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      2013年09月01日    IT168      
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    8月8日,“2013中國(guó)管理·全球 論壇 ”在深圳華僑城洲際大酒店圓滿召開。來自商界和學(xué)術(shù)界的名流齊聚一堂,共同探討在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,基于云計(jì)算的科技浪潮如何推動(dòng)中國(guó) 企業(yè)管理 創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    微軟全球資深副總裁張亞勤在主題演講中表示,云時(shí)代塑造了全新的 商業(yè)模式 ,企業(yè)管理者需要把握3個(gè)V(Vision、View、Value)的戰(zhàn)略,主動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    云計(jì)算是時(shí)代趨勢(shì) 與大數(shù)據(jù)相輔相成

    作為云計(jì)算的推動(dòng)者之一,張亞勤闡述了他所理解的云計(jì)算的概念。他指出,云計(jì)算是軟件產(chǎn)業(yè)和整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。第一,數(shù)據(jù)越來越多,軟件系統(tǒng)越來越復(fù)雜,企業(yè)需要更多的存儲(chǔ)和工具。在傳統(tǒng)PC已經(jīng)無法適應(yīng)這些要求的時(shí)候,云計(jì)算的出現(xiàn)把事情變得更簡(jiǎn)單。第二,云計(jì)算是一種理想的狀態(tài),它把企業(yè)的資源變成一種虛擬的服務(wù),是動(dòng)態(tài)的、安全的、穩(wěn)定的、靈活的。任何時(shí)候只要需要便能隨時(shí)使用,云計(jì)算不但使一切變得簡(jiǎn)單,更能創(chuàng)造無窮的奇跡。

    張亞勤還剖析了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。他認(rèn)為兩者是相輔相成、相互需要的。因?yàn)樵朴?jì)算和大數(shù)據(jù)是一件事。由于數(shù)據(jù)越來越多越來越復(fù)雜,就需要用云計(jì)算進(jìn)行存儲(chǔ)、計(jì)算和運(yùn)輸。

    重塑商業(yè)模式 3V戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)

    張亞勤不僅從技術(shù)層面對(duì)云計(jì)算進(jìn)行了解讀,并且對(duì)云時(shí)代的商業(yè)模式進(jìn)行了分析,他表示企業(yè)需要施行3V(Vision、View、Value)戰(zhàn)略,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型。3V戰(zhàn)略最重要的是它對(duì)管理者和決策者的借鑒作用。第一個(gè)V(Vision)是指企業(yè)在云時(shí)代需要有數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略,要對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析,從而找到適合自己的發(fā)展道路;第二個(gè)V(View)是指企業(yè)思想與觀點(diǎn),能夠?qū)W習(xí)各種先進(jìn)的算法,將人工挖掘來的復(fù)雜數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)化,汲取其中對(duì)自己有益的精華數(shù)據(jù);第三個(gè)V(Value)是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,將這些數(shù)據(jù)整理分析成為知識(shí),作為決策時(shí)的有利工具,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)到信息到知識(shí)到?jīng)Q策的升華。

    在本屆論壇上,張亞勤還表達(dá)了對(duì)“中國(guó)管理·全球論壇”承辦方金蝶集團(tuán)的祝賀。他表示,金蝶走過了20年風(fēng)雨,一步步由傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)領(lǐng)先的管理服務(wù)的軟件企業(yè),從金蝶身上折射出中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史。張亞勤還表示,微軟很早就開始與金蝶展開合作,雙方互相信任、互相支持,今后還將在各個(gè)方面展開全方位的合作。

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    微軟,是一家總部位于美國(guó)的跨國(guó)科技公司,也是世界PC(Personal Computer,個(gè)人計(jì)算機(jī))機(jī)軟件開發(fā)的先導(dǎo),由比爾·蓋茨與保羅·艾倫創(chuàng)辦于1975年,公司總部設(shè)立在華盛頓州的雷德蒙德(Redmond,鄰近西雅圖)。以研發(fā)、制造、授權(quán)和提供廣泛的電腦軟件服務(wù)業(yè)務(wù)為主。……
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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
            邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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