外媒：低價廠商聯發(fā)科如何成為“連續(xù)顛覆者”？

近日，英國著名雜志《經濟學人》針對聯發(fā)科的發(fā)展歷程刊登了題為《連續(xù)顛覆者》(Serial disrupter)的評論文章。通過采取低價易用的策略，聯發(fā)科在光驅、電視機、功能手機、DVD等多個領域實現了自己的芯片逆襲?，F在，聯發(fā)科在智能手機領域再次采用低價易用的策略搶占市場，并成為了全球第四大應用處理器制造商。

中國臺灣在全球IT市場的名聲有些自相矛盾：島上確實有數量眾多的IT公司，而且每年臺灣生產的智能手機、平板電腦等電子設備在全球市場上占有很重的份額;但臺灣本土的企業(yè)里面在國際上有重要影響力的卻實在少的可憐。

全球PC市場的大部分電腦都是由廣達(Quanta)、緯創(chuàng)資通(Wistron)等不為人所熟知的臺灣公司制造，然后貼上戴爾、惠普或者聯想的商標銷往世界各地。很多消費者的智能手機或者平板電腦的處理器也很有可能是臺積電(Taiwan Semiconductor Manufacturing Company)生產的，而觸屏顯示器則可能是來自宸鴻科技(TPK)。

如果你的智能手機或者平板電腦是中國大陸的牌子，那很有可能處理器芯片是聯發(fā)科(MediaTek)設計的。

2011年，聯發(fā)科才進軍智能手機芯片市場，那一年，全球智能手機總出貨量中有1000萬部使用了聯發(fā)科的產品。2012年，全球智能手機中有1.1億部使用了聯發(fā)科生產的芯片。在短短的一年時間里，聯發(fā)科智能手機芯片的銷售數量增長了10倍。

而2013年，使用聯發(fā)科芯片的智能手機有望增長到2億部。除了智能手機之外，還有1500萬到2000萬部平板電腦將會采用聯發(fā)科的芯片。智能手機和平板電腦芯片的營收有望為聯發(fā)科貢獻40%到50%的收益。

2013年前7個月，聯發(fā)科營收同比增長35%，達到705億元新臺幣(約合24億美元)。今年上半年，聯發(fā)科的利潤增幅超過了60%。聯發(fā)科的創(chuàng)始人兼董事會主席蔡明介在接受采訪時表示，在未來的三到五年里，聯發(fā)科有信心成為全球智能手機芯片市場最主要的兩大供應商之一。

實際上蔡明介對未來的預測是有根據的。美國市場研究公司Strategy Analytics分析師斯圖爾特·羅賓森(Stuart Robinson)指出，聯發(fā)科現在是全球第四大智能手機應用處理器供應商，在全球市場的份額不到10%，略低于蘋果和三星，而智能手機處理器行業(yè)的領跑者高通占據了近50%的市場份額，優(yōu)勢非常明顯。

除了制造芯片之外，聯發(fā)科還提供“參考設計”(reference designs)，該服務集成了各種驅動和其他軟件，以便針對智能手機的其他零部件進行優(yōu)化，使之與芯片緊密配合。該公司首席財務官顧大為表示，客戶可以利用參考設計實現基本的功能、然后增加其他功能，比如整合3D屏幕或優(yōu)質音效等。他還打了個形象的比喻：聯發(fā)科負責供應牛肉，而“參考設計”則負責做菜。

很多不為西方所熟知的中國手機制造商都是聯發(fā)科的重要客戶，比如步步高、金立、OPPO和小米等。根據市場研究公司Gartner的統(tǒng)計數據顯示，在過去的兩年時間里，國產智能手機在中國智能手機市場所占的份額從25%飆升到了70%，而中國智能手機市場的規(guī)模也擴大了五倍。除了中國市場之外，聯發(fā)科的芯片市場還拓展到了亞洲、中東、非洲及其他國家和地區(qū)，在西方市場的份額也在不斷擴大。

在短短的兩年時間里，聯發(fā)科是如何在智能手機芯片市場開疆拓土成就快速發(fā)展的成功模式的呢?

哈佛商學院教授史兆威(Willy Shih)認為，聯發(fā)科采取的是以前一直堅持的“低價易用”策略：將技術簡化實用，這也為自己和客戶降低了進入門檻。

聯發(fā)科創(chuàng)立于1997年，最初只是專門生產CD-ROM光驅控制器。之后，聯發(fā)科設計了一款僅需一個芯片的系統(tǒng)。臺灣其他的生產廠家紛紛采納了該系統(tǒng)，甚至像東芝、索尼這樣的大企業(yè)向聯發(fā)科跟進。2000年，聯發(fā)科在光驅控制器市場的份額超過了50%，徹底顛覆了被日本公司控制市場的局面。由此可見，蔡明介對于《創(chuàng)新者的困境》(The Innovator’s Dilemma)的作者、哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森(Clayton Christensen)的追捧，完全在意料之中。

成功之后，聯發(fā)科進軍DVD和電視機芯片市場，2004年聯發(fā)科又開始為功能手機提供芯片。2010年，采用聯發(fā)科芯片的功能手機超過了5億部。通過與中國經濟型手機制造商建立的密切合作關系，聯發(fā)科又迅速進入了智能手機行業(yè)。

低價策略是聯發(fā)科在市場上戰(zhàn)無不勝的強大利器。在發(fā)展中國家，消費者無法享受發(fā)達國家運營商提供的補貼，也買不起昂貴的手機。但蔡明介和顧大為認為低價手機并不意味著低端，他們?yōu)槟軌蛳蛳M者提供價格低廉卻又設計先進的手機而感到自豪。上個月，聯發(fā)科發(fā)布了一款新的芯片，該芯片價格并不昂貴，但采用了ARM最先進的技術?，F在全球絕大部分智能手機和平板電腦的芯片都采用了英國ARM公司的技術。

雖然有著較高的增長速度，但聯發(fā)科也面臨著很多的挑戰(zhàn)。上海展訊(Spreadtrum)正和聯科發(fā)展開激烈的競爭，高通也已經意識到了來自聯發(fā)科的威脅。高通同樣出售設計參考，以幫助中國企業(yè)加速采用高通處理器的設備。蔡明介或許無法把行業(yè)老大高通拉下馬，但他正帶領聯發(fā)科崛起，并日益成為高通最強勁的競爭者。