU ETS)下的歐盟配額(EUAs)。

      另一種是自愿形式。比如美國有5個企業自愿組成了聯盟,制訂了自己的節能減排指標,自愿承諾一個減排百分比,如果減排數額超出了承諾的指標,他也可以拿到芝加哥交易市場進行交易。

      此外,歐盟設立的二氧化碳排放的配額“碳積分”,企業或個人通過購買碳積分以消除碳足跡。

      碳壁壘尚未形成

      各個國家并不能自由地設置有關低碳的政策和壁壘。歐元區國家對進口商品有一些化學成分的規定,但是從氣候的角度來看。美國曾提出,如果2012年,像中國這樣的國家沒有他們認可的減排行動,或者說行業減排行動,他們會考慮征收關稅。

      英國一些零售企業要求在產品上加上碳標識,就是產品到底含碳多少,消費者可以根據標識進行自愿選擇。如果這已經形成一種趨勢,中國企業就要注意了。

      *作者系氣候組織中國區政策研究總監

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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